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摘 要

随着智能手机的普及，人们沟通方式日趋便捷，日益增长的手机需求使得智能手机市场竞争激烈。与此同时，小米手机采用独特的自媒体营销策略从激烈的智能手机市场竞争中脱颖而出，自媒体营销的作用为人们所认识。基于对淮师大学生开展的问卷调查，研究得出小米手机淮师校园自媒体营销存在宣传效果差，信息传播缺失，促销力度低等问题，并针对探究过程中存在的问题提出加强宣传工作，增加信息来源，提高促销力度等相应解决方案。希望通过本次探究，大家能对小米手机校园自媒体营销有进一步了解。

关键词：小米手机，自媒体营销策略，淮师校园

Abstract: With the rise of smart phones, the way of people’s communication increase convenient, the growing of demanding for mobile phones have made the market are competitive acuity. At the same time, Millet Phone stood out from the fierce competition in the smart phone market because of using a unique media marketing strategy, since the role of media marketing is being recognized. Based on surveys conducted by Huaiyin Normal University Students, according to research, Millet Phone campus marketing exist problem about poor publicity, lacking of information dissemination, low promotional efforts, and for this research, the author proposed appropriate solutions that include strengthening propaganda work, increasing sources of information, increasing promotional efforts. The writer hoped that we can learn a lot from the Millet Phone campus media marketing by this research.

Keywords: Millet Phone, ‘We Media’ strategy, the campus of Huaiyin Normal University

目录

1引言 3

2理论基础与研究现状 3

3小米手机自媒体营销概述 3

3.1小米手机自媒体营销策略 4

3.2小米手机自媒体营销特点 5

4小米手机淮师校园自媒体营销现状分析 6

5小米手机淮师校园营销存在的问题 7

5.1校园自媒体宣传效果差 7

5.2校园自媒体信息传播缺失 7

5.3校园自媒体促销力度低 8

5.4大学生消费观念差异 8

6小米手机淮师校园自媒体营销对策 9

6.1加强校园自媒体宣传工作 9

6.2增加校园自媒体信息来源 9

6.3加大校园自媒体促销力度 10

6.4引导大学生树立正确的消费观念 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

附录 14

1引言

智能手机市场竞争激烈，传统的营销模式逐渐无法适应当前复杂的市场环境，不少老牌的手机行业巨头也纷纷水土不服，销量相继低走。但小米手机产品异军突起，应用自媒体营销模式，成功打开市场，创造出众多令人叹为观止的营销奇迹，成为智能手机行业新的领军品牌，顿时受到广大关注，自此自媒体营销策略逐渐受到广泛关注。

有关资料显示，2011年8月，小米手机诞生。次年小米手机销售额高达126亿，其出货达到719万台。2013年7月16日，小米手机上半年纯营收入已远超去年全年。与2012年同期比较，小米手机销售同比增长140%。小米公司历经三年奋斗一跃成为全球第三大智能手机制造商。获得如此成就的背后主要得益小米手机对自媒体营销策略的灵活应用，并且小米手机的目标客户多为中青年，大学生成为中青年群体典型的手机用户。

本文就是在这样的背景下以淮师大学生为研究对象，通过开展淮师校园小米手机使用情况问卷调研，探究小米手机自媒体营销策略过程中存在的问题并提出相应解决措施，以帮助大家对小米手机校园自媒体营销策略有深层次了解。

2理论基础与研究现状

“自媒体”这一概念最早出现在2002年对“新闻媒体3.0”的概念定义^[1]。2003年7月，美国新闻学会媒体中心出版了“We Media（自媒体）（谢因波曼与克里斯威理斯两位联合提出）”的研究报告^[1]。自媒体一词被赋予严谨的定义。狭义上来讲，自媒体营销是指运用互联网科技，以微信、微博、上传自制节目等方式为载体进行的营销活动，其中运用微信公众号及微博转发为主要标志。在广义上讲，自媒体营销则泛指一切为个体提供生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的营销方式^[2]。总的来讲，自媒体已作为一种被大众广泛重视的新型信息传播方式，它在营销活动中发挥着日益重要的作用。

自媒体营销早期以博客营销的方式进入国内，伴随着新浪微博，人人网，腾讯微信的相继创立，自媒体营销逐渐展露在公众视野^[2]。然而自媒体营销的发展在国内仅仅才十年，尽管带来优厚的效益，但同时也遇到一些困境与难题，使得对自媒体营销的研究相对匮乏。

虽然自媒体缺乏深入研究，但随着微信营销的尝试，自媒体营销形式逐步呈现多元化发展。有关自媒体的研究从以博客为主要研究对象到以微博为主要形式，随着微信和微电影的出现，自媒体营销的研究内容愈加多元化^[3]。

3小米手机自媒体营销概述

小米自媒体营销策略，换言之小米的自我媒体营销。小米手机普通用户自主成为传播者，以现代信息化的手段，从不特定的大多数或者特定的单人传递规范性及非规范性信息的新媒体，当然其中也包括小米论坛、社区、米聊等，它是一种具有个性化、交互性、多媒体形态于一身的信息传播载体^[4]。

2011年，小米手机诞生。小米手机的标识呈“Ml”形，Mobile internet是它的缩写，反观小米的标识是一个“心”状，但少一点。其中意义只为让小米的用户们省心一点。此外，Ml是米的拼音，小米的命名由此而来。小米手机一直坚持“为发烧而生”的设计理念，在海量大数据分析的基础上对产品进行研发，随之采用自媒体营销策略，打造粉丝文化，塑造众多“米粉”，不借助传统渠道销售却也缔造了手机市场销售的神话，开辟出互联网思维品牌传播的新途径^[4]。在这条新途径上，小米手机一路高歌猛进。

3.1小米手机自媒体营销策略

（1）正确的价格定位

小米手机选择一个正确的标的——苹果。雷军沿用苹果手机的期货，广告模式以及生态系统建设，但小米唯独没有效仿苹果的价格定位，它的定价策略是创造与改善一体化的学习。自媒体营销策略对小米手机有着翻天覆地的影响，自然收敛的外观，极高的性价比更是为小米手机锦上添花。其中它离不开与4P理论的紧密结合。1960年，4p理论由英国杰瑞麦卡锡教授提出^[5]。4p理论包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。用户口中的性价比突出了小米手机的定价策略。经过数据统计，小米手机售价1999元，从小米1乃至如今的小米5，价格定价都非常低廉。定价低的同时，小米手机内部的配置部件质量却高于目前同价位手机，这使得小米手机独具诱惑、性价比十足。影响市场需求和购买行为的主要因素之一在于小米的定价，这与公司的效益密切相关。当然，小米手机定价策略的成功，低廉价格与高配置则为它促进不少的销量。从而，让它迅速占据国内市场，市场竞争核心力逐步增强。

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