文 献 综 述

1. 研究背景

戴尔公司是世界500强之一。目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。 ^[1]戴尔更采取价格紧跟联想的策略，联想的个人计算机定位在什么价位，戴尔凭其库存只有八天，充分反应零组件跌速度的优势立即跟进，甚至定价更低。^[2]

营销策略是企业实施战略计划的重要组成部分，是企业管理中的重要环节。制定合适的营销策略，最大限度的运用市场营销的功能，注重实际条件下的营销创新，成为每个企业所必须面临的挑战。^[3]

2.研究目的

本文是用目标市场营销的相关理论和方法分析研究戴尔公司的营销问题以及在中国市场战略，并分析企业在所存在的问题。同时，根据实际情况制定符合戴尔公司的实营销策略，希望可以在未来拓展更多的新市场和新客户。

3.研究意义

(1)有助于了解公司内外部分析，为今后的发展战略做出更好的选择。全球化的发展，原有的营销策略已经不能适应戴尔公司的发展，本文针对戴尔公司所出现的问题提供相应的营销策略，为其以后的发展做出了参考。^[4]

(2)有利于更好的走近顾客，倾听客户的声音，明确客户想要的产品和服务，并找出满足他们要求的方法。^[5]

(3)有利于更好的提高品牌的形象。