论文总字数：8841字

摘 要

亚都作为都一家创立于1987年的中等规模的民营企业，其企业研究中心和产品发展中心均集中在居民消费类的水、空气这两个方面。所以对于日益下降的空气环境，无论是内外，都在公司的研究范畴之内。本文以亚都环保科技有限公司为研究对象，通过结合4P理论分析了公司的发展现状。发现公司产品设计落后，价格制定不合理，渠道制定单一，促销方式简单。针对这些问题企业必须加强研发投入，合理划分价格，拓宽渠道，采取多样化促销手段。

关键词：空气净化器，五力分析模型，购买者议价能力，4P理论

Abstract：YaDu as a founder of medium scale private enterprise in 1987, both the enterprise research center and product development center are concentrated in two aspects.They are residential consumer of water and the air. So for declining air environment, regardless of indoor air quality safety of residents or outdoor are all within the scope of the company. YaDu company as the research object in this paper. We use the 4P theory to analyze the current situation of the development of the company. We find the company product design are backward, price is not reasonable, make single channel, promotion way is simple.To solve these problems enterprises must strengthen the R amp; D investment, reasonable price, broaden the channels, adopt a variety of means of sales promotion.

Keywords: Air purifier, Five Forces Model, The bargaining power of buyers, 4P theory

目 录

1 引言 3

2 亚都环保科技有限公司背景介绍 3

3 亚都环保科技有限公司产品营销现状 3

3.1 宏观营销环境分析 3

3.2 企业竞争力分析 4

4 亚都环保科技有限公司营销策略中的问题 5

4.1 产品设计落后 5

4.2 价格制定不合理 6

4.3 渠道制定单一 6

4.4 促销方式简单 7

5 亚都环保科技有限公司营销问题中的对策 7

5.1 加强研发投入 7

5.2 合理划分价格 7

5.3 拓宽渠道 8

5.4 采取多样化促销手段 9

结 论 10

参考文献 11

致 谢 12

1 引言

随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高。人们对生活环境的质量要求随之提高，空气净化器行业应运而生。空气净化器又称空气清洁器、空气清新机，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物，有效提高空气清洁度的产品^[1]。空气净化器行业想要走可持续发展的道路，就要充分了解消费者的心理，明确市场定位，积极响应国家的绿色环保可持续发展之路的号召。亚都环保科技有限公司属于老牌环保公司，在新世纪面对着诸多挑战，想要持续发展，就要克服困难，迎难而上，并对国内空气净化器行业产生积极正面的影响。

本文对空气净化器行业进行了初步的介绍，并对亚都环保科技有限公司存在的问题以及对策进行了简要的分析。具体涉及营销时就离不开市场营销学中经典的4P理论。20 世纪60 年代，美国密西根大学教授杰瑞·麦卡锡在其《营销学》中最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学博士学位时，他的导师查德·克鲁维就已经应用了以产品，定价，分销，促销，为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”使这个理论成为所谓的4P理论。从而形成了以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place) 和促销(Promotion) 为核心的营销策略。他认为，如果一个营销活动中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略合理时，那么这个营销活动将取得成功，其营销目的将得以实现，这就是著名的4P 理论^[2]。本文借助4P理论对亚都发展现状进行分析。

2 亚都环保科技有限公司背景介绍

亚都环保科技有限公司于1987年创建，是国内空气领域的知名企业，以下简称为“亚都”。亚都于2006年9月完成了第一笔海外融资，成为了一家中外合资民营股份制企业——亚都环保科技有限公司。截止2012年底，公司总资产7亿多元，拥有员工1200多人，是中国室内环保消费产业的顶尖企业。

在亚都公司从事室内环保行业的这26年里，亚都自身还承担了一些“十五”科技攻关项目。公司目前所有的祛除室内的病毒和病菌技术，以及测量湿度以及控制湿度技术等原创型科技专利和知识产权在世界上都处于领先地位。

