文 献 综 述

本文从手机线下渠道发展以及手机线下渠道现状两方面，总结了相关文献和研究成果。

1. 手机渠道发展

1.1 发展过程

国内手机营销渠道历经了以下几个发展时期^[1]，：第一阶段，运营商包销时期，手机厂商按照运营商定制需求制造手机，在运营商营销渠道中进行销售行为；第二阶段，总代理控制营销渠道阶段，手机厂商同大型代理商进行合作，代理商负责手机产品所有的销售行为；第三阶段，阶段为营销渠道多模式发展的混合模式阶段，模式、区域代理等随着厂商不断的拓展自建渠道就此成功，零售途径获得全面拓展。

1.2 营销渠道主要型态

1.2.1 分销

①国内总代理商^[2]。为国内较早运行的一种模式，主要是以深圳爱施德、天音、

中邮普泰等大型代理商为代表的代理商机制拥有强力的资金实力和手机分销渠道管理的丰富经验。代理商通过手机厂商授权，从手机厂商获得众多产品，经由其销售体系分销覆盖至其所有的地区营销渠道。