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摘 要

近年来，随着经济的迅速发展，企业之间的竞争变得日益激烈，品牌延伸在企业寻求发展中显得也日益重要，渐渐地成为了企业发展壮大的战略决策。但是，很多企业的品牌延伸结果是失败的，因为其延伸产品不被消费者所接受。本文以广东爱得乐企业为例，对企业品牌延伸的运用进行分析，找出其延伸成功的原因，主要表现在母品牌信赖程度、母产品质量强度、消费者倾向等。爱得乐企业品牌延伸的成功经验，对于其他企业制定品牌延伸战略决策具有借鉴意义。

关键词：爱得乐，品牌延伸，信赖程度，消费者倾向

Abstract：In recent years, ,the competition between companies has become increasingly fierce with the rapid development of the economy. It is more and more important for development of companies to brand extension and gradually became the strategic decisions for business development and growth. However, the brand extensions of many companies as a result in failure, because the products is not accepted by consumers. In this paper, as an example of the Aidele company in Guangdong, analysis brand extension and identify the reasons of the successful extension, mainly in trust degree of the parent brand, product quality of the parent brand, and consumer tendencies. It is reference of successful experience with Aidele corporate’s brand extension for other companies to make decisions.

Keywords: AiDeLe, brand extension, trust degree , consumer tendence

目 录

1 引言 3

2 品牌延伸的内涵 3

2.1 品牌延伸的涵义 3

2.2 品牌延伸的必要性 3

3 爱得乐企业背景 4

3.1 企业介绍 4

3.2 企业成果 4

4 爱得乐品牌延伸的运用 4

4.1 服装业的延伸 5

4.2 电子业的延伸 5

5 爱得乐品牌延伸成功的原因 6

5.1 企业产品内部因素 6

5.2 市场外部因素 6

5.3 消费者倾向因素 7

6 爱得乐企业品牌延伸的借鉴意义 7

6.1 提高产品质量强度 7

6.2 把握品牌延伸时机 8

6.3 对企业准确定位 8

6.4 正确制定决策 8

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1 引言

近几年，随着经济的迅猛发展，企业数量多的浩如烟海，爱得乐企业面对市场和企业之间竞争的压力也随之增加。在这严峻的形势下，爱得乐企业要想获得发展，需改变营销理念，规避风险，合理利用品牌延伸策略。借用这一策略，不仅可以减少新产品的入市风险，而且有助于消费者对于新产品的接受，还可以降低新产品上市的宣传成本，强化品牌形象。本文主要讲述了爱得乐集团有限公司的品牌延伸情况，并对爱得乐企业品牌延伸的成果做一个简单分析。

2 品牌延伸的内涵

2.1 品牌延伸的涵义

人们对于品牌的认识越来越多也越来越全面，因此，人们对于品牌的营销也有了新策略新方向，对于已经发展起来的优质品牌，进行了更好的运用，也就产生了品牌延伸策略。那么何为品牌延伸？品牌延伸，简单来说就是对于品牌进行延伸作用，将现有产品的品牌延伸运用到新产品上^[1]。开发新产品是企业长期成功的关键之一，要想保持企业的成功，必须不断推出新产品，即应用产品开发战略。只有不断开发新产品，并且吸引消费者，才能保持企业的竞争力，不被市场所淘汰。对于新产品的开发，合理运用品牌延伸策略，能有效的降低新产品面市的风险，减少成本。品牌延伸策略使新产品运用成功产品的品牌市场影响力以低风险进入市场。

2.2 品牌延伸的必要性

品牌延伸是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用，延伸后品牌麾下有多种产品，形成了“伞状品牌战略”，所有产品都使用一个品牌^[2]。随着时代的流逝，经济的发展，人们对于消费品的要求也越来越细致，越来越精细，从电风扇发展到普通空调，再由普通空调进化到变频空调，无一不彰显着人们的高要求。正是由于人们要求的转变，众多企业开发新产品的入市风险也随之提高，不胜枚举的新产品由于不被消费者所接受而惨遭市场淘汰，企业也因此损失严重。面对市场环境的高压力，企业生产入市决策也必须随之改变，正因如此，企业都把目光投放在品牌延伸战略上。

入市成功的品牌会在市场上产生一定的范围影响力，随着入市时间的拉长，成功入市产品的品牌会在消费者心中产生品牌忠诚度，为巩固品牌打下了群众基础，一定意义上即为公司企业创造了无形的超额利润。企业要发展势必要不断推出新产品以提供新鲜血液补充动力，为降低企业推出新产品的入市风险，毋庸置疑，将成功品牌的品牌影响力运用新产品之上是一个不错的策略，刚推出的新产品即有深厚的群众基础，将消费者对老品牌的信赖和忠诚转移到新产品上。品牌延伸的好处显而易见。品牌延伸不仅可以减少新产品品牌化的时间和成本，减少品牌入市的市场风险，而且还有利于扩大品牌知名度和影响力，迅速壮大企业的发展规模。非但如此，它还能加快新产品的定位，增强核心品牌的形象。

