一、选题背景 近年来，电子商务在国内正在迅速的发展，并且很快地席卷了全国。

电商时代的到来改变了中国传统的营销模式，也对中国的经济结构的调整产生了深远的影响。

在众多的电商模式中C2C电商模式具有用户参与性强、方便灵活等特点，因此C2C电商有着很大的潜力。

C2C电商的用户高参与性意味着，只要有一台连接网络的计算机，人人都可以在交易平台发布交易物品的信息，从而进行销售。

这就意味着会有大量的C2C卖家，大量的卖家则意味着激烈的竞争，本文的选题就是建立在这个背景之中，研究重点就是对这些C2C电商卖家之间竞争的方式及策略进行分析。

二、国内外研究现状 （一）国内研究现状 在国内，由于大量的C2C卖家的涌入，客户在选择时会有大量相似的商品和服务摆在面前，这就造成了消费者会很难做出选择。

所以对C2C卖家而言，了解什么才是买家购买某件商品或服务的决定因素，则显得尤为重要。

在国内，研究的主要方向有信誉、信号机制、定价策略、浏览量方面，还有就是对卖家差异化策略的研究。

在《C2C 环境下卖家差异化策略对销量的影响 #8212;#8212; 基于两阶段决策的买家购物决策分析》中讲到C2C激烈的竞争促使卖家使用差异化策略来弱化价格的竞争从而来提高销量，在《C2C 电子商务卖家的竞争战略研究 #8212;#8212;#8212;基于淘宝网的分析》中提到了在当前市场竞争激烈的情况下，国内对于如何提高销量的研究方向主要有信誉、信号机制、定价策略、浏览量方面。

（二）国外研究现状 在国外，主要的研究重点是消费者的购买决策分析，通过对消费者购买决策模型的研究，从理论上对消费者的购买行为进行研究，认为消费者是对商品的外部信息产生刺激，并且把外部信息作为购买决策的参考。