摘 要

论文以互联网 文玩为研究对象，探究了在文玩整个生命周期中各种要素导致的价值变化与文玩创新人员的薪酬激励对互联网 文玩销售模式的影响。将文玩创新因素考虑到文玩价值判定中，从而针对其影响提出文玩创新人员薪酬激励的方案建议。丰富了文玩行业发展中的理论与经验，同时为文玩行业创新人员的激励机制研究提供了理论依据。

主要利用理论研究、实证研究和比较分析研究等多种研究方法，首先简要分析国内外互联网 拍卖以及激励机制研究现状，得出文玩销售的新型模式的优势，然后通过分析得出文玩的材料、历史文化精神内涵、造型工艺以及市场变化等因素能在很大程度上影响文玩的价格，结合文玩拍卖定价影响因素，理论结合实际，针对性的得出文玩创新的员工激励机制方案。

研究结果表明：系统而合理的创新人员激励机制的制定，可以提高创新研发人员的工作积极性，从而提高作品的数量与质量，增加文玩商品价值，最终提升文玩拍卖的成交价格。

关键词：协同竞价；激励机制；O2O；文玩；创新

Abstract

The paper studies the Internet plus articles for amusement,studied in the influence that the Life cycle theory of the articles for amusement in the value changes of various factors gave to Innovative personnel . Consider the innovation factor in the value judgment of articles for amusement, It is pointed out that the proposal should be made to encourage the remuneration of creative people . Rich in theory and experience in industry development , At the same time, it provides theoretical basis for the research of incentive mechanism of industry innovators.

Using theoretical research, empirical research and comparative analysis and other research methods . First of all, a brief analysis of domestic and international Internet plus auction and incentive mechanism of the status quo, the advantages of the new model of merchandise sales . And then through the analysis of the material of goods, historical and cultural spiritual connotation, modeling process and market changes and other factors to a large extent affect the price of goods . Combined with auction pricing factors, Theory combined with reality , Develop innovative employee incentive programs.

The results of the study show that Systematic and rational incentives for innovation workers, We can improve the work motivation of innovation and research and development staff, so as to improve the quantity and quality of works , Increase the value of the commercial products, and finally the transaction price of articles for amusement auction.

Key Words：Collaborative Bidding；Motivation Mechanism；O2O；Articles for Amusement；Innovation

目 录

摘 要 II

Abstract III

目 录 IV

第1章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的 1

1.3 研究意义 1

第2章 文玩销售市场分析 3

2.1 文玩市场发展现状 3

2.1.1 互联网 文玩市场发展现状 3

2.1.2 传统文玩销售模式与互联网 文玩销售模式的对比分析 4

2.2 基于协同竞价的互联网 拍卖现状研究 4

2.2.1 基于协同竞价的互联网 拍卖含义 4

2.2.2 互联网 拍卖发展现状 5

第3章 文玩价值影响因素分析 6

3.1 基于文玩自身因素的价值分析 6

3.1.1 文玩材料价值研究 6

3.1.2 文玩历史文化价值研究 7

3.1.3 文玩造型及工艺价值研究 7

3.2 市场影响因素 8

3.2.1 市场环境对文玩价值影响 8

3.2.2 市场供求关系影响 8

3.3 典型案例分析 9

3.3.1 加工程度 9

3.3.2 原材料产出 9

第4章 文玩创新激励机制研究与制定 10

4.1 激励机制的概念及意义 10

4.2 国内外创新激励机制研究现状 10

4.2.1 国外研究现状 10

4.2.2 国内研究现状 10

4.3 文玩创新激励机制方案制定 11

4.3.1 物质激励 11

4.3.2 精神激励 12

第5章 总结 13

参考文献 14

致 谢 15

第1章 绪论

1.1 研究背景

文玩是中国传统文化中比较具有特色的一种，随着时代的变迁，已经不再局限于被文人雅士使用追捧，越来越多的人开始了解并喜爱上文玩产品。如今，文玩的含义范围变得更广，销售模式也不再仅限于线下商店，线上商城、网络拍卖等方式极大地扩展了文玩的销售渠道。

而文玩之所以在现代受到人们的追捧，同样也需要切合现代人的喜好，其中最重要的无疑是内涵与造型。文玩的创新，是影响文玩最终售价多少的决定性因素之一。因此，对于文玩创新人员的激励机制同样值得我们去深入研究。

1.2 研究目的

如今，电子商务在中国飞速发展，迅速覆盖到社会经济各个领域，从传统的实物商品交易领域，扩展到虚拟商品交易领域。人们的衣食住行玩等基础生活需求都可以利用电子商务来进行简便快捷的交易操作。从较早的互联网购物B2C、C2C模式，到团购网站O2O模式的盛行，再到P2P网络金融的出现，电子商务展现了它无以伦比的迅猛发展势头。无疑，传统拍卖行业，在电子商务的发展初期就受到了影响，行业的内部环境产生了比较大的变化，新兴的互联网拍卖模式，继承了传统拍卖模式的竞价特点，但改变了传统拍卖模式在时间、空间等其他方面的限制性因素。而对于文玩拍卖行业，商品的定价和文玩的创新问题，无疑是影响拍卖最终成交与否以及最终成交价格的重要因素之一。