品牌延伸策略是当前知名企业常用的发展策略，它虽然有助于利用品牌的无形价值，降低企业扩张的成本，但是，任何事物都具有两面性，品牌延伸亦复如此，也具有两面性，有积极的方面自然有消极的方面。品牌延伸如果使用不当，会造成品牌定位的模糊，丧失品牌意义，甚至危机原有的成功品牌。本次就以爱得乐企业为对象对品牌延伸进行研究。

3 爱得乐企业背景

3.1 企业介绍

广东爱得乐集团有限公司诞生于珠江三角洲顺德均安，创立于1981年，凭借着巨大的发展潜力，发展成为广东省知名民营企业，爱得乐商标也一跃成为广东省著名商标。集团公司自成立起，就尤其注重企业文化的发展，“爱之心，得之乐”就是爱得乐企业价值观的体现；以“团结、拼搏、开拓、进取”作为企业的精神。所有的这些构成了爱得乐企业文化的底蕴，形成了爱得乐企业独有的文化面貌。爱得乐企业旗下有着多家集团公司，从最初的塑料制品有限公司，凭借品牌延伸发展策略，成功的成立了服装制品公司，电子科技公司等多家子公司。

3.2 企业成果

广东爱得乐集团有限公司走着多元化发展道路，旗下有着多家公司，由最初的塑料制品公司进行延伸，成立了服装制品公司、电子科技公司、滚塑制品公司、金属制品公司等，还涉猎了房地产开发以及餐饮等。爱得乐集团有限公司研发的摩托车尾箱，开辟了国内对于摩配市场的新道路，带动了整个国内摩配市场的发展。公司总占地面积15万平方米，拥有资产10亿元人民币，员工人数超过3000人，公司平均年营业额以及出口额均在1亿元人民币以上。

4 爱得乐品牌延伸的运用

品牌延伸根据是否跨行业延伸可分为同行业品牌延伸和跨行业品牌延伸。品牌延伸有利于企业资源整合、优化资源的配置，通过品牌延伸企业可以利用原有品牌产品在消费者心中的地位来推广新产品，为企业提供新的盈利增长点^[3]。爱得乐企业两次延伸均为跨行业的品牌延伸。

4.1 服装业的延伸

爱得乐在摩托车尾箱领域取得很大的成功，迅速的覆盖了整个市场，但是车尾箱这种壁垒极低的产品黄金期太过短暂，随着各地小企业的纷纷入市，爱得乐在这一领域的利润也随之下降，此时，要想扩大企业的规模，只有考虑新的行业发展，服装业随即列入考虑范围。

虽然爱得乐品牌延伸有了方向，但是对于摩托车尾箱与服装之间的关联度着实很低，爱得乐企业管理层也陷入了激烈的争论中，最终，爱得乐董事长罗彦雄决定沿用爱得乐品牌进行服装延伸。服装行业虽然竞争激烈，竞争对手众多，但是形成全国性大品牌的服装却不多，新进入服装业的新牌子不会被排挤，而且积留下的存货也能打折处理出去，服装行业的风险较低，对于还是处于中小企业的爱得乐来说符合实际，服装业的延伸为企业的发展打下基础。对于车尾箱与服装之间的关联，虽说不大，但也不会产生负面联想，爱得乐随即对服装的经营做出营销调整。首先，是对于新产品的市场定位，爱得乐企业将服装定位成为时尚休闲服，此定位兼有时尚与休闲的特点，一举两得；其次，爱得乐为其服装制定了一条连锁加盟的道路，将生产外包，公司着重在设计和销售方面进行研究。通过一系列的经营方略，爱得乐的服装延伸迅速扩张，利润稳定。

4.2 电子业的延伸

经过了数年的服装延伸的销售，使得爱得乐企业打下了良好的基础，爱得乐企业的董事长罗彦雄对集团结构进行了重新的分析，认为电子行业才是集团未来的主攻方向。电子行业周期短，研究开发的投入较大，风险也大，但是高风险必然伴随着高收益，电子行业的利润也是服装以及摩托车尾箱行业无法企及的。既然目标明确好后，那么如何进入电子行业又成为了一个重点。经过讨论认为，因为电子行业周期短，进入电子行业势必要迅速，若重新确定品牌进入市场速度显然比直接沿用爱得乐这一品牌要慢，并且，沿用爱得乐品牌大大缩短集团的人力、物力和财力。在这背后，爱得乐集团还有更深更远的想法，他们愿望爱得乐这一品牌将会是爱得乐集团电子产品的类别品牌，人们看到爱得乐会想到是他们的电子产品，正如多年前人们看到格兰仕想到羽绒服而如今的印象是微波炉一样。

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