摘 要

近年来互联网迅猛发展，我们已经全面步入信息时代。随着网络科技水平不断提高以及人们的精神文化需求加深，网络视频行业呈现出一片繁荣的景象。当今网络视频行业蕴藏着巨大的资源宝藏，竞争异常激烈，如何吸引流量以及完成流量变现是每一个从业者思考的问题。本课题运用营销理论和广告学知识来分析网络视频行业的引流商业模式，为行业从业者提供借鉴。

关键词：网络视频 引流 变现 商业模式

Research on Network Video drainage——Douyin, Watermelon Video, Fast hand

Abstract

As the internet developed rapidly in rencent years, we have fully entered the information age. With the continuous improvement of the level of network science and technology and the deepening of people's spiritual and cultural needs, the network video industry presents a prosperous scene. Nowadays, the network video industry contains a huge treasure of resources, the competition is extremely fierce, how to attract traffic and complete the realization of traffic is a problem that every practitioner thinks about. This topic uses marketing theory and advertising knowledge to analyze the network video industry drainage business model, to provide reference for the industry practitioners .

Key words: Network video, Attract traffic, Flow realization, Business model

目录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 引言 1

1.1 研究背景及研究意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究现状 2

1.2.1如何引流？ 2

1.2.2 如何变现？ 2

1.3 研究方法及创新 3

1.3.1文献综合法： 3

1.3.2 比较分析法： 3

1.3.3 归纳总结法： 3

第二章 网络视频的发展动因 4

2.1 互联网娱乐消费观念兴起 4

2.2 媒介生态优势 4

2.3 商业价值利益 4

第三章 网络视频引流技术的呈现 7

3.1 人工智能技术依托 7

3.2 流媒体技术发展 7

第四章 网络视频营销传播模式 8

4.1 视频平台传播渠道分析 8

4.2 抖音、西瓜视频、快手简介 8

4.3 品牌推广策略 9

4.3.1 抖音品牌推广 9

4.3.2 西瓜视频品牌推广 10

4.3.3 快手品牌推广 11

4.4 借力营销杠杆 12

4.4.1 网红粉丝效应 12

4.4.2 模仿式病毒传播 12

4.4.3 整合营销协同效应 13

4.4.4 关系营销 13

4.4.5 事件营销 13

第五章 网络视频引流变现的商业过程 15

5.1 订阅付费 15

5.2 粉丝付费 15

5.3 广告付费 15

5.4 分销合作分红 16

第六章 网络视频引流传播借鉴 17

6.1 网络视频引流传播发展方向 17

6.1.1 多元化传播机制 17

6.1.2 私人性、娱乐性和知识性的社交分享 17

6.2 引流方法借鉴 17

6.2.1 精准营销 17

6.2.2 建立品牌 18

6.2.3 营销策划 18

结语 19

参考文献 20

致谢 22

第一章 引言

1.1 研究背景及研究意义

1.1.1 研究背景

二十一世纪是网络科学技术迅猛发展的时代，人类已经全面步入了信息社会，新一轮的知识经济席卷全球。在此背景下，一方面移动终端不断普及，网络运行速度大大提升，信息壁垒逐步消除，以互联网为依托的信息传播方式具有强大的便捷性和共享性；另一方面，社会不断进步，人们生活水平持续提高，物质生产的丰富改变了人们的消费需求，生活方式变化的新要求促使了网络视频作为一种新兴的互联网内容传播方式萌芽并发展，具有广大的消费市场，因此得到众多平台、粉丝和资本的青睐。

1.1.2 研究意义

2017年网络视频用户突然呈现爆发式的增长，短视频行业更是炙手可热，在18年创下了113.23亿市场规模的新高，预计2020年将超过300亿。有用户的地方就有市场，广告主们纷纷嗅到商机入驻平台。抖音、西瓜视频和快手作为短视频平台的代表, 商业价值潜力巨大^[1]，主要有以下四方面：

一是智能识别能力，依靠数据进行精准地个性化推送，满足不同用户的需求，能够减少无效受众，发挥最好的广告效果；

二是巨型流量加持下的平台的渗透能力，这三个视频平台是吸引流量的巨型场所，拥有强大的粉丝效应。网络视频平台的内容不是媒体单方面的输入，用户不仅是信息的接收者，也是信息的创造者。例如有网友偶然原创新的海底捞吃法并发布网上引起了关注，抖音会迅速发起相关的#海底捞#话题挑战, 话题能在网友中迅速传播，带来更多的用户参与，这就是在大流量下平台的渗透和引导力；

三是品牌塑造能力，纯粹的字符、声音以及图片分享已经不适应碎片化的时代, 人们开始转向为更形象的短视频传播，因此它具有强大的品牌塑造能力，可以借助这种方式进行新媒体营销，成为品牌营销内容的摇篮；

四是平台的用户转化力，也就是线下导流能力。视频平台都具有巨型的线上流量资源，这些资源是可以与线下结合达到相当的变现成果，例如抖音、快手西瓜视频的视频分享内容捧红了许多“网红”产品和景点，带来消费者的实地消费，真正做到了线上线下导流的统一。

网络视频背后存在着很大的商业价值，这得益于庞大的粉丝基数和用户粘性带来的巨型流量，深入挖掘这个潜在的商业模式对于营销学也有很大的借鉴意义。在此基础上选择具体的例子——优质的视频平台如抖音、快手、西瓜视频进行分析，探讨网络视频的技术手段和传播手段，在其如何精准营销并吸引流量，再将流量变现转化成巨大的商业利润这一整系列过程有很大的必要性。

1.2 研究现状

目前国内外对于短视频引流的研究割裂成了两个概念，一是仅仅侧重于如何引流，二是侧重于怎样将流量变现。

1.2.1如何引流？

关于如何引流，营销“4Ps”理论中有一个渠道策略，简单来说就是消费者通过什么方式来知道、了解、体验和消费产品。从这一层面解读，如果把网络视频视为企业的产品，那么引流的过程便是视频的传播渠道。短视频的引流是基于人工智能技术，旨在通过对大数据的分析，在体量众多的数据中高速地抓取有价值的信息，并总结出数据的规律，以此来完成智能的建模，进而形成知识，它能够判断出用户不同的诉求去精准定位，最终达到吸引有效流量的目的，这便是短视频引流的技术依托。

1.2.2 如何变现？

怎样将流量变现几乎是所有媒体的困扰，在流量变现的转型道路上，马俊提到借助移动和视频两大战略，摸索吸金渠道，并提出流量变现的三大策略^[2]：

一是电商与APP结合策略，转型成为移动电商，它满足了用户的基本需求，是未来的大趋势。在拥有广大的流量基础上，通过电商导购对APP用户进行个性化的商品推荐有助于促进销售，商家们非常愿意为这种方式带来购买力转化埋单，因此能够达到惊人的转化变现目的。