论文总字数：14660字

摘 要

近年来，互联网技术的发展带动了众多领域的创新性盈利，这给国内视频网站带来了启发，一改传统的单一盈利模式，转向多元化。因此文章通过案例分析法、参与观察法与问卷调查法对哔哩哔哩弹幕视频网站的付费服务进行了梳理，并主要分析了其平台5种典型的盈利模式，分别为游戏联运、广告收入、订阅付费、主播抽成、植入电商，进而探索哔哩哔哩视频网站如何依据已有模式，开辟新的利润区以及完善企业价值链，并期望对其他企业提供参考借鉴。

关键词：互联网，哔哩哔哩，盈利模式

Abstract: In recent years, the development of Internet technology has led to innovative profits in many fields, which has brought inspiration to domestic video websites, changing the traditional single profit model to diversification. Therefore, the article combs the payment services of the Bilibili bullet screen video website through Case analysis participatory observation and Questionnaire survey, with which mainly analyses five typical profit models of the platform, namely, game intermodal transport, advertising revenue, subscription payment, host selection, and e-commerce implantation n, and then explores how to open Bilibili video website according to existing models. Create new profit areas and improve enterprise value chain, and expect to provide reference for other enterprises.

Key words: Internet , Bilibili , profitability

目 录

1 引言 3

2 研究方法 3

3 弹幕视频网站概念与特点 3

3.1 弹幕视频概念 3

3.2 哔哩哔哩的特点 4

4 哔哩哔哩的盈利模式分析 5

4.1 游戏联运 5

4.2 广告收入 7

4.3 会员充值 9

4.4 主播抽成 10

4.5 植入电商 12

5 哔哩哔哩盈利模式的不足 13

5.1 付费服务创收不均衡 13

5.2 企业价值链模糊 13

5.3 版权纷争不断 13

6 哔哩哔哩盈利模式的建议 13

6.1 加速新的利润区的发展 13

6.2 完善价值链 13

6.3 加大监管力度 14

结 论 15

参 考 文 献 16

致 谢 17

附 录 18

1 引言

在我国移动互联网蓬勃发展的环境背景下，由于移动端视频的快速流行，直播平台与短视频平台已成为传统视频网站的强力竞争者。市场的瓜分使众多视频网站逐渐走向没落，庞大的资金投入也使小型视频网站望而却步，然而哔哩哔哩弹幕视频却异军突起，于2018年在美成功上市。本文对具有典型性的哔哩哔哩进行研究，有助于了解哔哩哔哩视频网站盈利模式发展的全过程，另一方面，弹幕在中国传播时间才几个年头，我国对二次元和泛娱乐式的文化研究文献相对较少，网站营销与经营策略的探索也远远落后于网站真实进步的速度。本文的撰写既希望可以对相关知识的了解程度上有所补充，也想通过对哔哩哔哩视频网站的盈利模式的摸索，为这个平台提出新的盈利建议。

2 研究方法

（1）案例分析法

本文选取在美国成功上市并最具ACG特色的哔哩哔哩作为分析对象，对我国网络视频网站及传媒业的盈利模式具有一定的代表性，其成功的发展经验也可以成为其他企业正在寻求创新或改变的借鉴。

（2）参与观察法

参与观察是为了全面深入地去描述某一特定的文化现象。本文中笔者在爱奇艺、优酷、哔哩哔哩等视频网站会员权益的叙述中，就是经过体验后得到的不同结论。但由于自身体验往往带有主观性，本文中也将其他用户的反馈与评价纳入，如哔哩哔哩的弹幕评论、爱奇艺在APP Store的游戏排名等，都可以从侧面了解到部分受众的使用感受，以弥补研究上的不足。

（3）问卷调查法

本文借助大学生对哔哩哔哩的服务是否产生付费的相关调查，去分析用户会为哪些服务产生付费意愿，从而在此基础上为哔哩哔哩提供有效的数据，最后进行盈利模式分析，提出哔哩哔哩转换利润区等策略。

3 弹幕视频网站概念与特点

3.1 弹幕视频概念

弹幕是指在看视频过程中屏幕上方实时飞过的评论，弹幕与传统的评论形式不同，首先是位置，后者的评论位于视频下方，而弹幕视频的评论一改传统的风格，用户发表的评论不再受留言区或评论区集体出现形式的局限性，直接悬浮于视频上方。观看者只要点开视频，之前已经评论过的内容、出现的时间、位置、运动轨迹、颜色和大小都不会发生改变；当视频将要播放到高潮或者槽点的时候，通常会出现大面积的飞行弹幕，比如“前方高能预警”、“弹幕护体”、“请收下我的膝盖”、“非战斗人员请撤离”等恶搞的评论出现，实时提示后来或同步观看的用户，这种特殊的功能体验构建了一种奇妙的共识性的关系，开辟性地为观众带来“跨屏实时交流”的乐趣，将弹幕网站打造成兼具互动分享与二次元创造的娱乐社区^[1]。

3.2 哔哩哔哩的特点

（1）庞大的UP主生态圈

有创新能力的“UP主”、庞大忠诚的用户群和高质量的内容是哔哩哔哩成为二次元圈子的前端企业实力的保证。据统计，UP主已达1800234位，视频数达186387725个。上传的视频既有自主创作的趣味视频，包括游戏、情景剧，也有通过剪辑经典电影或电视剧来迎合大众的鬼畜视频，原视频也被网友们戏称为“万恶之源”。如由念诗之王“小可儿”对赵本山小品集的鬼畜剪辑《改革春风吹满地》、被改编成了漫画版上学集的影视剧《还珠格格》等。“UP主”们精心制作的视频一般经历上传—弹幕、评论—投币、收藏—接受反馈的程序，哔哩哔哩作为一个为创作者提供传播和服务的平台，其本身并不是创造内容的团体，而是靠奖励机制吸引庞大的“UP主”前来进驻，充费发挥IP的价值。

（2）高度活跃的用户群体

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