论文总字数：8643字

摘 要

现如今，橱柜行业产品同质化现象非常严重，面对竞争激烈的橱柜市场，橱柜商开始并广泛重视终端营销。本文主要从以下几个方面进行论述：首先，对终端营销进行了概述；其次，对百能橱柜进行简要介绍；再次，对百能的终端营销现状进行分析；最后，针对仪征百能橱柜存在的问题从而提出提高百能终端营销的对策。正是依靠这种终端营销，它成功地把自己和其它橱柜区别开来，并且获得了大量消费者对其品牌的忠诚。

关键词：百能橱柜，策略研究，终端营销

Abstract: Nowadays, ambry industry homogeneity phenomenon is very serious, in the face of fierce competition in ambry market, ambry business began to pay attention to terminal marketing.This paper mainly discusses the following aspects: first, summarizing the terminal marketing; secondly, a brief introduction to the Putnam cabinet; thirdly, the analysis of terminal marketing status of Putnam cabinet; finally, putting forward the measures to enhance the terminal marketing, according to the existing problems of Yi Zheng Putnam cabinets. Relying on this terminal marketing, it separated themselves from other cabinet, and obtained loyalty of consumer to its brand.

Keywords: putnam cabinet, strategy research , terminal marketing

目 录

1 引言 3

2 终端营销策略相关理论 3

2.1 终端营销的含义 3

2.2 终端营销策略及相关理论 3

3 仪征百能橱柜终端营销策略现状分析 4

3.1 仪征百能橱柜简介 4

3.2 仪征百能橱柜现有终端营销策略分析 4

3.3 仪征百能橱柜现有终端营销存在的问题 6

4 仪征百能橱柜终端营销策略的优化措施 7

4.1 加强品牌建设，提高品牌知名度 7

4.2 拓展产品深度，完善售后服务体系 8

4.3 创新销售模式，拓宽营销渠道 8

4.4 增加促销手段，加强促销力度 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1 引言

随着产品同质化现象越来越严重，面对各种大同小异的橱柜产品，消费者很难做出选择。然而百能橱柜是如何利用其终端营销，在橱柜领域的战场上取得不败之地的呢？同时在漫长的时期里，百能又是如何面对其他类似的橱柜竞争对手以及不断涌现的模仿者时，又是如何通过终端营销模式来保持自身地位的呢？在经营过程中，百能又出现了哪些问题呢？

如今，橱柜品牌同质化现象非常严重，橱柜市场竞争越来越激烈。在产业大、小牌多的市场环境下，很多经营者往往把目光都聚焦在了如何做更多的广告让消费者购买产品，产品广告铺天盖地，对于终端营销这个环节，却没有稍加重视，但是这个环节是非常重要的。本文章通过对百能橱柜终端营销方面存在的不足而提出相应的措施，将对激烈的市场环境中勇立潮头，重塑品牌的意义重大。

2 终端营销策略相关理论

2.1 终端营销的含义

终端营销其实就是利用企业内外部的人力、物力、财力、信息等资源在企业营销方针的指导下，对消费者进行的营销活动^[1]。在市场营销学中，从开始的4P营销，即产品、价格、渠道、促销，到后来的6P营销，再后来4P发展成4C，即顾客需求、便利、成本和沟通。不管采取哪种营销措施，终端营销环节是必不可少的，它就是与消费者直面接触交流的过程。

2.2 终端营销策略及相关理论

终端，是指销售渠道的最后一个环节，即零售环节，是商超、便利店、专卖店等的统称^[2]。终端营销是以消费者为参照对象，实施各种营销活动，是一种全新的营销模式，以获得最合理、最大顾客让渡价值和顾客满意度为目的。消费者是终端营销的最后一个环节，但这一环节是非常重要的，所以，要想终端营销做的成功，分析消费者的心理是必不可少的。在橱柜市场，橱柜品牌数不胜数，有国际品牌，也有国内品牌，但无论选择哪家橱柜品牌，最终都由消费者决定，因此抓住消费者的眼球并让消费者购买其产品，是终端营销的关键。

3 仪征百能橱柜终端营销策略现状分析

3.1 仪征百能橱柜简介

百能橱柜，原名上海百能木业有限公司，在1992年投资组建，总厂设立在上海，分厂建立在广州，而仪征百能橱柜是百能公司的一个加盟店，该专卖店在2012年成立，坐落于江苏省仪征市真州东路石桥建材市场，位于市中心，交通便利。该店占地面积60于平方米，店内环境宽敞、舒适，员工人数共有4人，主要经营整体橱柜、不锈钢橱柜的定制等等，表1是部分橱柜品牌的对比情况。

表1 部分橱柜品牌的对比情况

品牌	志邦	欧派	百能
厂址	合肥	广州	广州
生产经营状况	600家连锁店，自营店40于家，八大区域运营管理。	年产30万套，3000多个网店，大陆2000家。	100多家专卖店，300多家合作商。
公司直营、网店出口	有	有	有
品牌定位	中端	中高端	中高端
品牌特色	每年的用户回访	行业老大，南方橱柜老大	最大的不锈钢家用橱柜企业

注：以上数据主要根据公司网站及互联网相关文章内容进行汇总整理得来。

3.2 仪征百能橱柜现有终端营销策略分析

3.2.1 终端营销产品策略

质量是品牌产品的实质，质量好，自然会博得顾客的喜爱并信赖其品牌，愿意购买产品。因此，如产品的规格、价格、品质、性能，还有包装、设计、产品的寿命和服务等等，这些都是满足顾客利益的基本前提。

百能旗下共有30个产品，主要产品是百能整体橱柜的定制，整体橱柜下也有多种花样系列，比如整体橱柜罗马假日系列，还有不锈钢橱柜系列，烤漆系列橱柜等等。而且不锈钢橱柜系列产品还选用了日本进口304压花不锈钢板，绝对不会出现甲醛释放等问题，且304压花不锈钢板不容易刮花。百能橱柜引进先进技术，采用瑞士、日本的原装进口制造设备，确保产品的高质量。

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