1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

coach 是源自美国纽约的知名皮具品牌，从1941年阁楼起家的家族经营工作坊，到如今以其精致的手工皮艺创造出一系列高质感的皮件饰品。它在美国本土拥有上百家销售点，并在海外逐渐打开市场。^[1]2010年4月第一次进入中国大陆市场，同年就取得了不俗的成绩。但是从2014年开始，因为众多因素的结合，奢侈品市场就进入了一段萧条的时期，coach的销售额明显缩水。那么，制定正确的品牌营销策略就显得尤为重要。

一.coach初期品牌策略的成功及原因

2010年4月在上海开设首家旗舰店。标志着coach开始进军中国市场，并以其独特的定位，逐渐占领中国市场，并取得了不俗的成绩。仅2012年，coach中国区业务实现了超过3亿美元的销售额，增长达60％。^[2]

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

1.研究的内容：

探讨coach在中国目前销售额下降的原因。在如今全球经济不景气的情况下，应该采取怎样的营销策略。

2.研究手段：