1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

本文从网红效应和大学生消费行为的影响因素两个方面，总结了相关文献和研究成果。

1. 网红效应

1.1 网红的理解

互联网背景下催生了网红这种新的社会现象。2016年是网红元年，每天只要连接上网络，各路网红消息便铺天盖地而来。大街小巷都在谈论网红，”网红”脸似乎也成为了当今美女的标配。”肤白貌美大长腿”，”要想红，先整容”等标语成了越来越多女生的追求。然而，这些人们最熟知的美女网红其实只是网红众多分类中的一种。随着网络媒体的井喷式发展，网红的类型也越来越多样化。关于网红，学界业界并没有统一的概念定义，但是研究网红者众多，很多研究者也提出了自己对网红这个词的理解和想法。余卫、李亦亮和余呈先在2016年发表的《浅谈”网红”和”网红经济”》中把网红理解为在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红并在社交平台上具有一定量社交资产的人^[1]。田佩静在《评析”95后”大学生”网络红人”现象》中认为网红是那些先在网络上通过文字、图片、视频等方式公开或者被公开与自己相关的信息与行为，而这些信息与行为本身就相当具有颠覆性，能够博得众人眼球，所以获得了广泛关注并提高知名度的人^[2]。

1.2 网红的发展情况

网红这个词的前身是网络红人。网络红人早在21世纪初就已经出现，这个时期兴起了靠笔杆子指点江山的网络写手，也称”文字网红”。郭敬明、韩寒、安妮宝贝等充满文艺气息的有为青年，对很多80、90后都产生了深远的影响。这个时期的网络红人即现在所说的网红1.0阶段。到了2004年，进入了网红2.0阶段。当时国内网络普及率并不高，用户一般为企业和高校。网络社交传播媒介一般是BBS、论坛、文学网站等。芙蓉姐姐通过网络拍客将其照片上传到水木清华、北大未名和猫扑网上，开创了草根网络红人的先河。这个阶段比较有代表性的网络红人还有凤姐、奶茶妹妹、犀利哥等。他们都是主动或者被动地将自己的图片或者段子上传至网上，因其造型的独特或者言辞的雷人引发了广泛关注。但其本身变现的能力并不强。时至今日，早已进入网红3.0时代。曹晓芳在《粉丝经济下网红的商业模式发展》中将网红3.0理解为通过IP内容多样化和自媒体运营展现特殊人格魅力的一代^[3]。相对于2.0时代的哗众取宠、扮丑逗乐型的网络红人，3.0时代的网红档次明显提高。卢霜，陈葭在《是拼颜值、拼个性还是拼内容#8212;#8212;网红现象透析》这篇文章中提到，3.0时代的网红时代是百花齐放型的。不管是在什么领域，他们都因为产出内容的专业性和在该领域的专注性获得了自己的粉丝群体^[4]。

1.3 多维度分析网红效应成功的原因

1.3.1技术维度

移动互联网技术快速发展，手机5G的研发和WIFI的广泛覆盖，使得支持网红直播的硬件设备条件得到满足。多种社交、电商平台的开发支持，使得网红有了越来越多的展示空间和变现渠道。

1.3.2社会学和心理学维度

网络越发达，人们越孤独。很多人怪自己的生活太平静，没有波澜，怕自己被网络时代甩在后面，自己追赶不上。其实是因为大多数人都渴望自己能够发声，能得到别人的关注。所以，当网红出现，他们活跃在自己的圈子中，起着意见领袖的作用，往往能引来众多追随者。这些网红或是有着超凡的审美观；或是才华横溢，在自己专长的行业常常能发表一些真知灼见；或是幽默搞笑、具有神吐槽能力的金句王。人们根据自己的喜好追随某些网红，其实也是一种找认同的过程。义梅练在《”网红”在社会化电子商务中的应用及其商业模式浅析》一文中将粉丝关注”网红”的过程理解为粉丝是在寻找相同的价值观念，模仿这些网红的行为方式和生活态度，来增加自己的虚荣心和自信心。因为网红不像明星那样高高在上，他们更具亲和力，所以在与网红互动的过程中，粉丝能得到被重视和满足感。这符合马斯洛需求理论中的”爱和归属的需要”层次^[5]。

1.3.3营销学维度

很多网红会努力地维护粉丝，经常与粉丝互动，贴近粉丝的生活，极大地提高了粉丝对他们的认同感，从而提高了粉丝对其的忠诚度。国外也有人通过研究探讨Instagram上的网红在影响年轻女性用户的购买决策方面的可信度时通过访问调研的方式得出如下结论：大多数被访问者观点是较低端的”Instafamous”和博客类型的名人比传统名人的意见更值得信赖和可信。甚至有人从未考虑过”更大牌”的人或明星，但会主动考虑博主和模特这样的Instagram名人，发现他们对她的购买行为和决定更有影响力，因为这些名人被认为是与他们更相关的。一位用户表示，她相信网络名人的意见，因为那些名人相对于著名的好莱坞名人来说不太肤浅。看来，参与者意识到，有些被名人代言的产品被高估和超出他们的预算，因此他们更有可能被低端名人代言的更实惠的品牌影响^[6]。