3 亚都环保科技有限公司产品营销现状

3.1 宏观营销环境分析

随着PM2.5，可吸入颗粒物以及甲醛超标问题频现，消费者越来越关注室内空气污染的治理。国家和政府以及社会对空气净化器行业的关注带来空气净化器市场增长的机会。自然环境的恶化带来刚醒需求，给空气净化器业带来增长的机会。国内从事室内空气净化行业企业目前处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐，所在净化领域的技术创新非常有限，仍然停留在活性碳过滤、静电吸附和臭氧消毒的水平。国内空气净化器行业整体发展还处于初期阶段，市场增长比较缓慢。根据分析，导致需求疲软的原因有以下两点：（1）国家室内环境质量监督检验中心专业人士对此表示，市场上各个品牌的空气净化器的滤材不同：有的产品结构复杂，材料成本偏高；有的产品结构简单，材料成本就很低。国家政策以及行业规范有待完善，所以造成目前市场价格比较混乱的局面。（2）目前众多厂商采用的空气净化器国家标准是2008年修订的，其中列举的某些性能指标已经满足不了当下市场的需要。目前我国空气净化器标准是标注的前后有害气体浓度差异效率。但在美、日等国家，使用的是洁净空气量这个标准来计算空气净化指标，也就是洁净空气量和额定风量的这个比值。同一个产品，用两种方法测算净化效率可到95%或者只有55%。而中国消费者非常重视装修产生的废气。因此,空气净化器迎来了爆发式增长的时机。

3.2 企业竞争力分析

五力分析模型是由哈佛大学商学院的迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量^[3]。

3.2.1 供应商的讨价还价能力

由于亚都是工贸一体制的公司，所以供应方是系统内的一个自有部分，相对其他企业采取的制造外包这种供应模式来说，亚都在五力模型中具有得天独厚的供应条件，但是由于亚都地处北京，人力成本相对较高，而且其下端的供应链在当地并不完善，所以在一定程度上影响了产品配套的效率和销售的供货能力，针对这个情况，把主要产能转移到南方生产制造发达地区成为了一个选择。

3.2.2 购买者的议价能力

购买者的议价能力是指购买者获取低价格，高质量商品的能力。汽车空气净化器行业尚且属于新兴的空气净化领域细分行业，购买者的定位也是在有车一族的范畴内；而且目前的主流品牌厂家和制造厂家为数不多；所以购买者的议价能力比较弱，只要能够提高层次和功能较高的产品，并且在后期提供较好的服务，企业短期内在议价上还是占据了一些主动权，但是对于亚都来说，一定要打造自己的核心品牌并且推广开来^[4]。

3.2.3 新进入者的威胁

目前国内制造空气净化器的厂家开始增多，有的知名品牌小家电和大家电企业在生产、研发、采购、市场营销方面都优于亚都，所以亚都必须在研发上面继续投入，争取处于行业领先地位。目前的市场趋势正如彼得.德鲁克所说，这些趋势导致发达国家中制造商之间的竞争加剧。它不是建立在工资差额上的竞争，而是建立在管理能力—如知识性工作和资金的生产力、加工技术、外汇风险管理、质量、设计、革新、服务和市场营销之上的竞争。

3.2.4 替代品的威胁

虽然目前国家制定了室内空气的标准，但由于市场和客户对于车内空气质量的概念还没有提升到必须要治理的地步，所以对于亚都目前的产品而言，已经是市场顶级的产品配置；而且亚都是国家空气标准制定的参与者之一，所以对于国家政策的把握是抢先其他企业一步的，那么对于后来替代者的研究和分析也是领先市场一步的。虽然如此，但是亚都还是要更深层次的挖掘目前自己技术上的改进和革新元素，为以后汽车净化器的升级做好充足的战略准备。

3.2.5 行业竞争者的竞争

亚都，美的，飞利浦，松下，夏普等等这些企业在发展中势必会产生冲突与摩擦。主要表现在技术专利方面的抢占，价格的竞争，产品介绍中的互相攻击，售后服务中的互相挤压等等。如果一个行业进入的门槛比较低，大量的企业进入此行业，就会使得相同的产品或者服务增多。相对来说，用户转换使用的成本就在降低，这种情况下，势必会导致这个行业的竞争加剧。

以空气净化器行业来说，之前的市场比较小，厂家数量比较少，而且各自都均有特点，相比来说竞争不算激烈，观察最近几年的发展趋势，因为进入这个行业的门槛比较低，所以加入空气净化器行业的家电企业越来越多，相同的产品也越来越多，这就加剧了互相的竞争。应对这种情况，作为亚都必须要分析自身的优势所在，如果想得到更多市场份额，就必须要明确企业的定位和产品的定位，然后进行包括差异化和成本转换等一系列办法来保护自己在竞争中保持优势。

4 亚都环保科技有限公司营销策略中的问题

4.1 产品设计落后

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：8841字