论文总字数：9706字

摘 要

本文主要针对网络信息飞速发展的自媒体时代，网络营销已经成为商业营销的重要组成部分的时代背景下，大量涌现了像软文推广这种为企业品牌推广的方法。而微信公众号在自媒体行业的异军突起，使得营销推广也悄悄进入微信公众号。而随着微信用户量大、使用率高等特点呈现，微信公众号对于软文推广营销的作用更加突出。本文主要以种草少女Liya为例，通过对微信公众号的软文广告推广进行调查研究，分析公众号的运营模式及其存在的问题，并通过问卷调查发现消费者对公众号软文推广的偏好，根据调查数据的情况探究出公众号存在的问题并做出分析，最后针对问题提出解决方法。

关键词：种草少女Liya，微信公众号，软文推广

Abstract：This article is mainly aimed at the rapid development of network information in the self-media era, network marketing has become an important part of commercial marketing. Under the background of the era, a large number of methods such as soft text promotion for corporate brand promotion have emerged. The WeChat public account has sprung up in the media industry, making marketing promotion also quietly enter the WeChat public account. With the large number of WeChat users and high usage rate, the WeChat public account has a more prominent role in the promotion of soft text marketing. This paper mainly takes the grass girl liya as an example. Through the questionnaire survey on the soft text advertisement promotion of WeChat public number, it analyzes the operation mode of the public number and its existing problems, and finds the consumers" use of the public number through investigation. The data exploration situation studies the problems existing in the public number and analyzes them, and finally proposes solutions to the problems.

Key words: Grass girl liya,WeChat Public Account,Soft Text Promotion

目 录

1 引 言 3

1.1研究背景及目的 3

1.2相关文献综述及评述 3

2 微信公众号软文推广现状研究---以种草少女Liya公众号为例 4

2.1种草少女Liya公众号简介 4

2.2种草少女Liya公众号运营模式 4

2.3种草少女Liya的软文推广方法 4

3微信公众号软文推广消费者偏好调查结果 5

4 种草少女Liya软文推广过程存在问题 8

5 微信公众号软文推广对策 9

结论 11

参考文献 12

致 谢 13

附 录 14

1 引 言

1.1研究背景及目的

近年来，随时网络互联网的快速发展，当人们已经不仅仅满足于用手机和互联网进行通信而是具有更现实的生活化作用的时候，“网络营销”这个概念也就变得炙手可热了。

在当代的移动互联网高速的时代，通过手机及各种手机APP，人们的日常交流、学习、工作、理财、旅游、购物、娱乐甚至旅行等都可通过手机进行。智能手机功能和手机应用软件种类的不断开发，手机将会更加深入的融入人们的生活。于是人手一机的情况已经基本形成，而手机等移动端也慢慢从传统通信的作用向更加多元化方向发展。

自2011年腾讯公司推出第一版微信客户端后，微信就受到了广大网友的欢迎。于是微信公众号在短短几年的时间内如同雨后春笋般快速的发展壮大，其中微信公众号提供的内容已经成为了人们获取信息、知晓新闻、进行深度阅读的重要来源之一^[1]。微信公众号有着数量庞大的粉丝群，因此，利用微信公众号进行企业推广成为了企业进行宣传的重要手段。软文就成为微信公众号等自媒体重要组成部分。

软文直截了当的概念是指公司在报纸，杂志或网络媒体上发布的一系列文章，旨在提升企业品牌形象和知名度，提升企业品牌知名度，包括具体的新闻报道和深入的文章，付费论文广告，案例研究等。如网站页面，各大论坛，名人微博，QQ，抖音等，主要以文字，图片等软文本为载体制作隐藏广告，是一种网络宣传。

软文与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个"软"字，让用户不受强制广告的宣传下，和互联网的自由丰富的思想相得益彰，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果以其潜移默化的影响方式，良好的宣传效果，深受企业欢迎，成为了比硬性广告更有效的广告投放方式相对于传统的品牌推广，在多媒体发展变得日益旺盛的今天，软文推广成为企业推广的十分有效的手段^[2]。

