1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

一、选题依据、背景情况

随着我国经济快速增长、人口不断增加，资源消耗高、环境污染重等问题日趋严重。构建节约型社会、发展循环经济，在全社会树立节约意识和环保观念，将二手物品真正做到”为我所用，物尽其用”，对于促进我国国民经济健康发展具有重要意义。

同时随着计算机网络技术的飞速发展，网上购物日益普及，据CNNIC显示我国网络购物者从年龄来看以18~24岁的为最多，而从网络购物者的文化程度分析，上网购物的大学生已达到总数的49.3%。这足以说明校园电子商务存在巨大潜力，其中跳蚤网是以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学生门户网站。目前跳蚤市场在武汉各高校甚至是全国已越来越发达,而交易的物品从书本到MP3、自行车以及电脑等,种类繁多,显然这一市场蕴含着巨大商机。同样，我们南京工业大学的玄武雅阁网站力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。虽然我们玄武雅阁取得了一些成绩，但由于网站建设，市场规模，资金等问题的制约，网站无法广泛推广，还有大部分师生无法从中获益。所以如何根据校园自身的特点，拓宽跳蚤市场网络推广渠道具有重要的意义。

二、国内外研究现状

跳蚤市场，由英语flea market 意译而来，即旧货市场。在国外，最初是一些小贩摆地摊售旧货，逐渐演变为将自己不再需要或者已经用不着的物品卖给那些可能还需要它们的人们。这样的市场，在很大程度上推动着资源的重复利用，避免了资源浪费，同时也增添不少市民选购的乐趣，加强了人与人之间的沟通。在信息发达、网络畅通的今天，旧货市场也开始逐步利用网络这一虚拟化的工具，使得更多的二手物品有了新的去处。同时，它也进一步拉近了人与人之间的距离，让更多人跨越了时空和地域的界限走到了一起。

对于跳蚤市场的网络推广，国内外学者都做出了一些理论指导。在国外，很早就出现了网络跳蚤市场，对于网络推广，他们往往在服务上下足功夫，如R Anand, MP Rao 在《The Electronic Flea Market》一文中讲到电子跳蚤市场是基于客户机-服务器模型，提供独特的活跃用户匹配服务, 让电子跳蚤市场将更具吸引力。其次，增强用户体验，网站设计尽量做的友好，网站布局尽量简单美观。准备一些好的软文，在wikihow, squidoo, hubpages等权威网站发布，还有一些愿意接受tips的站点。经常在网站上做一些促销，赠现金卡等营销活动。

我国学术界在跳蚤市场的网络推广的主要研究如下：

付长青,庄程在《校园电子商务#8212;二手交易网站》一文中指出学生是网上购物一个不可忽略的群体，校园二手市场具有较大的发展空间与潜力，并分析了建立校园二手交易网意义，介绍了校园二手交易网站的主要功能。李奕，王少华在《论校园二手交易网发展存在的问题及解决对策》一文中指出随着计算机和Internet 技术的迅猛发展，校园二手交易网为传统的校园交易提供了新的生机。然而，消费观念、投资成本、技术人才、支付与物流等因素阻碍了它的发展。积极采取措施，努力解决这些问题是促进校园二手交易网健康发展的首要任务之一。

针对不同的目标市场，郑桂玲，陈佳丽在《大学生网络消费行为调查研究》一文中采取问卷调查的方法，对170名大学生进行了调查，以此取得原始资料。通过对问卷的分析整理得到大学生网络购物时所体现的相应特征和存在的主要问题，针对这些特征，提出了相应网络营销建议。马德峰在《问卷调查中的”问题”编排准则》一文中指出问卷调查中的”问题”编排遵循一定的准则，主要是由易到难；由熟悉到陌生；先行为问题后态度问题；感兴趣的问题在前，有顾虑的问题在后；辅助性问题在前，敏感性问题在后；封闭式问题在前，开放式问题在后。

