摘 要

网络直播作为新兴事物，在近年来得到了迅猛发展，并通过“直播 ”模式在向各行各业延伸，其中，最为重要的就是电商直播领域。电商直播在新型冠状病毒疫情的放大作用下，行业生态更是得到了快速发展，未来也有具有很大的发展前景，但同时也显现出一些问题亟待改进。

本文立足于电商直播这个主题，首先通过梳理电商直播的发展历程,了解电商直播的兴起是在直播行业和电商行业二者驱动下的必然结果。其次，分析电商直播的现状,包括行业的产业链生态和国内外的发展情况，并从“人、货、场”三要素的角度归纳电商直播对商业模式的创新。最后探究电商直播存在的问题，结合对电商直播行业的发展趋势预测，分别从等内容、主播和行业结构的角度提出发展建议。

关键词：电商直播；发展现状；商业模式；优化建议

Abstract

Online live broadcast has undergone a rapid expansion in recent years, and in order to merge with other fields, the "live broadcast " model has been extended. Among them, the most important one is E-commerce livestreaming. Under the amplifying effect of theCOVID-19, the E-commerce livestreaming industry has developed rapidly, and it has great development prospects in the future, but it also shows that some problems need to be improved.

This article is based on the theme of E-commerce livestreaming. First of all, through sorting out the development process of e-commerce livestreaming, understand that the rise of e-commerce live broadcast is an inevitable result driven by both the live broadcast industry and the e-commerce industry. Secondly, it conducts an in-depth analysis of the current status of E-commerce livestreaming, including the industry and the situation both at home and abroad. Moreover, summarizes the innovation of business models from the perspective of "people, goods, and market". Finally, explore the problems of E-commerce livestreaming, and combine with the prediction of the development trend, and put forward development suggestions from the perspective of content, anchor and structure.

Key Words：E-commerce livestreaming；development status；business model; optimization strategy

目 录

1 绪论 5

1.1 选题背景及研究目的 5

1.2 研究方法 5

1.3 文献综述 6

2 电商直播概述 7

2.1 相关概念界定 7

2.2 网络直播的出现 8

2.3 电商直播的兴起 8

2.3.1电商直播的兴起过程 8

2.3.2电商直播的兴起原因 9

3 电商直播的现状分析 11

3.1 电商直播的行业现状 11

3.2 国内外电商直播的发展情况 13

3.2.1. 我国电商直播的发展情况 13

3.2.2. 国外电商直播的发展情况 15

3.3 电商直播商业模式分析 16

4 电商直播存在的问题及发展建议 19

4.1 电商直播存在的问题 19

4.2 电商直播的发展趋势 20

4.3 电商直播的优化建议 21

参考文献 23

致 谢 24

绪论

选题背景及研究目的

近年来我国电子商务行业持续快速发展，在经历了激烈的市场竞争之后，我国电商市场已经趋于稳定，但同时也意味着电商领域的发展逐渐放缓。与此同时，网络直播作为新兴事物发展迅猛，并通过“直播 ”模式在向各行各业延伸。在这种情况下，电商直播模式的出现将会成为电商行业发展的新机遇。

电商直播本身是具有价值的：对于消费者来说，电商直播营造了热闹的购物氛围，通过主播的介绍拉近产品与消费者的距离，购物体验更新鲜；从商家角度看，电商直播转化率高，营销效果好；对于拥有流量属性的网红或平台而言，电商直播开拓了一条新的流量变现方式；最后，对于电商整个行业来说，电商直播能为电商平台导入流量并促使流量变现。

从理论意义上看，运用相关理论知识对电商直播行业进行研究，通过整理分析现存问题和发展趋势，提出自己的优化建议，丰富了理论研究内容。同时，虽然现阶段对于网络直播和电子商务的理论研究很多，但是作为二者结合之下的新型产物，电商直播这个垂直细分领域的理论研究依然较少，针对该行业的理论研究成为迫切需要，这篇文章的研究补充和扩展了该领域。

从现实意义上来讲，“直播 电商”的模式，实现了从直播用户到电商消费者的转换，有效解决了流量导入的问题，并能在很大程度上刺激营销转化。另外，由于今年的新型冠状病毒疫情的影响，防疫需求下的隔离措施重创线下商业，线下消费停滞，而需求积累之下的线上市场复苏，刺激线下商业活动线上化，兼具娱乐性和商业性的电商直播是这个特殊时期的选择，加快了电商直播的发展。因此，对电商直播的研究具有很大的现实意义。

本文对电商直播的兴起背景和发展现状进行分析，通过案例对比深入研究电商直播背后的商业模式以及可能存在的问题，并根据现状尝试预测电商直播行业的发展趋势,最后，从三个方面提出对未来电商直播发展的优化建议。

研究方法

（1）文献检索法

通过查阅相关参考文献文章并对其进行可视化处理，对当前的研究情况及行业现状进行梳理分类；通过搜索相关行业报告和数据，全面掌握电商直播行业发展的整体情况。

（2）对比分析法