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摘 要

丹参酮ⅡA磺酸钠注射液能增加冠脉流量，改善缺血区心肌的侧支循环及局部供血，改善缺氧心肌的代谢紊乱，提高心肌耐缺氧能力，抑制血小板聚集及抗血栓形成，缩小实验动物缺血心肌梗死面积，在一定剂量下亦能增强心肌收缩力。随着老龄化现象越来越明显，中老年的健康问题越来越被公众所关注，而心血管疾病已经成为困扰中老年人健康的突出问题之一。单晶体的丹参酮ⅡA磺酸钠对于冠心病、心绞痛、心肌梗死，以及室性早搏都有不错的辅助治疗效果。

在实践中学习了市场调研、商业搭建和数据处理。直接的市场接触，不仅让我的人际交往能力大幅度提高，更让我对丹参酮ⅡA磺酸钠注射液在医疗终端的销售数量有了深刻的认识，从而认识到了丹参酮ⅡA磺酸钠注射液在临床医疗的重要意义。

关键词：丹参酮ⅡA磺酸钠注射液、销售数量、临床医疗

Abstract

Tanshinone Ⅱ A sulfonate injection can increase coronary blood flow, improve local blood supply and collateral circulation ischemic myocardium and improve cardiac hypoxia metabolic disorders , improve myocardial hypoxia, inhibition of platelet aggregation and thrombosis, narrowing ischemic infarct size in experimental animals , in certain doses can also enhance myocardial contractility. With the aging phenomenon more obvious, more and more health problems in the elderly are of public concern , and cardiovascular disease has become one of the outstanding problems plagued the health of the elderly . Tanshinone Ⅱ A single crystal of sodium for coronary heart disease , angina , myocardial infarction, and premature ventricular contractions has a good adjuvant therapy.

Learn the market research, business structures and data processing in practice. Direct contact with the market , not only for my interpersonal skills greatly improved, leaving me to tanshinone Ⅱ A sulfonate injection in medical sales terminals have a deep understanding in order to recognize the tanshinone Ⅱ A sulfonate injection in the clinical significance .

Keywords: Tanshinone Ⅱ A sulfonate injection, sales , clinical care

目 录

摘要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 文献综述 1

1.1 前言 1

1.2 丹参酮ⅡA的主要药理作用 2

1.2.1心血管系统作用及其机制 2

1.2.2丹参酮ⅡA的抗肿瘤作用及机制 3

第二章 实践内容与方法 4

2.1 实践内容 4

2.1.1 商务工作的核心与价值 4

2.1.2 前期准备与市场调研 4

2.1.3 商业搭建 5

2.1.4 库存管理 5

2.1.5 流向收集 5

2.1.6 商业回款 6

2.1.7 人际关系维护 6

2.2 实践方法 7

第三章 实践结果 8

3.1 丹参酮ⅡA磺酸钠注射液在临床应用的调方法 8

3.1.1 不稳定型心绞痛 8

3.1.2 治疗老年肺心病 9

3.1.3　慢性肝炎肝纤维化 9

3.1. 4 冠心病 11

第四章 结果分析 12

4.1 丹参酮ⅡA磺酸钠注射液在临床应用的调研结果与分析 12

4.1.1 不稳定型心绞痛 12

4.1.2 治疗老年肺心病 14

4.1.3　慢性肝炎肝纤维化 15

4.1. 4 冠心病 17

第五章 展望 19

参考文献 20

致谢 21

第一章 文献综述

1.1 前言

丹参酮ⅡA磺酸钠，是唇形科植物丹参(Radix Salviae Miltiorrhizae)中分离的二萜醌类化合物丹参酮ⅡA，经磺化得到的水溶性物质。丹参酮ⅡA磺酸钠注射液能增加冠脉流量，有效改善缺血区心肌的侧支循环及局部供血，改善缺氧心肌的代谢紊乱，从而提高心肌耐缺氧能力，抑制血小板聚集及抗血栓形成，缩小实验动物缺血心肌梗死面积。^[1]在一定剂量下亦能增强心肌收缩力。随着老龄化现象越来越明显，中老年的健康问题越来越被公众所关注，单晶体的丹参酮ⅡA磺酸钠对于冠心病、心绞痛、心肌梗死，^[2]以及室性早搏都有不错的辅助治疗效果。目前研究发现TanⅡA对多种肿瘤细胞有抑制作用,其机制包括抑制肿瘤细胞的增殖,影响肿瘤相关基因的表达和端粒酶的活性,诱导细胞分化等等。^[3]TanⅡA具有祛瘀止痛、活血通经、清心除烦的功效,显著增加冠脉流量,对心血管系统的作用明显。丹参制剂已被广泛用于冠心病的治疗。目前研究发现TanⅡA对多种肿瘤细胞有抑制作用,其机制包括抑制肿瘤细胞的增殖,影响肿瘤相关基因的表达和端粒酶的活性,诱导细胞分化等。TanⅡA具有祛瘀止痛、活血通经、清心除烦的功效,显著增加冠脉流量,对心血管系统的作用明显。丹参制剂已被广泛用于冠心病的治疗^[4]。

目前我实习的岗位是丹参酮ⅡA磺酸钠注射液初级商务代表。它的主要工作内容与职责是：1：维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售。2：签订并协助执行商业客户协议。3：协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。4：及时收集、反馈市场信息。5：负责应收账款的管理（负责承销商)、及时完成公司规定的各项销售报告及报表。6：定期拜访二级客户,了解客户的业务需求。7：定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。8：执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划。因此，我对丹参酮ⅡA磺酸钠注射液在市场的中的销量以及热度有及时全面的了解。所以在实习期间准备完成论文的编写。

1.2 丹参酮ⅡA的主要药理作用

1.2.1心血管系统作用及其机制

A：改善血管平滑肌状态，丹参酮ⅡA通过抑制各种生长因子的表达,诱导血管内膜平滑肌细胞分化的成熟和凋亡,从而抑制血管平滑肌细胞迁移、增殖,最终改善血管平滑肌的功能和状态^[3-6]。

B：抗急性缺氧，由实验结果丹参酮ⅡA对心肌细胞膜电位的影响,认为丹参酮ⅡA可能引起心肌细胞膜电位正值减小,出现超极化的改变,使得细胞外钙内流减少,通过防止心肌钙超载,减轻心肌缺氧损伤而产生心肌保护作用^[7]。

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