摘 要

随着移动终端和互联网的融合日益紧密，移动互联网的市场规模快速增长，移动互联网的用户群体日益庞大.在这种情况下，如何正确理解营销与移动互联网的结合以及如何把二者更好融合就显得尤为重要。

论文分析了目前移动互联网营销的市场和用户基本情况；从不同的角度归纳和阐述了移动互联网营销的模式、形式和原则，并且针对各主要营销形式总结目前的实施情况或存在的优势及不足；通过分析移动互联网营销效果评估的标准和方法，对主要营销形式的实施效果进行评估；最后归纳总结出主要的研究结论，在对移动互联网营销的未来发展趋势和目前存在问题分析的基础上，提出自己的改进建议。

研究结果表明：目前我国的移动互联网营销尚处在初级阶段，但是随着近几年互联网技术的快速发展，移动互联网营销的方式发生了很大的变化，二维码营销、红包营销等新型营销方式层出不穷，这种情况下增强市场洞察力，做好定制化、互动性营销，推进线上线下营销的融合才是取得成功的关键。

本文特色在于：将最新出现的移动互联网营销方式进行归纳总结和比较，在分析移动互联网营销未来发展趋势的基础上，提出自己认为在未来需要着重发展、比较有潜力的模式。

关键词：移动互联网营销；受众群体；营销策略；效果评估；发展趋势

Abstract

With the continuous integration of mobile terminals and the Internet, the mobile Internet market is growing rapidly,the number of Mobile Internet user groups is increasing fast.In the face of this situation, it is very important to understand the combination of marketing and mobile Internet and how to integrate them better.

This paper analyzes the current market and user basic situation of mobile Internet marketing, summarizes and expounds the mode, form and principle of mobile Internet marketing from different angles, and summarizes the current implementation situation or the existing advantages and shortcomings of each major marketing form. Finally, the paper summarizes the main conclusions of the study, and puts forward some suggestions on the future development trend of mobile Internet marketing and the analysis of the existing problems. At the same time, the author puts forward some suggestions on how to improve the effectiveness of mobile Internet marketing.

The results show that: at present, China's mobile Internet marketing is still in the initial stage, but with the rapid development of Internet technology in recent years, mobile Internet marketing has undergone great changes, two-dimensional code marketing, red envelopes marketing and other new marketing Way of endless, in this case to enhance market insight, do a good job customization, interactive marketing, promote online and offline marketing integration is the key to success.

This article features: the paper summarizes the latest mobile Internet marketing methods and comparison, based on the analysis of mobile Internet marketing, on the basis of the future development trend is put forward to think in the future need to focus on development, comparative potential model.

Key Words：mobile Internet marketing；audiences；marketing strategies；performance evaluation；development trend

目 录

第1章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.1.1 移动互联网背景 1

1.1.2 移动互联网营销背景 1

1.2 目的及意义 2

1.2.1 目的 2

1.2.2 意义 2

1.3 国内外研究现状 3

1.3.1 国外研究现状 3

1.3.2 国内研究现状 3

1.4 研究方法 4

第2章 移动互联网营销市场概况 5

2.1 市场规模 5

2.1.1 移动互联网市场分析 5

2.1.2 移动营销市场分析 6

2.2 用户画像 8

2.2.1 移动互联网用户规模 8

2.2.2 移动互联网用户属性 8

2.2.3 移动互联网用户行为特征 12

第3章 移动互联网营销策略 14

3.1 移动互联网营销模式 14

3.1.1 基于市场细分的精准营销 14

3.1.2 基于信息分享的社会媒体营销 14

3.2 移动互联网营销形式 14

3.2.1 短（彩）信广告营销 14

3.2.2 移动网站营销 15

3.2.3 APP营销 15

3.2.4 自媒体营销 16

3.2.5 红包营销 16

3.3 移动互联网营销原则 17

3.3.1 “由品牌开始，从用户出发”原则 17

3.3.2 广告形式适应性原则 17

3.3.3 多媒体整合营销原则 17

第4章 移动互联网营销的效果评估 18

4.1 效果评估标准 18

4.2 效果评估方法 18

第5章 移动互联网营销的发展趋势及建议 20

5.1 发展趋势 20

5.2 发展建议 21

第6章 结论与展望 23

参考文献 24

致 谢 25

第1章 绪论

1.1 选题背景

1.1.1 移动互联网背景

在当今这个信息和技术飞速发展的时代，人们总是希望能够不受时间和时空限制的从互联网获取信息和服务，在此情况下移动互联网应运而生并取得快速的发展。移动互联网经历了以语音为主的1G时代，以数据传递为主的2G时代，和以宽带为主的3G时代，到目前已经进入了以广带为主要标志的4G时代。
在我国互联网发展到现在这个程度，PC端已经不在占据主要地位，但是，移动端却正处在热火朝天的发展，并且发展潜力还很大。易观智库数据显示，截至2016第四季度，我国移动互联网用户规模为8.8亿。随着移动终端价格的不断下降以及无线宽带的普及，移动互联网用户规模也飞速增长，整体来看，移动互联网发展前景广阔。

1.1.2 移动互联网营销背景

网络营销经历了两个阶段，从开始以PC端为主的传统互联网营销到现在以移动端为主的移动互联网营销。两种营销形式各有其适应的时代背景，也各有特色，总体而言，它们的价值差异可见下表：

表1.1 移动互联网营销和传统互联网营销价值差异^[1]

在移动互联网的营销环境中，用户感官体验增强，受众整体年轻化、高学历化， 广告投放精确性增强 ，互动体验增强。由于移动互联网营销具有其他营销途径不可比拟的优越性，它在当今这个喜欢尝鲜、注重体验的时代具有广阔的发展前景。