当今社会，人们除了学习工作之外，在休息之余的娱乐方式也越来越多，游戏娱乐也成为人们休闲娱乐的主要方式之一，特别是随着高科技的发现，游戏娱乐的产品也越来越多，方式也越来越多，游戏作为一个产业也越来越受重视。在人们的生活越来越走向数字化的同时，网络游戏也日益成为人们生活中必不可少的部分。从最初单一的游戏机，到目前令人眼花缭乱的各式游戏，数字化带来的越来越新颖的娱乐内容正从根本上改变着娱乐业的发展。截至2013年6月底，中国网络游戏网民规模达到3.45亿，较2012年底增长了964万人。

网络游戏已经成为一个资源丰富的成熟产业，如此之大的市场吸引着越来越多的商家参与角逐。所以，运营商必须运用各种营销策略，才能更好的吸引玩家，保证在赚回初期投入的成本的基础上，增加自身在网游产业方面所得收入。而营销策略在网络游戏市场中的作用也是十分巨大，所以本文对相关文献进行阐述。

一、网络游戏的基本介绍

1.网络游戏的概念

刘健（2006）在《电玩世纪#8212;#8212; 奇炫的游戏世界》一书中认为, 电脑游戏是一种运行于通用计算机平台(如IBM PC、苹果Mac等)的电子游戏软件。顾名思义,网络游戏就是以电脑为操作平台, 在电脑游戏软件信息技术营造的虚拟环境中, 进行的人与电脑之间的游戏运动。

网络游戏是指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有相当可持续性的个体性多人在线游戏。玩家必须通过互联网连接来进行多人游戏。 一般指由多名玩家通过计算机网络在虚拟的环境下对人物角色及场景按照一定的规则进行操作以达到娱乐和互动目的的游戏产品集合。

美国学者Williams D.（2002）根据游戏运行平台对网络游戏进行分类，并对不同网络游戏特点进行了具体分析，将主流网络游戏分为：网页游戏（WEB）和客户端游戏。

2.网络游戏的特点

对网络游戏这个新兴产业，在了解了网络游戏的相关定义之后，也有学者对网路游戏的特点进行了相关研究，方便人们更加全面彻底的了解网路游戏，从而能够针对网络游戏进行更加具有针对性的营销活动。

冉毅嵩（2012）认为，网络游戏有七大特点：超时空性、隐匿性、平等性、无限接近真实的虚拟性、超真实性、草根性、多元开放性。超时空性指网络游戏不仅仅将真实时空压缩在某一个网络终端，其更多的是创造了空间和时间；隐匿性指网络技术使人们的身份变成了电脑上的一串字符, 任何人都可以随便用不同的名字、性别、年龄与人交流；平等性指网络赋予了人有史以来最大的自由；虚拟性指在网络空间里一切都只是代码的存在方式；超真实性指个体在真实身份得以隐藏、所承担责任几乎为零的情况下，往往会最大限度地表现出其最真实的一面；草根性很大一部分是指网络游戏的受众主体的特性，在进行游戏的过程中他们大多是愉悦的和有成就感；多元开放性指为了吸引更多玩家的加入，设计者在设计游戏的时候要融入各种各样的文化特色和特点。