论文总字数：9529字

摘 要

在众多的房地产企业中，恒大集团以其“质量树品牌，诚信立伟业”的企业理念，创造了多项地产奇迹。本文以淮安恒大名都项目为研究对象，从市场分析、客户定位、市场推广、市场策划以及销售人员素质等方面进行了分析，总结了在目前供大于求的市场状态下，该项目推广力度不够、策划无亮点，没有突出其精装修房特点，策划方案照搬其他地区，销售人员素质低等问题，提出了加强线上线下推广，突出策划亮点，提升销售人员素质等建议，为恒大名都项目的营销推广提供决策参考。

关键词：恒大集团，房地产，营销对策

Abstract：In many real estate companies, Evergrande Group creates a number of real estate miracle for its “quality tree brand, integrity legislation albert” business philosophy. The paper takes Evergrande Group as the research object, and it analyzes the market analysis, customer orientation, marketing promotion platform, market planning, salesmen quality and other aspects. Under the present state of the market, the supply exceeds demand. The paper finds out the problems including no highlights planning, no feature decorated rooms, copying the planning programs from other places, low quality of salesmen and so on. The paper makes the suggestions including strengthening the promotion, highlighting planning highlights, and improving the quality of salesmen. These make reference to it.

Keywords：: EVERGRANDE GROUP, Real Estate, Marketing Strategy

目 录

1 引言 3

2 淮安恒大名都项目概况 3

3 淮安恒大名都项目市场分析 4

3.1 淮安楼市整体销售情况分析 4

3.2 淮安清浦区楼市市场供求分析 6

3.3 淮安恒大名都项目目标客户定位分析 7

4 淮安恒大名都项目营销中存在的问题 7

4.1 网络推广强度太小 7

4.2 线下推广力度太小 7

4.3 营销策划缺乏亮点 8

4.4 销售人员素质较低 9

5 淮安恒大名都项目的营销对策 9

5.1 加强线上推广投入 9

5.2 加强线下推广投入 9

5.3 市场策划突出楼盘精装修等亮点 10

5.4 提升销售人员素质 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1 引言

淮安作为三线城市，近几年发展迅速，涌入大量开发商进驻淮安，今年年初以来在售楼盘数超过三百，其中排名前十的十大楼盘销售量占整个楼市的30%，清河区作为市中心，一直是主力销售市场，销量一直占总体楼市销量前列，因此竞争相当激烈。而由于淮安作为苏北城市需求量远不及一线城市，刚性需求大，价格控制相当重要，使得整个淮安楼市整体销售情况处于沉闷状态。

淮安清浦区作为老城区，近几年陆续多家房地产公司竞相开盘销售，目前在售的有四季金辉，友创健康城，报业新城，中央华府，华德力运河城和淮安恒大名都等。相比之于其他三个主城区，清浦区楼盘销售情况堪忧，销量排名靠后，这其中有清河区商业圈扩散，开发区经济发展提升等因素，使得清浦区总体销量不如清河区。而清浦区这几家房地产公司，其中四季金辉利用门户网站推广，下乡宣传等广告力度，销售群体得到广泛开拓；友创健康新城与报业新城户型多种，首付打折，学区房优惠，吸引不少销售群体。华德力运河城与电商合作，并且推出物业减免政策，小高层售卖不错。中央华府正处于二期开盘中，一期已全部售罄。几家房地产公司在清浦区竞争激烈，不相上下，因此如何为恒大名都在清浦区发挥自身优势和利用各方条件拔得头筹得到更多顾客青睐，提高销售量是我们市场分析与提出对策的目的。

2 淮安恒大名都项目概况

淮安恒大名都项目由淮安恒大富丰房地产开发有限公司投资建设，作为恒大地产集团于2010年4月2日投资成立的全资子公司，500万元以上的注册资本，公司拥有42名雇员，其中36人本科以上学历，15人具有中级专业职称；淮安恒大富丰房地产开发有限公司暂定有二级资质房地产开发。

在总部的领导下，依托母公司（南京总部）资源与合作，淮安恒大富丰房地产开发有限公司是致力于在淮安恒大名都的发展。

恒大名都作为恒大地产集团在淮安创建的第一个高端住宅项目，该项目是在淮安市清浦区生产南路，西沿北京南路，东临通园路，南至柯山路。自然环境优越，邻近运河景观带，该项目位于南侧有一个绿色、健康、运动理念的阳光湖公园，可以成为附近居民、小区业主休闲运动、避暑纳凉、健康养生的天然氧吧。近年来，淮安市经济快速发展，项目周边交通比较方便，城市生活圈10分钟轻松享受。因为多条公交线路如6路、27路、13路等公交线路可围绕项目达到，只有5分钟车程走直达市中心淮海广场，东南方向的清浦区政府即将建成，它的市政配套、区位价值将得到极大改善，未来成为市政、商业双中心拥有很大地理条件。其配套设施如下：

(1)配套教育设施：拥有城南小学、城南中学、启英外国语学校等，可一步式教育；

(2)配套医疗设施：靠近淮安市第一人民医院分院、淮安市第二人民分院，住宅区四周有一些小型诊所；

(3)配套商业设施：位于淮海路风情商业街，以及二十四小时便利店；

(4)配套金融设施：中国农业银行、江苏银行以及他行自助存取款点。

本项目总建筑面积约36万㎡，其中30多万㎡为地上建筑面积，5万多㎡为地下建筑面积，具体经济技术指标见表1：

表1 淮安恒大名都项目主要经济技术指标

总用地面积	100592.21㎡
总建筑面积	361617.57㎡
地上建筑面积	301669.36㎡
地下建筑面积	59984.21㎡
容积率	3.00%
建筑密度	17.07%
绿化率	61.93%
总居住户数	2424户
总居住人数	7757（按3.2人/户）
机动车位	1548辆
非机动车位	4967辆

注：表1数据根据淮安恒大名都工程部门数据提供得到。

由表1可见，该项目绿化率达到61.93%，整体居住环境良好，机动车位在1548俩，非机动车位在4967辆，基本满足住户车辆停放要求，因此整体项目建设符合规范要求。

3 淮安恒大名都项目市场分析

3.1 淮安楼市整体销售情况分析

随着淮安经济发展在苏北地区呈上升形势，连带房地产行业也加快发展。政府为鼓励和支持房地产业发展，大力减少了各类繁复收费项目，出台了许多优惠政策，并进一步完善建筑市场和建筑法规，使淮安房地产业进入了良性循环发展阶段。

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