全文总字数：1434字

1. 1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等

一、前言

铁路货运营销是铁路货物运输中非常关键的一个环节，它直接影响铁路的运输收入，从而影响到铁路职工队伍的稳定和发展。为货主构建一个和谐双赢的服务环境是我们的目标。开展货运营销的目的就是为了争取更多的货源，获取更多的利润，从而更好为货主服务。对于货主来说，也为他们获取更大的效益创造有利条件，从而达到双赢的效果。

课题根据铁路货运营销面对的多种运输方式间的激烈竞争形势和铁路运输所占市场份额下降的趋势，分析目前铁路货运的营销环境，寻找铁路货运营销存在的问题。本文拟针对铁路货运营销的现状利用swot分析法，明确其营销优势，了解竞争劣势，规避营销风险并抓住新时代下铁路改革中显现的机遇，探讨提高铁路货运营销整体水平的方法和策略。

2. 参考文献（不低于12篇）

[1]焦次准. 对铁路货运营销工作的调查与思考[j]. 铁道货运, 1999(4):2-5.

[2]徐友良. 扩大铁路货运市场份额营销策略的思考[j]. 铁道运输与经济, 2007, 29(6):10-12.

[3]吕恩平. 铁路货运营销工作的思考与建议[j]. 铁道运输与经济, 2004, 26(6):40-42.