文 献 综 述

伴随着社会经济的发展，人们收入的提高，人们的生活方式也在随之发生着变化。吃饱穿暖已经不再需要为人所担忧，人们更侧重于健康的生活方式，健康的生活方式正被越来越多的人所认可和需要。因此，健康行业所表现出来的市场潜力巨大，所以，健康行业正受到越来越多的企业与投资人的重视。我国健康行业从无到有的兴起和飞速发展，就很好的证明了这一点。在这期间，”安利”就像是一道潮汐，在中国快速涌起，成功占领了很多的市场份额，但也很快平息下去。

一、健康营销

营销大师科特勒认为，信息时代的交换过程日益趋向于消费者发起和消费者控制，消费者定义自己需要哪些信息，对哪些市场供应品感兴趣，以及愿意支付的价格是多少。^[1] 而研究表明健康的营销文化能满足消费者的心理需要，给消费者带来精神上的愉悦。谁能够用健康的营销文化来更好地满足消费者的需要，谁的竞争力就强，就能赢得更多消费者的青睐,谁就能够成为胜利者。^[2]

与此同时，在满足需求时最重要的是发挥主观能动性，进行一系列艰苦细致的准备工作。在社会日益发展的进程中，人们一方面在科技上取得了前所未有的成就，并通过改造自然极大地改善了自身生存条件，另一方面环境恶化，化肥、农药施用等又给人类健康造成极大危害，世界卫生组织预言今后15年还会出现16种新的疾病，人类对健康的需求越来越迫切。^[3]

吴新玲研究发现，目前，身体、精神和情感各方面平衡的健康概念正成为一种大众化的现象，她提出要积极应用健康的、先进的经营理念、营销模式引领发展。通过挖掘老字号的内涵和专业定位，走专业化健康产业发展道路, 满足消费者个性化的健康需求。^[4]

所以，企业须以自身营销环境的健康轮回来应对楼市大环境的种种变化。 ^[5]各个公司在未来的市场营销策略领域中,不仅要根据公司自身的特点，结合当前国内的市场经济条件,充分发展公司的集体优势，还要参考其它公司营销策略的成功案例，从长远出发，制定出适合公司发展的市场健康营销策略。

此外，在营销工作中所发生的种种问题，归根到底都是因为企业的营销制度不健全、营销运作不规范所造成的。为此，人们提出了各种各样的解决办法，但其核心就是要建立健全的”健康营销”体系。斯剑更是从产品开发、营销企划到市场运作、营销管理着手，提出了包含”营销特别管理”A、B两大系统的”健康销售”理论。无疑，推行”健康营销”理论对于饲料产品的营销工作具有很强的现实意义。^[6]

二、安利集团的直销模式

直销起源于美国,被西方营销学家称为”划时代的营销革命”。现在己被世界上几乎所有发达国家和新兴工业化国家的众多企业所采用。安利公司是全球最早建立、规模最大的直销公司，他积极致力于直销业在世界各地的健康发展。^[7]

据世界直销联盟定义：直销是通过销售人员或业务代表采用面对面的说明方式，不在固定店面或营业场所，而到消费者家中、工作场所或消费者指定地点，将消费商品和劳务销售给消费者的一种市场销售模式。^[8]