论文总字数：17723字

摘 要

当今社会培训机构之间的竞争愈加激烈，这些教育培训机构更多是在市场营销上的比拼，只有不断地创新自己的营销方式，才能在这个市场上拥有绝对的主动权。伴随着信息化及互联网技术的快速普及，市场营销的环境也在发生着改变，网络营销相对于传统的营销模式来说，有着高效、交互、经济针对性较强等众多优势，网络营销逐渐成为21世纪市场营销的主要方式。很多企业网络营销所取得的成功，让越来越多的企业争相效仿，得到了人们的接收和认可。本文是基于营销理论与策略，结合育英堂教育培训机构，在理论的基础上，论述教育培训行业网络营销方案的设计和实施。

关键词：教育培训企业；网络营销；营销方案；

The yu ying hall of shallow network marketing strategy

Abstract

The competition among training institutions increasingly fierce in today's society, which is the education and training of more competition in the marketing, the only constant innovation and their marketing methods, in order to have the absolute initiative in this market. With the rapid spread of information technology and Internet technology, marketing environment is also undergoing changes, network marketing relative to traditional marketing model, it has a highly efficient, interactive, highly targeted, and many economic advantages, network marketing is becoming the main way of 21st century marketing. Many enterprise network marketing success achieved, so that more and more companies to emulate, to get people's reception and recognition. This article is based on marketing theory and strategy, combined with Yu Yingtang education and training institutions, on the basis of theory, discusses the design and implementation of education and training industry of network marketing programs.

keywords:education and training enterprise; online marketing; marketing programs;

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 问题提出 1

1.2 国内研究现状 1

1.3 国外研究现状 2

1.4 论文主要研究内容与方法 2

1.4.1 本文研究内容 2

1.4.2 本文主要研究方法 3

1.4.3 本文结构安排 3

第二章 文献综述 5

2.1 企业网络营销基本概念 5

2.2 现阶段国内企业网络营销环境 5

2.3 企业网络营销理论 5

第三章 育英堂教育培训企业营销现状及分析 7

3.1 企业简介 7

3.2 企业营销现状 7

3.2.1 广告营销 7

3.2.2 活动营销 7

3.2.3 DM营销 8

3.2.4 网站营销 8

3.3 企业营销存在的问题 8

第四章 教育培训市场以及标杆企业现状分析 10

4.1 市场细分 10

4.2 目标人群偏好 12

4.3 标杆企业现状分析 13

第五章 育英堂网络营销具体改进策略 15

5.1 加强网站建设策略 15

5.1.1 产品信息展示 15

5.1.2 文化品牌建设 16

5.1.3 加强互动交流 16

5.2 渠道策略（PLACE） 17

5.2.1 微博博客营销。 17

5.2.2 贴吧论坛营销。 18

5.3.3 QQ营销。 18

5.3 促销策略（PROMOTION） 18

5.3.1 在线客服推广 18

5.3.2 广告推广 19

5.4 价格策略（PRICE） 19

5.4.1 限时折扣 19

5.4.2 团购优惠 19

5.5 产品策略（PRODUCT） 20

5.5.1 产品的服务 20

5.5.2 产品的细分 20

5.5.3 网络视频课程 20

结论 21

参考文献 22

附录 24

致谢 26

第一章 绪论

1.1 问题提出

教育培训企业传统的营销方式是通过“讲座--报名”、发传单等方式来吸引消费者，但是因为需要的成本太高和当前年轻人的生活习惯也发生改变，这种方式已经不在适合这个行业的发展。然而网络营销已经是当前公司营销的一种比较新模式，它具有效率高、效果好、成本较低等特点不断满足了年轻人的生活习惯的改变，因此渐渐地开始受到大部分教育机构行业的关注。

伴随着网络营销的不断发展，国内教育培训机构也慢慢开始通过网络来进行推广与宣传自己的品牌。教育培训行业已经渐渐开始展示出在网络营销方面的优势，并且已经基本上能够利用网络来显示出公司的产品、服务以及师资力量等等，这样让消费者能够在不出门的情况下对公司的相关情况进行了解以及咨询，解决了消费者和企业之间存在的距离感，为公司省下了大量的营销活动所需要成本。

现如今教育培训行业每个月网站的人流量越来越大，教育培训行业也相应的迎来了一个网络营销的新潮流。网络和教育相结合在当今这个网络日益发展的年代是一种必然的趋势。在这样的网络环境下，研究和讨论怎样开展好有关网络营销方面的活动，显然已经成为了一个至关重要的课题。

1.2 国内研究现状

据参考文献[11]，韩英的《中国的网络营销:现状、问题与前景》中提到目前, 网络营销已开始被我国企业采用, 各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动, 正异常活跃地介入到企业的生产经营中。虽然我国网络营销发展到了一个新的阶段，但是和发达国家相比较，中国的网络营销发展的总体层次还是远远落后的，还是相当于开始的阶段。不管是在信息基础设施、应用水平，还是在网络营销的认识度等方面跟发达国家都存在着一些差距。

据参考文献[16],赵丽霞的《我国网络营销的现状与发展趋势研究》,她讲到2001 年开始，我国的网络营销进入了实质性的应用和的发展时期。这主要表现在以下几个方面，首先是网络营销服务市场已初步形成，网上销售环境日趋成熟;其次是网站建设成为了企业网络营销的基础，网上销售环境日趋完善;再次，网络广告形式和应用不断发展;最后是 Email 营销、搜索引擎营销的进一步发展。

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