论文总字数：17454字

摘 要

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。现在商家与客户之间缺乏的就是交流，以及一种强关系和关系圈。微信能很好的解决这个问题。所以在未来的电子营销发展中，微信营销模式的发展将深收商家和客户的喜爱。将稳固更加健全的商户关系。对于微信这种新兴的营销模式，人们的认知在逐渐完全。

本文就是在现有微信营销的状况的基础上，本文对于微信营销的商务模式进行研究，主要是从微信营销的模式，思路，方式等方面进行分析。微信营销是一种新型营销模式，在此之前是微博营销占据市场主题，所以本文也会将微信营销和微博营销两者进行对比，发现微信营销的优势，发倔微信营销的潜在价值。

关键词：微信营销；商务模式；强关系；弱关系

Micro-channel marketing business model research

Abstract

Micro-channel marketing is an innovative network marketing business model of economic times, is accompanied by the rise of micro-channel fiery kind of network marketing. The micro-channel distance restrictions do not exist, the user registration micro letter, with around the same registered "friends" to form a link, users subscribe to the information they need, businesses by providing information users need to promote their products, enabling point- marketing. Lacking between businesses and customers now is communication, as well as a strong relationship and the relationship circle. Micro-channel can be a good solution to this problem. So in the future development of e-marketing, the development of micro-channel marketing model will be deep to merchants and customers alike. The more robust solid business relationship. For this new micro-channel marketing model, people's perception is gradually completely.

This paper is based on the existing micro-channel marketing situation, the paper for the micro-channel marketing business model research, mainly analyzed in terms of micro-channel marketing model, ideas, methods. Micro-channel marketing is a new marketing model, before this is a microblogging marketing dominate the market theme, so this will be micro-channel marketing, both marketing and microblogging contrast, found that micro-channel marketing advantages, the potential value of fat stubborn micro-channel marketing.

Key Words:Micro-Channel Marketing ;Business Model;Strong Ties;Weak Ties

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景与意义 1

1.2 国内外研究状况 2

1.3微信营销模式的研究思路 3

1.4研究的目的和意义 4

第二章 微信营销模式的现状与特点 5

2.1已有微信营销模式及其分析 5

2.2微信营销与微博营销的对比分析 6

2.2.1微博营销 7

2.2.2微信营销 7

2.2.3微博营销与微信营销的相互对比 8

2.3新的微信营销模式的出现分析 8

第三章 微信营销模式的选择与适应性分析 11

3.1不同商业对微信营销模式的选择 11

3.1.1模式一：活动式微信——漂流瓶 11

3.1.2模式二：互动式推送微信 12

3.1.3模式三：陪聊式对话微信 12

3.1.4模式四：地理位置推送——LBS 13

3.2微信营销在现在营销模式中的适应性 13

第四章 新形式下基于用户情景的微信营销模式 14

4.1用户的基本情况 14

4.2不同用户对于微信营销的选择 15

4.3微信营销的未来商业发展对策 16

第五章 案例分析 17

5.1招商银行的发展现状 17

5.2招商银行的微信营销模式分析 17

5.2.1品牌效应——漂流瓶 18

5.2.2 互动营销--公众平台 18

5.3招商银行的微信营销模式的评价 18

第六章 结论与展望 20

6.1研究结论 20

6.2研究结果在实践中的意义 20

6.3展望 20

参考文献 21

致谢 23

第一章 绪论

1.1研究背景与意义

比尔盖茨曾经说过：21世纪要么电子商务，要么无商可言。在20世纪90年代电脑互联网这个时代，电子商务是一块巨大的蛋糕，让无数的企业得到了巨大的利润。在电子商务发展的基础上，到了21世纪移动电子商务成了一块更加巨大的蛋糕，在如此巨大的蛋糕面前，所有的企业都摩拳擦掌，誓要在移动电子商务这一块取得更大的成就。

从2000年摩托罗拉生产的名为A6188的世界上第一款智能手机开始，智能手机在人们的生活中越来越普遍，到目前为止，智能手机在市场上所占的销售比例已经达到50%。随着智能手机的普及和3G网络的推广，手机的上网速度能够和电脑相媲美，电脑的功能，手机也基本能够实现，手机逐渐成为了一台移动的电脑，因此移动电子商务将很快的超越传统PC电子商务，成为新一时代的主流，那么移动支付将成为未来移动电子商务的重要支撑。根据统计，在日本，移动支付的市场已经占据了信用卡消费市场的20%到30%，移动支付用户超过了6000万。在韩国，电子支付的70%是通过手机完成的。在国内，到了2012年10月份，国内已经有了超过9.6亿的手机用户，手机上网用户超过了3亿。现在在全球范围内，越来越多的电子支付行为从电脑客户端向手机客户端移动。通过移动支付，我们可以实现以下几点功能：1.银行卡转账；2.信用卡还款；3.余额查询；4.话费充值；5。公用事业缴费；6.账单支付。

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