2.大学生消费行为的影响因素

2.1大学生消费的特点

当代大学生基本是出身于95年之后的一代。这是出生时衣食无忧，并且生于互联网蓬勃发展的一代。谢东明、赖汉青、樊建豪、江紫鸿就认为当代大学生消费有消费观念超前、消费能力有限、消费结构特殊和整体市场潜力较大四个特点^[7]。大学生受移动互联网的影响较大，每天接触当前最时尚的潮流资讯，所以自然也非常关注消费产品的个性化。在消费渠道的选择上，超八成的大学生消费以网购消费为主。而消费的主要方向也集中于饮食、服装、日用品和娱乐支出上。如果按照性别来分的话，男生在饮食、社交娱乐和健身运动中的消费支出会高于女生，而女生在购物消费上高于男生。

2.2大学生消费行为的影响因素

2.2.1内在因素

内在因素指的是由大学生本身具有的、能够引发他们消费行为的因素。包括消费心理，消费态度，消费动机，消费者的情绪等。章颖认为大学生的消费心理主要有时尚从众、求新求异、攀比跟风三种^[8]。大学生处在时代前沿，紧紧跟随时尚的脚步，不喜欢落伍。同时，又想与众不同，时刻受人关注。消费态度指的是消费的意愿，这是一种很主观的心理因素。消费者对不同的消费品会表示出各种不同的态度，对同一消费品的不同牌子也会有不同的态度。态度是由情感、认知、行为三种成分构成的。比如苹果手机，会吸引一大堆的苹果迷去购买，甚至不惜借款。就是因为对苹果手机的喜爱情感太强烈导致消费态度非常的坚决。消费动机一般指消费者购买商品或服务的内在动力。消费动机是产生消费行为的主要因素。赵静认为情绪作为消费者的一种情感体验可以促使消费者产生消费活动并影响他们的消费决策^[9]。体验好时，情绪一般比较积极，消费者会乐意购买商品并推荐他人购买，反之也成立。最典型的例子就是网络购物时的用户评价，体现了用户的情绪表达。

2.2.2外部因素

外部因素指的是影响大学生消费的其他因素。主要包括价格、质量性能、客户服务、物流运输、营销宣传等。大学生消费时会根据自身的经济条件决定产品的购买价格，大多数大学生因为自身还没有经济来源所以在购买时会选择性价比高的产品。因为网络购物的便捷性和强烈的竞争性，大学生消费时越来越挑剔，不仅看中价格，产品的质量、客户服务的态度和物流的快捷等因素都影响大学生的消费情况。营销宣传包括一些电视广告、明星网红推荐等，会对大学生的消费起到一个引导的作用。

文章最后，相关的文献和研究主要集中在网红经济的研究、大学生消费行为的特点、调查等方面，但没有提出网红背景下，习惯网络购物的大学生是否会被网红影响并引发消费行为，不同类型的网红对大学生消费影响力是否不一样等问题。本文将从不同情境下网红效应对大学生消费行为的影响力分析这个角度进行相应的调查和研究。

本文文献综述的总结如下表^[10-18]：

参考文献

[1] 余卫，李亦亮，余呈先. 浅谈”网红”和”网红”经济[J]. 绥化学院学报. 2016(08):115-118.

[2] 田佩静. 评析”95后”大学生”网络红人”现象[J]. 当代青年研究. 2016(07):12-16.

[3] 曹晓芳. 粉丝经济下网红的商业模式发展[J]. 商贸纵横. 2016(04):147.

[4] 卢霜，陈葭. 是拼颜值、拼个性还是拼内容#8212;#8212;网红现象透析[J]. 学术百家. 2016（06）：24-26.

[5] 义梅练.”网红”在社会化电子商务中的应用及其商业模式浅析[J]. 观察评论. 2016（08）：8-9.

[6] Elmira Djafarova,Chloe Rushworth. Exploring the credibility of online celebrities#8217; Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users[J]. Computers in Human Behavior. 2017(68):1-7.

[7] 谢东明，赖汉青，樊建豪，江紫鸿. 在O2O模式下对大学生线上消费行为的调查分析[J]. 理论探讨. 2016(07):70-73.

[8] 章颖. 传播媒体对大学生消费心理和消费行为的影响[N]. 山西煤炭管理干部学院学报. 2010(08):173-175.

[9] 赵静. 大学生的网络消费行为影响因素探析[J]. 现代营销. 2014(03): 54-55.

[10] 栾轶玫.”网生代”视频消费的心理动因[J].试听界 . 2016(05):29-33.

[11] 许昭. 从自媒体的角度看网红现象[J]. 新闻传播. 2016(10):20-22.

[12] 黄立志，梁霄.当前我国网红经济现象式微 [J]. 市场研究. 2016(07):8-10.

[13] 盛智颖，盛燕玲. 电商企业视角下对大学生网络消费行为的分析[J]. 经济研究导刊. 2016(25): 149-150.

[14] 韩旭，陈守则. 互联网2.0时代下网红经济营销模式探究[J]. 经济研究导刊. 2016(22):154-156.

[15] 陈思博，李厚锐，田新民. 基于移动互联网的大学生消费行为影响研究[J]. 浙江学刊. 2016(02): 208-213.

[16] 马相彬. 消费与狂欢：”网红”传播的文化解读[J]. 中国广播. 2016(09): 20-22.

[17] Markus Wohlfeil,Susan Whelan. ”Saved!”by Jena Malone:An introspective study of a consumer#8217;s fan relationship with a film actress[J]. Journal of Business Research. 2012(65):511-519.

[18]Pei-Shan Wei,Hsi-Peng Lu. An examination of the celebrity endorsements and online customer reviews influence female consumers#8217; shopping behavior [J]. Computers in Human Behavior.2013(29):193-201.

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

本文研究的问题:

本文研究的是不同情境下网红效应对大学生消费行为的影响力的问题。