论文总字数：25142字

摘 要

随着互联网的不断发展及普及，电子商务的壮大，越来越多的网络营销方式在不断涌现，他们的出现不断在市场上占据着一定的重要位置，然而如今随着各种App兴起，微博微信的热潮，以基于贴吧、微博、微信等这些平台为代表的新兴网络营销方式正在不断的发展壮大，给很多的企业以及个体经营者带来了很好的收益效果。

本文主要是通过研究微博营销的现状，采用问卷调查的方式，再结合所回收的调查问卷结果，分析基于微博这个平台网络营销目前可能还存在的不足，找出存在的问题，提出了自己的一些对策，再以OPPO手机微博营销的案例为例，结合他们公司对于目前微博营销可能存在问题，所采取的解决措施，来分析基于微博这个平台的网络营销给其带来的巨大价值，最后从OPPO这家公司所采用的微博营销方法中得出一定的经验总结，以便来更好的指导我们个人以及企业如何更好利用微博进行网络营销，学习该企业可以值得借鉴的地方，以此来说明网络营销中基于微博这个平台重要意义。

关键字： 微博 网络营销 微博营销 OPPO

Analysis of Network Marketing Based on Micro-Blog

--OPPO Cellphone as an Example

ABSTRACT

With the popularization and development of Internet, e-commerce grows, more and more network marketing methods continue to emerge, they appear constantly in the market occupies an important position of certain, but now with the rise of App, micro-blog WeChat boom, new network marketing way based on the post bar, micro-blog, WeChat and so on these platforms as the representative is constantly growing, bring good benefits for many enterprises and individual operators.

This paper is mainly through the research status of micro-blog marketing, by means of questionnaire, combined with the results of the questionnaire collected, analysis of the lack of the micro-blog network marketing platform may be based on the present, find out the existing problems and puts forward some countermeasures of their own, then use OPPO mobile phone micro-blog marketing case, with them the company for micro-blog marketing problems may exist at present, take measures to analyze this platform based on micro-blog network marketing to bring its great value, micro-blog marketing method from OPPO the company used in the draw some experience, how to better in order to better guide our individual and enterprise network marketing the use of micro-blog, the company can learn to learn, in order to explain the micro-blog platform based on network marketing Make sense.

Key Words: Micro-blog; Network Marketing; Micro-blog Marketing; OPPO

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 引 言 1

1.1.1 研究背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究内容与方法 2

1.2.1 研究内容 2

1.2.2 拟采取的研究方法 2

第二章 相关理论与文献综述 4

2.1 新兴网络营销方式的发展现状 4

2.2 微博营销的内涵 4

2.3 基于微博这个平台网络营销受欢迎的成因 4

2.4 微博营销的主要方法 5

2.5 本章综合评述 6

第三章 微博营销的现状及问题分析 7

3.1 微博营销的发展现状 7

3.2 企业微博营销的问卷调查 8

3.2.1 调查目的 8

3.2.2 问卷调查设计 8

3.2.3 调查结果分析及数据分析 9

3.3 微博营销存在问题 13

第四章 微博营销的策略 15

4.1 拒绝植入过多广告类信息 15

4.2 找准自身品牌的人群定位 15

4.3 加强与用户的互动交流 15

4.4 有技巧的开展各式不同的线上活动 16

4.5 选择和自身目标受众高度重合的明星 16

第五章 OPPO手机微博营销分析 17

5.1 研究OPPO手机案例的原因 17

5.1.1 前几年的发展状况 17

5.1.2 近几年的发展状况 17

5.1.3 总的概述 18

5.2 OPPO手机微博营销对策具体分析 18

5.2.1 与微博深入合作自然的切入广告 19

5.2.2 定准了年轻人的市场 20

5.2.3 注重与新老用户的互动与反馈 21

5.2.4 发布一系列新颖独特的送福利活动 22

5.2.5 将明星与品牌产品相关联 23

5.2.6 冠名多个综艺节目及微博之夜 25

5.3 OPPO手机微博营销启示 26

结束语 28

参考文献 29

附录1：调查问卷 31

附录2：调查问卷结果 35

致 谢 40

第一章 引 言

1.1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

电子商务的发展导致网络营销的不断壮大，在这样互联网十分发达的时代，产生了各式各样的网络营销方式，这些不同的网络营销方式都在发挥着其一定的作用，然而目前以微博为平台的网络营销方式正在快速的发展，这也就是我们所说的微博营销，微博作为其中的一个重要的营销平台，很多的个人及企业都看到了其巨大的商业价值，都运用其成本低，操作简单方便及传播速度快等特点在此平台上对自己的产品进行一定的宣传推广，以此来从中达到盈利的目的，因而这几年微博营销一直是个热点^[2]。

截至到2016年末，微博的月活跃用户，整年净增加7700万，增至3.13个亿。随着网络信息流产品的不断优化、各个企业相继采取微博营销的方式，微博表现出了其强烈的网络效应，活跃用户数量不断保持上涨的趋势 ^[22]。

1.1.2 研究意义

从微博商业化至今，随着各式各样的发布广告方式如：登上微博头条、参与微博热门话题、在微博上发红包、网络上的各式网红以及一些微博大V营销号等一系列的微博营销方式来看，如果说在此之前的微博营销可能还只是靠自身的微博账号平台来进行营销，而现在随着微博平台的发展壮大，其已经慢慢形成了一套相对完善的营销体系结构，可以说在微博这个平台上进行网络营销的方式对于企业以及个人来说都产生了很大的影响，让这些企业以及个体商业户都从中实现了品牌的大力宣传及最终商品的成功销售^[3]。

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