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摘 要

本文运用联合分析的方法分析了对屈臣氏商品的销售影响，并针对不同的细分产品的学生需求特征进行比较。根据几个关键属性效用及其属性效用水平进行正交设计，分析数据，得出同学们在选择屈臣氏产品首要的满足其基本需求，淮安高校学生考虑的第二要素是产品功效，产品功效是选择产品的基础，淮师学生更期望选择护发护肤产品，对护肤产品需求较小。具有很强的实用价值。

关键词：联合分析，屈臣氏，喜好研究

Abstract：This article uses the joint analysis method to analyze the impact of the sales of Watson"s products, and compares the student demand characteristics of different subdivided products. According to several key attributes and their attribute levels for orthogonal design and analysis of data, it is concluded that the students in the selection of Watson’s products primarily meet their basic needs. The second factor that Huai’an University students consider is product efficacy, and product efficacy is the selection of products. Based on the basics, Huai Shi students are more likely to choose hair care skin care products and have less demand for skin care products.

Has a strong practical value.

Keywords:Joint Analysis, Watsons, Preference Research

目 录

1 引言 3

2 联合分析法 3

2.1 联合分析法概念 3

2.2 联合分析法标准公式 3

2.3 联合分析法步骤 4

3 屈臣氏公司概况及营销策略 5

3.1公司概况 5

3.2 产品策略 5

4 使用联合分析法进行具体分析 6

4.1 屈臣氏产品的主要属性效用及其水平 6

4.2 正交试验设计 6

4.3 数据分析 7

5 使用联合分析进行分析 8

5.1 屈臣氏产品的各属性效用相对性分析 8

5.2 屈臣氏产品功效效用度分析 9

5.3 屈臣氏产品品牌效用度分析 9

5.4 屈臣氏产品促销方式效用度分析 10

5.5 屈臣氏产品价格方式效用度分析 10

6 基于联合分析的结果分析与应用 11

结 论 13

参考文献 14

致谢 15

附录A 16

附录B 17

1 引言

随着国经济的高速发展，人人的生活质量得到显着提高，当代大学生对生活质量的关注也越来越高。生活护理产品也有越来越多的要求，许多生活护理品牌也出现了。屈臣氏集团（香港）有限公司成立于1828年，是长江和基股份有限公司的子公司屈臣氏集团的健康和美容产品品牌。该公司在24个国家开展业务，经营超过20,000个零售商店和雇员超过130万人。同时，屈臣氏立足于几百座城市，它的门店遍布全国，注册会员超过了3000万人次。对于屈臣氏而言，说他是中国最大的化妆品食品联合连锁商店绝不为过。对于这样的企业而言，绝不错失任何一个机会是相当重要的。如果对学生的需求存在误解，这肯定会阻碍屈臣氏在高校的发展。为了提高屈臣氏的服务水平和服务质量，并提供符合学生需求的屈臣氏产品，本文运用联合分析方法分析屈臣氏的大学生用户喜好来确定其属性和属性水平，用问卷调查法进行调查。消费者选择他们的喜好进行具体分析。希望本文能为屈臣氏的经营实践提供理论支持和实践参考。

2 联合分析法

2.1 联合分析法概念

在1964年，数学心理学家卢斯和他的好朋友统计学专家杜凯最早提出了联合分析。自20世纪80年代以来，联合分析已被广泛接受并应用于许多领域。20世纪90年代的应用水平进一步加深，涉及许多研究领域。联合分析方法，假设有一定属性效用的产品来模拟现有产品，潜在消费者能够根据这些虚拟产品的属性效用和属性效用的效用值的需求评估量化效用属性效用和属性效用级别。

联合分析具有以下优点^[1]：（1）联合分析可以分析可量化与不可量化属性的重要性。（2）数据收集十分简单容易操作，受访对象只是需要选择喜好的顺序。（3）联合分析要求淮师学生考虑各给出的属性效用值可直接用于属性效用比较，这些比较因素是消费者在做出采购决面临的实际问题。

2.2 联合分析法标准公式

联合分析法共三种标准公式：线性矢量标准公式、曲线标准公式、分值函数标准公式^[2][3][4]。

（1）线性矢量标准公式。使用根据他的属性效用的特点，属性效用增加的坏，学生对他的喜好也会提高，这就是矢量标准公式。

（2）曲线标准公式。这种曲线一般用于确定其性的时候进行。一般是喜欢不喜欢，喝茶或者喝咖啡，茉莉香气或者百合香气的选择。他会建立一个具体的公式子，们根据公式进行算法。

（3）本文选择的函数标准公式，产品的本文选择的函数为：

，

式中，—属性效用p 的第j个水平分值贡献或效用；—水平的函数。

在论文中选择了第三种。该公式的具体表现为，设置它有p个属性效用，屈臣氏产品的属性效用有j个水平，其效用表示为：

其中：其中也表示学生对p属性效用的权数估计。这个线标准公式中随着某一属性效用数量的增加，淮师学生对它的喜好也会不断增大。

本文使用对一对自变量组成的模拟组合进行分析，表示一个属性效用效用的状态。p是学生的每个模拟标准公式的自主评价值。设定以下标准公式：

其中：本公式表示每个标准公式所有属性效用水平的总效用；k表示标准公式特征属性效用水平的数量，数值为1表示属性效用i的第j个水平出现，结果等于0表示其他情形；m表示特征属性效用个数；y表示特征i的第j个水平的效用。

由本文选择的函数可以选择出一个选择出每一特征标准化情况的指标：属性效用的重要性ci定义为该属性效用水平的所选择的之差：

面对每个属性效用的重要性经过现有的程序处理，用来便是他对于属性效用的重要性：

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