1.2相关文献综述及评述

通过查阅相关文献发现彭海涛（2014）在《微信O2O商务模式发展研究》中以微信的O2O运营模式对微信商业价值研究为研究对象^[3]和吴彩霞（2015）在《微信公众账号商业运营模式的探讨》中，总结出微信公众号平台运营模式四大营销模式，并以“逻辑思维”、“第一财经”为例，对它们的付费模式进行了探讨^[4]。探讨了公众订阅号“荷效性”评估指标，较为系统的对企业微信公众订阅号现状、特点、存在的问题进行了探讨，为研究新时期下商业性微信公众号的运营提供了基础。

通过以上两篇文献综述看出微信公众号充分利用了自媒体的多样化、平民化、普泛化三个特点。自媒体最重要的作用是授话语权给草根阶层，给普通民众，它张扬自我、助力个性成长，铸就个体价值，体现了民意^[5]。微信公众号通过充分利用自媒体的多样化、平民化、普泛化三个特点，再加上巨大的网民基础，充分发挥商家的软文内容就可以起到非常好的营销目的。

2 微信公众号软文推广现状研究---以种草少女Liya公众号为例

本章将以种草少女Liya微信公众号为例，首先介绍该公众号的现状，然后介绍Liya微信公众号的运营策略，最后阐述该公众号的营销推广方法。

2.1种草少女Liya公众号简介

种草少女Liya是属于时尚类的微信公众号，通过时尚类软文的发布，为企业所销售的产品做宣传，各种产品测评及使用心得与客户一起分享。种草少女Liya公众号会不定期向订阅者推送一些美妆穿搭发型等方面的信息，紧跟潮流趋势，为平台粉丝提供时下最火爆的产品试用心得与服装搭配的技巧，以体验者的角度为目标客户群提供产品的测评。其软文风格活泼有趣，口语化的文章更可以拉近与读者的距离，以顾客角度进行软文的撰写，让读者更加的信任，使读者产生对商品的购买欲望。软文的推广中会有和商家合作的广告，进行产品的推广。但是公众号的软文并不是每次都以广告为主，有时只会单纯的分享一些潮流信息，在与广告软文推广相结合的方式下，拉近与客户的距离，在潜移默化中进行营销^[6]。

2.2种草少女Liya公众号运营模式

公众号种草少女liya是时尚类微信公众号，发布一些时下最潮流产品的信息，包括美妆护肤类的文章，通过微信公众号软文的发布，吸引对美妆类产品、知识感兴趣的人群，逐步积累粉丝数量，增加流量，扩大公众号平台的影响力。

随着积累的粉丝数以及文章阅读量，会提升微信公众号在网上的排名，从而会有商家主动联系在公众号进行广告的投放洽谈，微信公众号撰写与商家产品相关的软文内容进行发布，并为读者提供商家的购买链接。所以微信公众号的主要盈利就来源于商家的广告费。

2.3种草少女Liya的软文推广方法

1. 引导性推广：任何文章都有自己的受众和偏爱群体，所以比较侧重于对于感情方面的引导，Liya的文章风格非常活泼，以读者角度来书写内容，弱化读者对广告的排斥心理，经过指引性的文字来牵引受众的心理，恰好的插入广告，刻意弱化商家的广告推广企图，以便于消费者刻意更加的接受从而使软文宣传在潜移默化中影响目标人群。
2. 添加个人微信号：公众号种草少女Liya增加个人微信号，粉丝可以添加个人微信号，种草少女个人微信号会不定期的在朋友圈发表软文广告，粉丝可以在刷朋友圈时看见种草少女Liya个人微信号推广的软文文章。
3. 不定期抽奖：在所发布的软文文章最后会不定期加入抽奖，在个人微信号朋友圈发布抽奖信息，在转发文章与点赞的粉丝中抽取幸运粉丝，送小礼物。

3 微信公众号软文推广消费者偏好调查结果

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