1. 研究目的与意义（文献综述）

1.1研究目的及意义

o2o模式在互联网经济及服务业支撑技术日渐成熟发展的过程中，成为电子商务的主流模式之一。注重线上消费便捷性，线下服务体验性的o2o模式利用线上线下渠道的对接，为消费者打造双渠道的闭环消费形态。o2o模式下的商品定价与消费者及供应商紧密相关，双渠道下的定价机制也受到多种因素的影响。随着o2o模式涉及的行业范围逐步变广，在线支付手段及线下服务机制的日渐成熟，国内外对于o2o模式的研究开始深入到深层次的供应链及协同营销的层面。分析研究影响o2o模式定价机制的因素，建立参与方共赢的o2o双渠道定价机制，对于o2o模式的完善发展以及利润优化有着十分重要的作用。

o2o模式的运作 包含上游供应商下游代理商，终端消费者诸多角色，作为线上线下互动的经济模式，其定价机制对o2o平台的营销策略及盈利模式都有十分重要的影响。本文将基于o2o模式的完整价值链，从供应链及消费者两大主视角，分析影响o2o定价机制的因素，结合博弈论及经济学的知识，建立定价博弈模型，初步提出高效共赢的双渠道定价机制。再进一步探讨o2o定价机制形成后对于供应链管理，线上营销平台及线下服务商营销策略制定的影响，结合现代营销业的发展新模式，基于营销行业的发展趋势，分析o2o模式的双渠道协同定价机制对o2o平台协同营销策略的影响。

2. 研究的基本内容与方案

2.1基本研究内容

本文主要研究在发展日益成熟的o2o电子商务商业模式中，影响线上线下渠道商品定价的因素，基于线上线下双渠的商品定价机制的形成及双渠道定价机制对市场参与者的影响，主要内容包括：（1）消费者与供应链参与者对o2o模式的商品定价机制影响。从消费渠道，需求弹性，顾客满意度，品牌影响力等角度分析消费者方面对o2o模式商品定价的影响。基于供应契约以及边际效益理论，分析供应链上下游参与者对于o2o模式商品定价的影响因素。（2）以利润最大化为导向的o2o双渠道定价模型建立及分析。利用均衡优化策略及主从博弈模型思路，结合经济学中的市场需求分析，分析o2o模式下的市场实际情况，通过概率检验的相关知识建立定价模型，对实现双渠道利润最大化的均衡定价模型进行论述分析；并分析有效的o2o定价模型机制对于消费者行为及服务商品供应方盈利的影响；（3）o2o 双渠道协同定价机制下协同营销策略研究。结合国内供应链管理发展现状及o2o模式的发展特点，以及现代营销业的发展变革，分析当今市场环境下o2o双渠道定价机制对开展行业协同营销策略的作用，分析双渠道定价机制对营销供应链管理的影响；（4）o2o模式双渠道定价机制与全渠道竞争的关系研究。研究o2o双渠道商品定价机制对行业内市场线上线下全渠道竞争的总体影响。

2.2 研究方法

3. 研究计划与安排

第1－6周：查阅相关文献资料，明确研究内容，了解研究所需用到的研究

理论及分析工具，深入学习相关知识。确定方案，完成开题报告。

第7－8周：根据拟定框架具化论文模块，明确论文模块的大致内容，开始

4. 参考文献（12篇以上）

[1]任晓雪,于晓秋.o2o模式下双渠道定价策略研究综述[j].黑龙江科技信息,2016(30):195.

[2]林炳坤,吕庆华,杨敏.多渠道零售商线上线下协同营销策略研究[j]. 软科学,2016(12):135-139.

[3]王晨露.o2o平台定价机制分析——以百度糯米为例[j]. 会计师,2016(05):78-79.