1.1目的和意义

1.1.1研究目的

高新技术企业是当今世界发展最快、最有生命力的朝阳产业之一，是人类社会中技术、治理、信息、只是等高级生产要素最为密集的产业。随着科学技术的发展以及国家政策的支持，高新技术企业的营销渠道研究也越来越重要。本文研究高新技术企业营销渠道建设和优化，并选取格力电器为例，目的在于：

（1）分析高新技术企业渠道建设现状及问题并加以总结，为我国高新技术企业渠道建设提供参考；

（2）从消费者角度出发，研究格力电器渠道建设的现状及问题，了解消费者对于格力电器渠道建设的偏好；

（3）针对格力电器渠道的现状，探究出相应的优化策略，以提高格力电器的竞争力。

1.1.2研究意义

当前，我国正处于高新技术产业的飞速发展期，高新技术产业已经成为我国科技创新的主体。虽然高新技术企业的技术优势对于提高竞争力有很重要的价值，但是把技术转化为市场资源也是至关重要的。本文在大量文献研究的基础上，研究高新技术企业营销渠道的建设现状，并以格力电器为例，探究渠道建设中的不足及优化策略，从而提升公司的渠道运营能力及综合竞争力。

1.2国内外研究现状

1.2.1国内研究现状