论文总字数：9062字

摘 要

：Nike是全球著名的体育用品品牌，公司总部位于美国俄勒冈州，该公司生产的体育用品包罗万象，囊括服装，鞋类，运动器材等等。然而，随着经济全球化的加速进程，阿迪，李宁，新百伦等一系类品牌开始进一步割据市场，他们风格各异、各有所长。在这样激烈的竞争下，公司的长足发展壮大与该公司的营销策略息息相关，说明营销策略举足轻重。既然营销策略是如此重要，那么，我会以徐州金鹰Nike店为例，通过4P理论来分析他的的营销策略，找出该店的营销策略中存在的一些问题或不足，并且提出适当的解决措施，来为其寻求更长远的发展。

关键词：耐克，解决措施，营销策略

Abstract: Nike, the world famous sport brand, is located in Oregon Beaverton of US. The company produces sports equipment including clothing, shoes etc. However, for the economic globalization is growing rapidly, Adidas, Lining, New Balance, these famous brands, also began to expand their markets with different styles. Each of them has good points to combat fierce competition around world. The company’s development is related to marketing strategy, which means that the marketing strategy is very important. I will explain the 4P theory that will analyze marketing strategy of Nike store that located in Xuzhou Golden Eagle. I will explore some problems and provide appropriate solutions to Nike Company helping them for long-term development.

Key words: Nike, solving measures, marketing strategy

目 录

1 引言 3

2 4P理论基础 3

3 现状分析 3

3.1 徐州金鹰Nike专卖店简介 3

3.2 营销现状分析 4

4 徐州金鹰Nike店经营中存在的问题 6

4.1 产品品种不全 6

4.2 价格折扣过低 6

4.3 销售渠道匮乏 7

4.4 促销手段不足 7

5 徐州金鹰Nike专卖店应采取的措施 7

5.1 加大产品多样性的选择 7

5.2 加大品牌产品折扣力度 8

5.3 增加网络销售渠道 8

5.4 注重地方广告的影响 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1 引言

随着中国加入世贸组织以来，国内市场经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，使得人们从最初的重视服饰的舒适度，开始转为更加注重服饰的美观与品牌，这使得一些国外的品牌有了更加广阔的市场。在这样的市场背景下，各个品牌厂商为了适应不断变化的经济坏境，占据中国庞大的市场，开始逐步改变其营销策略，他们提高生产效率，汇聚成本优势，吸收先进经验，而且，他们更是进一步的加大了对先进技术的研发，对销售渠道的拓宽，对新产品的投放力度，以求进一步的割据中国市场。据统计，徐州占地约11258平方公里，总人口高达976.66万人，自古以来便有“五省通衢”的称号，这样的一个交通便利，充满魅力的城市，拥有着巨大的购买能力与发展潜力，带动了餐饮，旅游等很多行业的发展，很多运动品牌的扩张。然而在众多的运动品牌之中，想要在市场中获得一席之地，定当时刻关注市场，用专业的知识和技能随时调整营销策略，及时为消费者提供更好、更令人满意的商品和服务。

2 4P理论基础

4P即产品（Product），定价（Price），渠道（Place），促销（Promotion），它以满足市场需求为目标，关注企业立场为目的，重视产品所指向的人群，为企业的营销策划提供了一个有用的框架。在这之中，产品是根基，主要指的是企业向目标市场提供各种适应消费者需求的产品，其他的定价、渠道、促销均以它为基础，营销概念中的产品不仅仅指以某种具体状态存在的商品，还囊括了我们看不见的服务。价格是营销组合中最难确定、最活跃、唯一不会使成本变化的因素，定价策略可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类^[1]。营销渠道是产品从企业（生产者）向最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节与途径，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。而促销是指通过各种方式将公司想让消费者知道的信息传递给消费者，来让他们产生购买的欲望，从而产生购买行为的活动，比如广告推销，人员推销等^[2]。

3 现状分析

3.1 徐州金鹰Nike专卖店简介

徐州市，古称“彭城”。东陇海线核心城市，苏北最大的城市，也是中国第二大铁路枢纽。徐州是国家重要的交通要道、军事战略要地和能源基地，享有较高的历史地位和政治地位。现为华东重要的教育、科技、文化、交通、旅游、医疗、会展中心，同时也是省内重要的工商业、金融和对外贸易中心。而本文所探讨的徐州金鹰Nike门店，位于徐州的市中心黄金地段，金鹰大厦5层，面积约120平方米，店长副店长各一名，营业员若干，该Nike的专卖店拥有两个大的分类，一类是Nike360，主营Nike休闲，潮流系列，例如鞋子卖复古跑鞋，Af1 dunk等，另一类则是Nike运动，主营运动系列，例如鞋子专卖篮球鞋，跑鞋，该店凭借优越的地理位置，顾客为上的服务理念，选择时尚的外观产品，完善的售后服务，迎合了广大消费者的厚爱，令其销售业绩屡创佳绩 。

3.2 营销现状分析

3.2.1 经营现状分析

作为Nike旗下的专卖店之一，它拥有不同的产品类型，店内陈列的产品包括潮流板鞋的Dunk，依托气垫技术的跑鞋Air max，明星代言的乔丹篮球鞋，而且产品具有很高关联性。本店的产品尽量在规格、质量、档次等方面逐个将市场划分为小块，涉及潮流，跑步，篮球，街舞等各个领域，尽量确保徐州当地每一个消费者都可以买到满意的产品。

渠道,被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。金鹰Nike专卖店处于Nike的渠道模式之中，是产品到达消费者手中最后一个环节，需要通过合理的手段，节约成本，赚取差价。如下图所示。

制造商

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