论文总字数：27518字

摘 要

近年来，随着技术水平和创新能力的提升，人们的生活得到了极大的改善。手机，特别是智能手机逐渐成为生活必需品，因此中国也成为世界上最大的移动通讯市场，各大品牌例如苹果、三星等占据了大部分市场，魅族手机虽然是老牌国产手机，近几年的市场占有率却逐年下降。这是一个电子产品飞速换代且同质化的阶段，因此各大厂商打响了营销之战，而其中网络营销区别于传统营销策略，能够在很大程度上节约营销成本并提高效率。因此，研究魅族手机网络营销的问题及策略对于其寻求发展之路具有重大意义。

本文首先交代了研究背景与意义，之后介绍了问卷调查和SWOT分析模型，奠定理论基础。然后，通过问卷调查，得出魅族手机在消费者心中的了解程度与地位。之后结合SWOT分析，再结合魅族公司的营销推广现状指出了魅族手机网络营销中的问题，针对问题提出网络营销的新策略，最后，提出魅族手机网络营销策略的实施保障。期望能够对企业未来的发展有所帮助，帮助企业寻求生存之道。

关键字：魅族手机 网络营销 策略

Analysis of the network marketing strategy of Meizu mobile phone

ABSTRACT

In recent years, with the enhancing technical level and innovation ability, people's lives are improved greatly. Mobile phones, especially smart phones become necessities, so China has become the world's largest mobile communications market, brands such as Apple, Samsung accounted for most of the market, the Meizu, mobile phones are established domestic market share is declining in recent years. This is an electronic products rapid generation and homogeneous phase, so the major manufacturers launched a war of marketing and the network marketing different from traditional marketing strategy, can largely save marketing costs. So the Meizu phone network marketing problems and strategies for its seek development way is of great significance.

At first, this paper narrates the research background and significance, then introduces the model of the SWOT analysis, to lay the theoretical foundation. Then, through questionnaire survey, SWOT analysis, the current situation of marketing promotion of the company obtained the Meizu phone problems in network marketing, in view of the problems put forward a new strategy of network marketing., put forward the Meizu phone network marketing strategy of the implementation of the safeguard. what Expected to be helpful to the future development of the enterprise, to help enterprises to seek survival.

Key words: the Meizu phone；network marketing；strategy

目录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景与研究意义 1

1.1.1论文研究背景 1

1.1.2论文研究意义 1

1.2国内外研究现状及发展情况 2

1.2.1国外研究现状 2

1.2.2国内研究现状 3

1.3研究内容与研究方法 4

1.3.1研究的主要内容 4

1.3.2研究手段 4

第二章 理论方法 6

2.1 问卷调查 6

2.2 SWOT分析法简介 6

2.2.1 SWOT 模型分析法构成要素 6

2.2.2 SWOT分析的三步骤 7

2.3文献综合评述 7

第三章 魅族手机网络营销现状分析 8

3.1魅族公司概况 8

3.1.1魅族公司简介 8

3.1.2魅族手机最新概况 9

3.2相关产品简介 10

3.2.1魅族MP3 10

3.2.2魅族智能手机 11

3.3.3操作系统 11

3.3魅族公司网络营销现状 11

3.3.1企业网站营销 12

3.3.2论坛营销 12

3.3.3微博营销 13

3.3.4与京东商城合作，并推出联通合约机 13

3.3.5线上线下活动结合 13

3.3.6新机评测 14

第四章 关于魅族手机的问卷调查与SWOT分析 15

4.1问卷调查 15

4.1.1问卷调查的目的 15

4.1.2问卷调查的设计和界定 15

4.1.4问卷调查的发放和回收 15

4.1.5问卷调查的分析方法 16

4.1.6调查结果分析 16

4.2魅族手机的SWOT分析 19

4.2.1优势分析 19

4.2.2劣势分析 19

4.2.3机遇分析 20

4.2.4威胁分析 21

4.3魅族手机的网络营销存在的问题 23

4.3.1论坛网帖处理不当引争议 23

4.3.2不专业评测损害品牌 23

4.3.3微博营销手段单一 23

4.3.4产能有限，无法平衡网销和专卖店的关系 24

4.3.5忽视传统营销手段的使用 24

4.3.6孤芳自赏的风格 24

第五章 魅族手机的网络营销对策研究 26

5.1树立网络营销的战略观念，加强网络营销战略规划 26

5.2重塑微博营销 26

5.3产品与价格策略 27

5.4对网络营销与传统营销进行整合 27

5.5从小众向大众转变 28

5.6转变营销模式 28

第六章 魅族手机网络营销策略的实施保障 30

6.1 技术创新保障 30

6.2 人力资源保障 30

6.2.1 优化组织架构 30

6.2.2 吸引更多优秀的人才加入 30

6.3 企业文化保障 31

结束语 32

参考文献 33

附录A 关于魅族手机的问卷调查 35

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