1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

罗莉安贸易有限公司作为一个服装行业的中小企业要想将产品推入市场不仅需要有优质特色的产品，而且需要正确的公司发展、营销战略，对于营销战略中的重要组成部分#8212;渠道策略也需要具有相当的科学性和合理性。如何建立和管理分销渠道已成为众多中小企业面临的现实课题。营销渠道的建设受特定因素的影响，特别是企业自身的特点在很大程度上影响着营销渠道的选择。在现今激烈的市场竞争中，兴起了一场销售渠道的革命，而且是消费品流通史上前所未有的”渠道革命”#8212;#8212;电子商务，网络营销渠道逐渐进入传统的渠道环境中，不断以新的姿态挑战传统的渠道模式，与此同时，逐步与传统的渠道模式融合。因此，在电子商务环境下，公司应该根据自身的特点定位，合理解决电子商务渠道和传统渠道之间的冲突，选择科学有效的营销渠道制定适合企业自身的渠道策略。

1.渠道策略的内容和发展

分销渠道指的是产品或服务从生产者向消费者(用户)转移所经过的通道，常被称为营销渠道、交易渠道或配销通路。在市场经济中，通过其企业内部组织成员的协调运作，使企业产品或服务通过交换过程，完成不止一次的购销活动，进入消费领域，满足消费

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

要研究和解决的问题:本课题主要是对罗莉安贸易有限公司的渠道策略进行探讨，从制造商，服装行业，中小型企业三个不同的角度分析罗莉安贸易有限公司如何选择渠道策略，以及通过双渠道#8212;电子商务传统渠道的整合的了解，分析当公司把电子商务渠道作为一种新的销售渠道引入已有的分销体系时, 面临的新的渠道冲突的问题，公司如何选择和建立科学有效的营销渠道制定适合企业自身的渠道策略，以保证产品或服务被购买或使用的过程中渠道的各环节能够有效执行。

应用价值:本课题的研究试图为罗莉安贸易有限公司提供帮助，从而使企业从公司特性的角度进行创新从而赢得竞争优势，提高企业经济效益。但在电子商务环境下，面对激烈的市场竞争，应清醒认识，遵循服装行，制造行业以及中小型企业的特性，制定以双渠道并行的渠道策略为核心的市场营销策略，从而实现销量的持续增长和企业的长远发展。

研究手段：通过中国期刊网、中文科技期刊数据库、国研网数据库、中国优秀博硕士论文库等查阅与论文相关的文献资料；通过超星电子图书馆阅读电子图书、阅览由指导老师提供和图书馆借阅的相关书籍；通过”google学术搜寻”和百度搜索相关资料。