论文总字数：19583字

摘 要

2015年1月，微商的百度指数已经达到13573，越来越多的人开始对微商感兴趣，据不完全统计，微商人数已过千万，各种微信店铺也已经过一千万（已经高于淘宝的店铺数量），朋友圈微商俨然成为一个新的电商热点，越来越多的争议也由此产生。

本文针对大学生朋友圈微商出现的问题做出探讨，有研究认为这是一个很好的创业平台，门槛低，操作简单的特点圆了很多人的创业梦，尤其是对就业形势不佳的大学生来说是一条很好的出路。然而，也有研究认为微商充满着弊端，他们把微商的代理商分销模式看做是一种“传销”，支付体系，信用体系的不成熟也使微商毫无发展可言。在这块平台上充满着风险和机遇，微商作为一个新的产业，需要的是时间上的考验和政策上的修正。本文通过阅读大量的文献，对各种资料进行分析总结，在已有的结论上提出自己的观点并对已有研究上的不足进行改进，同时，通过问卷调查法的方法，得到数据进行研究，最终得出发展好大学生朋友圈微商的四点建议。

关键词：微商;朋友圈;大学生

Students circle of friends derivative Situation and Development Study

Abstract

January 2015, micro business Baidu Index has reached 13573. More and more people start to micro business interest, according to incomplete statistics, micro business number has tens of millions of, a variety of micro channel shop has also been a million (has been higher than the number of shops Taobao), circle of friends micro business seems to have become as a new business focus, more and more controversy arising.

This paper aiming at the problems of college friends circle of derivative of make a research, research suggests that this is a very good poineering platform, low threshold, the characteristics of simple operation round the entrepreneurial dream of a lot of people, especially the poor employment situation of college students is a very good way. However, studies suggest that derivative is full of defects and their micro business agent distribution model is seen as a "pyramid", the payment system, credit system of immature also make derivative no development to speak of. On this platform is full of risks and opportunities, as a new industry, the need for the time of the test and policy amendments. In this article, through reading a lot of literature, the variety of data were analyzed and summarized, in the existing conclusion put forward their own views and on the basis of the existing research problems to improve. At the same time, through the method of questionnaire survey method to obtain data for research, finally draws the conclusion that the good university circle of friends derivative four point proposal.

Keywords：Micro Business ;Circle of friends ;Undergraduate

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3论文主要研究内容与方法 2

第二章 文献综述 4

2.1微商发展综述 4

2.2大学生“朋友圈”微商研究综述 6

2.3网络消费者行为研究综述 7

第三章 大学生朋友圈微商现状调查分析 10

3.1问卷设计 10

3.2问卷的发放 10

3.3问卷分析 11

3.3.1 基本情况分析 11

3.3.2 朋友圈微商支付方式选择情况 13

3.3.3 微商消费者购买意向统计 14

3.3.4数据的描述性统计分析 14

第四章 大学生朋友圈微商发展策略 18

4.1 商品定位策略 18

4.2扩大微商知名度策略 19

4.3 获得信任感策略 19

4.4口碑营销策略 20

第五章 总结 22

参考文献 23

附录（大学生朋友圈微商现状调查问卷） 26

致谢 31

绪论

1.1研究背景

随着移动互联网以及智能手机的普及，很多人迷恋上了微信朋友圈，每天都得花费上一定的时间在这上面。渐渐的微信朋友圈由原来的发一些健康知识、心灵鸡汤到现在铺天盖地出现各种销售信息，销售广告，由此也产生了一个新的名词“微商”。微商没有一个统一的定义，本文对微商做一个定义，是指能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系、已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织。

互联网的出现解决了买卖双方信息不对称的问题，让商品的信息和价格都变得更加透明，这是淘宝电商的思路，也是淘宝平台能发展壮大的基础。最近兴起的微商在本质上是好的，但现在微商的做法却有不少缺陷。微商本来应该是品牌方入驻，通过移动互联网的入口直接面对消费者，与消费者的距离变得更近。但是现在所谓的“微商”寄生于互联网电商，在做法上反其道行之，让信息变得不对称，价格变得不透明，更是出现很多的层级关系。目前微商的体系主要有两种，第一种是建立一个微商的管理体系，然后进行分销，主要是靠销售的提成来获利，这是比较正常的销售方式。第二种则是靠一级代理商，二级代理商往下分销，再往下变成个人对个人的一种销售方式，但这种销售方式有一个弊端，往往不看销售额度的大小，不把中心放到产品上，而是看发展下线的多少。

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