在网络推广方面，宋林林在《电子商务网站的推广策略解析》一文中指出常用的电子商务网站的网络推广策略主要包括：搜索引擎推广策略、电子邮件推广策略及网络广告推广策略等七项。只有从自身出发，在充分分析自身能力的基础上，采用合理的推广手段才能实现最佳推广效果。目前很多企业都采用搜索引擎推广来推广他们的网站和商品，因为这是提高流量的最快最便捷的方法。赵洁，李泽彦在《面向高校跳蚤网的搜索引擎优化》一文中通过对搜索引擎优化方法的研究，分析其工作原理，进而又针对性的采用多种方法对高校跳蚤网进行SEO 优化，实现了该网站核心关键字在知名搜索引擎的排名较快上升，促进了跳蚤网的推广。而在市场经济日益发展的今天，推广方式同样也需要创新，哪怕只是一些小小的改变，也许 就会收到意想不到的效果，推广形式要勇于创新，敢于尝试，在不断的试验中寻找到 真正适合自己的推广方法。

总之，随着电子商务的发展，网站推广的渠道将越来越多。只有灵活地构建一套适合自身需要的成本低、效果佳的有针对性的网站推广解决方案，积极和持续地开展多层次、多样化和立体式的网站推广，才能把自己的网站和产品及服务推荐给尽可能多的现有和潜在顾客，从而为自己创造更好的经济效益。

三、主要参考文献

[1] 宋林林. 电子商务网站的推广策略解析.[J].辽宁经济管理干部学院报，2011，（02）：32~33

[2] 陈立奇.校园电子商务运行中的主要问题与对策.[J]. 韶关学院报. 2010,(06):168~169

[3] 刘敏. 浅谈新经济时代的营销策略之营销创新 .[J]. 科技资讯 2009,(02)：168

[4] 赵洁,李泽彦,房松坚. 面向高校跳蚤网的搜索引擎优化.[J].2010,(05):146~147

[5] 郑桂玲,陈佳丽. 大学生网络消费行为调查研究[J]. 商场现代化. 2011，(15)：71~72

[6]蒋林利. 从大学生网络消费的特征浅谈网络营销策略[J]. 企业科技与发展. 2010，(18)：197~199

[7] 张敏敏. 高校跳蚤市场的完善策略及发展前景分析.[J]. 湖北广播电视大学学报. 2011,(09)：083~083

[8] 刘毅. 二手物品流通的新视角.[J]. 北京观察.2011,(08)：38~40

[9] 李玲. 浅析高校跳蚤市场的现状与改革.[J]. 时代经贸(理论版) .2006,(S4) ：35~37

[10] 付长青,庄程. 校园电子商务#8212;二手交易网站.[J]. 商场现代化 .2008,(28) ：53~54

[11] 蔡晓黎; 李芳，在校大学生上网行为的调查研究#8212;#8212;基于某高校问卷调查的分析 .[J]. 电子商务. 2010, (12)

[12] 马德峰.问卷调查中的”问题”编排准则 .[J].社会工作(学术版) 2011,(10)

[13] 李奕,王少华. 论校园二手交易网发展存在的问题及解决对策.[J]. 商场现代化 .2009，(15) ：80~81

[14] 何凯; 辛怡俐. 构建高校二手交易平台的可行性分析.[J].中国商界(下半月) .2009,(06)：160~160

[15] 庞英智. 浅谈电子商务网站的网络推广方式.[J].吉林省经济管理干部学院学报 .2009，(10)：56~59

[16]J Zimmerman, J Foreword By-Yang. Marketing on the Internet . [J]. 1999 - dl.acm.org ：383~393

[17] R Anand, MP Rao .The Electronic Flea Market.[J]. IBM Research Division: Research Report, 1994 #8211; Citeseer

四、检索方法、检索结果

五、检索结果分析（针对搜集的大量相关文献内容进行总结，提出本论文研究的内容和重点）

从检索结果可以看出,我国的跳蚤市场正在积极，有条不紊的发展，随着计算机网络的不断进步，高校的二手交易平台也得以推广,这对于跳蚤市场的网络推广有着十分重要的现实意义，相信其在未来的几年里会得到更快、更好的发展。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、研究目的

设计和实现南京工业大学玄武雅阁跳蚤市场网络推广方案，提高网站知名度和信用度，进行准确的市场定位，采取方便及时的服务政策，使广大大学生消费者能真正从校园二手交易网中得到更多的利益，同时也使企业在校园二手交易市场的不断拓展中得到发展，让更多的人知道我们的网站，降低广告宣传的成本，用有限的资源获得更大的利益。

二、主要研究内容