全文总字数：2017字

1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等

一、前言及概述对于论文的前言部分，要求系统阐述汽车保险及保险销售的发展历程，概况论述当今保险行业的国内销售现状和特点，顺应互联网对人们生活影响日益显著的科技背景，简述现代汽车保险营销方案与传统车险销售的主要变化和发展趋势。

二、设计依据及设计内容要求回顾《汽车保险与理赔》《交通运输企业管理》等课程中与车险相关的基础知识，除已给参考文献外，要求自行查找与论文具体关键技术研究相关的文献，在明确课题的研究背景和意义的基础上，完成文献综述和开题报告。

根据文献阅读及实习，阐述江苏地区主流车险销售模式及其特点，通过保险公司的实习实践工作，明确车险销售模式的特点和局限，以2015年开始的商业车险改革为主要着眼点，依托现今的互联网技术，为南京某保险公司设计商业车险销售方案提出设计框架，并阐明设计依据。

2. 参考文献（不低于12篇）

[1]郑露露. t公司开拓车险销售新渠道策略研究[d].华东理工大学,2016.

[2]官梦蝶. xx公司车险营销策略研究[d].陕西师范大学,2014.

[3]李娜. y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理策略研究[d].宁夏大学,2016.