1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、论文研究背景与意义

随着信息技术的不断发展，互联网的应用逐渐向传统的品牌企业渗透，各个传统品牌企业纷纷涉足网络营销，2009开始，包括李宁、格兰仕、宝洁、国美、苏宁等传统领域有着良好品牌影响力的传统品牌开始大规模涌入，并成为b2c的新主体。传统品牌对于b2c 的介入大多是希望通过电子商务渠道延伸其在传统渠道上的影响力，并把电子商务当成一种企业的战略。目前，在我国互联网市场上，网络购物市场规模与网目前，在我国互联网市场上，网络购物市场规模与网络购物的用户规模都呈现快速增长的趋势。根据2010 年1月初艾瑞咨询发布的《2009-2010 年中国网络购物行业发展报告》显示，中国网络购物市场交易规模在近几年维持相对较快、并且日趋稳定的增速，到2013 年有望突破10000 亿元，这就为企业开展网络营销提供了良好的市场基础。网络购物占社会消费品零售额比例也表现出较好的增长趋势，在未来5 年内，网络，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%，网络购物对于传统零售企业的贡献将会日趋加大。网络购物用户规模在全体网民当中的比重仍将持续上升，到2010 年增至30.2%，网络购物用户将成为企业产品和服务的新消费群体。面对发展如此迅速的潜在市场和潜在消费群体，电子商务与传统品牌企业的联合，使得企业可以利用互联网上消费者的巨大需求空间进行网络营销，为自身发展开辟一个新的增长点。同时电子商务也逐步改变了企业的运作模式和管理方法，对企业如何在电子商务环境下充分利用网络渠道的价值，开展网络营销提出了相应的要求。因此，研究电子商务环境下的传统品牌企业的网络营销有着重要的现实意义。

苏宁易购是苏宁电器旗下新一代b2c综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3c电器、日用百货等品类。苏宁电器高层表示，苏宁易购的各项基础运营平台和外部推广条件已经全部成熟，苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络，和全球数千家家电厂商、ibm、思科等技术合作伙伴、新浪等网站倾力合作，力争用三年时间使苏宁易购占中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3c家电b2c网站，强化与实体门店”陆军”协同作战的虚拟网络”空军”，全面创新连锁模式。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、主要研究的内容及结构安排

在电子商务迅速发展的时代，各种电子商务网站快速崛起，对传统的企业的业务造成了一定冲击，苏宁电器也顺应时代发展趋势，成立了苏宁易购，针对苏宁电器的网络营销发展现状，以及苏宁易购的发展现状，找出苏宁易购存在的问题，并针对产品策略和营销方式方面的问题提出相应的解决方案。

第一部分绪论，主要是介绍选题的意义及背景以及一些研究的内容和方法做一些简单的介绍；第二部分是文献综述包括目前有关于网络营销的一些理论并做一些简单的介绍；第三部分则是主要介绍苏宁易购的网络营销现状，对其中存在的一些问题等做一些深入地研究；第四部分是将苏宁易购与亚马逊做一个全面的对比，找出他的不足之处并提出相应的解决办法；第五部分通过对苏宁易购的研究从具体到抽象的总结出中国企业网络营销应该怎么做。