论文总字数：19332字

摘 要

关键词：特斯拉电动汽车；营销策略；营销策划；分析

Tesla Motors marketing strategy analysis

Abstract: since 2008, in the face of the international financial crisis, oil prices remain high and volatile and increasingly severe pressure of energy conservation and emission reduction,China"s auto industry has gradually entered the transition to a new energy era, the development of electric vehicles has become the technical route to transport energy transformation, China"s electric vehicle industry has gradually entered a new stage of rapid development. The Chinese government promulgated the electric vehicle development strategy of national plan, pointed out the direction for the development of electric vehicle industry; in addition, the government has increased its support for electric vehicle. Tesla Motors as theelectric car brand new, its development speed is very breathtaking, its successful mode is worth pondering, which Tesla Motors marketing strategy, not only according to the targetmarket analysis, also combined with their own actual situation, through the comprehensive utilization of a variety of marketing strategy, finally achieved success, promotes sustainablethe development of the enterprise. This research will also be starting from the introduction ofTesla Motors and electric automobile marketing environment, discusses the importance ofenterprise marketing planning, and finally to Tesla Motors marketing strategies and develop in the market of our country is analyzed.

Keywords: Tesla Motors; marketing strategy; marketing; analysis

目录

摘要： 2

第一章 绪 论 2

1.1 研究背景 2

1.2 研究的目的与意义 3

1.2.1 研究目的 3

1.2.2 研究意义 3

1.3 研究思路及方法 3

1.3.1 研究思路 3

1.3.2 研究方法 3

第二章 相关文献综述 4

2.1 企业营销策划概念以及主要内容 4

2.1.1 企业营销策划的概念 4

2.2 企业营销策划的主要内容 4

2.2.1对企业市场细分,确定目标市场的策划 4

2.2.2 产品创新 4

2.2.3 市场竞争战略与市场发展战略的策划 5

第三章 企业营销策划分析 5

3.1 营销组合4p战术 5

3.1.1 定价策略 5

3.1.2 销售渠道策略 5

3.1.3 促销策略 6

3.1.4 产品策略 6

3.2 营销策划在企业运营中的重要性 6

3.3 营销策划实现目标 6

3.4 营销策划的重要价值 7

3.5 营销策划实现的正确方法 7

3.6 营销策划增强团队意识 8

3.7 营销策划帮助企业资源组合利用 8

3.8 营销策划帮助企业获取市场竞争的胜利 8

第四章 国内电动汽车与特斯拉发展环境分析 8

4.1 宏观环境分析 8

4.1.1.政治环境分析 8

4.1.2. 经济环境分析 9

4.1.3 社会文化环境分析 9

4.2 微观环境分析 10

4.2.1 商业模式 10

第五章 特斯拉电动汽车营销策略分析 10

5.1特斯拉成功的五大因素分析 10

5.1.1 技术创新 10

5.1.2 先进的服务理念 11

5.1.3 互联网思维的营销模式 11

5.1.4 高端切入的营销策略 11

5.1.5 政府扶持 12

5.2 特斯拉汽车公司的营销策略分析 12

5.2.1 确立品牌定位 12

5.2.2 利用名人效应进行促销 12

5.2.3 饥饿营销 13

5.2.4直销模式 13

5.2.5 病毒式营销 13

5.3 特斯拉模式对我国电动汽车市场的启示 14

5.3.1加强技术和服务创新 14

5.3.2 注重差异化市场定位 14

5.3.3 加强对外合作资源整合 14

5.3.4 构建公平的市场环境 15

第六章 特斯拉进军中国市场的问题及应对对策 15

6.1 特斯拉进军中国市场的问题 15

6.1.1宣传推广、品牌认知、客户开发 15

6.1.2 充电网络布建方面 16

6.1.3 中国政府的支持和电动车市场发展大背景 16

6.2 特斯拉汽车在中国市场的对策 17

6.2.1 特斯拉与比亚迪的专利申请数量对比分析 17

6.2.2 特斯拉与比亚迪专利类型的比较 18

6.2.3 特斯拉与比亚迪的IPC分类号分析 19

6.3 开发平价车型 22

6.4 加强合作与创新 22

6.5 完善售后服务 22

结 语 22

参考文献 23

第一章 绪 论

1.1 研究背景

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