论文总字数：11203字

摘 要

：品牌是企业重要的无形资产，品牌竞争是产品竞争发展到一定阶段新的表现形式，品牌营销成了市场竞争中的高级表现形式。本文以三福百货在淮安地区金马广场店作为研究主体，根据三福百货的市场现状做调查问卷，对调查问卷进行分析，提出三福百货在淮安地区品牌营销过程中存在的问题，给出的建议是通过拓宽目标市场细分领域，丰富品牌推广方式，提高产品性价比这三个方面进行品牌营销。

关键词：三福百货，品牌营销，建议

Abstract：Brand is one often most important and intangible assets of an enterprise. Brand competition is a new form which develops from product competition in some degree. Brand marketing becomes a senior form in the competition of markets. The paper takes SANFU department golden horse square store as the research subject in Huaian. The questionnaire on the topic of the current market situation and the analysis of the questionnaires, which puts forward problems could exist in the process of Huaian’s brand marketing of SANFU department, mainly through broadening the target market niche, enriching the brand promotion way and improving the product ratio for the purpose of carrying on the brand marketing .

Key words: SANFU department, brand marketing, suggestion

目 录

1 引言 3

2 品牌营销的理论基础 3

2.1 品牌营销的定义 3

2.2 品牌营销策略 3

3 三福百货在淮安地区的品牌营销现状分析 4

3.1 品牌定位策略 5

3.2 品牌推广策略 5

3.3 产品的定价策略 5

4 三福百货在淮安地区品牌营销中存在的问题 6

4.1 调查问卷设计 6

4.2 调查问卷分析 6

4.3 目标市场定位太狭窄 7

4.4 缺乏品牌推广力度 8

4.5 产品性价比低 9

5 三福在淮安品牌营销解决方案 9

5.1 拓宽目标市场细分领域 9

5.2 丰富品牌推广方式 10

5.3 提高产品性价比 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录 15

1 引言

随着经济的飞速发展，各地百货商店异军突起，三福百货在短短几年时间里，几乎在中国各大中小城市都开了分店，大家都喜欢这种产品种类齐全，地理位置优越，环境好的百货商店。三福百货作为百货企业的佼佼者，应该明白有产品，有市场，但是没有强势的品牌，是很难在市场上持续发展的，产品很快就可能被竞争对手模仿甚至超越，品牌强势才能成为真正持久的竞争优势，所以品牌能够掌握市场的主动权。大多数的百货商店都是价格合理，地段繁华，样式新颖，各种商店之间竞争激烈，相互之间创新发展竞争，在产品日益同质化变得严重的情况下，对三福百货来说，品牌营销战略显得尤为重要。

三福百货在淮安百货行业中占领军地位，引领当地百货类商店的潮流，三福百货主要经营男装，女装，家居，化妆品，小饰品等百货。随着近几年居民收入的提高，加上大多数城市的百货企业建设速度越来越快，这已经远远超出了居民实际购买力的增长水平，再加上电子商务的快速发展，导致了传统百货一系列问题，各大品牌百货相继宣布关闭多家门店，三福百货在众多百货企业竞争对手压力下，为了能使其在淮安一直保持畅销的状态，三福百货将采用哪些品牌营销方法将是本文研究的重点内容。

2 品牌营销的理论基础

2.1 品牌营销的定义

品牌营销对企业的经营有很大的作用，企业利用消费者对产品的需求，把企业独特的产品形象通过运用各种市场营销的营销策略使目标客户形成对企业品牌、产品、服务从认知到认识再到认可，最后能因此产生品牌效益的营销策略和过程。从高一点的层面上来说是使企业的名称，企业形象、知名度、企业的信誉得到消费者的认可^[1]。品牌可以展示给消费者或者在顾客和消费者的心目中树立对企业产品品牌形象。企业可以根据自身条件来选择传统营销和网络营销两种方法之一，或者将两者结合起来运用来达到企业经营的最终目的。在实施品牌营销的过程中注意要有正确的品牌营销观念，能通过产品或者品牌创新提高竞争力，在合适的范围内延伸品牌，各种营销手段综合运用，保护品牌形象，最终能带给企业和消费者共同的利益。

2.2 品牌营销策略

（1)品牌定位

品牌定位是企业目标市场定位的核心表现。企业首先选定目标市场，根据定位的目标客户群体的特征，设计并塑造特色的产品，与目标客户相符的企业形象，以此获得目标消费者的认同。品牌市场定位的最终目的是实现产品销量的增加，品牌是企业传播产品相关信息的直观体现，品牌也是消费者选购产品的首选依据，所以品牌成了产品和消费者之间的桥梁，纽带，因此品牌定位成了市场定位的核心体现和集中表现。

（2）品牌推广

所谓品牌推广就是制定品牌传播策略。推广活动是塑造企业形象，产品的品牌形象,得到广大消费者广泛认同的系列活动。树立良好的企业形象和产品形象,提高品牌知名度，最终将有相应品牌名称的产品销售出去是品牌推广的两个重要任务^[6]。品牌推广中传播计划到执行再到跟踪与评估等是品牌树立、维护过程中的重要环节。就算品牌创意再好，没有推广执行作为支撑也不能成为强有力的品牌。在品牌推广过程中主要强调计划和执行一致性，在各个细节都统一的前提下达到品牌宣传的目的。品牌推广是一个持续改进，持续增加关注度的过程，所以要做到持久坚持，才能有效果。

（3）产品策略

产品是品牌的传播载体，也是品牌和消费者之间的传播中介，是品牌特色的直观体现。企业通过对产品质量，价格等方面的改进发展，逐步将品牌带入到消费者心中。

3 三福百货在淮安地区的品牌营销现状分析

三福百货用分享的概念开创了品牌、供应商、消费者三方共赢的局面，这样的概念成就了三方的福气聚合。品牌标识是不规则九宫格的样式，整体像一个购物袋一样的形状，绚烂的色彩体现年轻，时尚，有活力，整体Logo是图案加上字母“SANFU”组成，整体都给人一种购物时消费者年轻，活力，充满朝气的样子，使整体标识看起来清新，记忆起来比较容易。

1994年三福百货从“融新百货”转变为三福百货有限公司。公司从创立之初就把为消费者创造价值，为员工提供成长的机会，为社会创造财富作为经营的宗旨。三福百货坚持把顾客念放在第一位，所以三福百货才能在十几年的时间里稳定、健康发展。三福百货坚持本着保证产品、服务的基础上经营发展，所以至今不接受各种形式的加盟，公司为保持品牌形象一直都是公司直营店。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：11203字