论文总字数：28175字

摘 要

互联网的出现，使人们的消费方式发生了很大的改变。京剧脸谱类产品作为我国传统手工艺品的精华，其营销方式也在随着时代的变化而改变。京剧脸谱类产品以往多以实体店为主，通过与顾客互动完成交易。而现如今，企业必须跟上时代的脚步，以互联网为媒体, 以全新的方式、方法实施营销活动, 更加有效地促成个人和组织交易活动的实现。对于京剧脸谱类产品销售而言, 网络营销成为一种全新的销售渠道，在整个行业营销中占的比例越来越大, 成为商品新的销售渠道, 然而京剧脸谱产品网络营销还存在许多问题, 所以京剧脸谱类产品网络营销的道路任重而道远。

本文首先介绍了研究京剧脸谱类产品网络营销策略的现实意义，为本文的选题提供依据。接着在第二章对相关概念进行了界定，包括何为京剧京剧脸谱类产品,传统说工艺品发展现状等等。在理论研究的基础上，本文通过发放调查问卷，了解影响消费者购买京剧脸谱类产品态度的主要因素，通过问卷分析比对发现问题，最后对京剧脸谱类产品网络营销策略提供相关建议。

关键词：传统手工艺品，京剧脸谱，网络营销

Research on Network Marking Strategy of Peking Opera Product

ABSTRACT

With the advent of the Internet , people 's consumption patterns has undergone great change. In the past，Peking Opera products are more store -based and combine with customers’ interactive experience to complete the transaction . By now , we must keep pace with the times, to the Internet as the media , in new ways , methods and ideas to implement marketing campaigns more effectively to contribute to trading activities of the individuals and organizations . For Peking Opera products sales, network marketing has become a new sales channel . Proportion of network marketing in the marketing industry as a whole accounts for more and more, become a commodity new sales channels , there is always something new face many new problems , so the Peking Opera products marketing has a long way to go.

At first,the paper describes the practical significance of studying Peking Opera products online marketing strategies . Then, in the second chapter defines the concept of correlation , including what is Peking opera mask products , the traditional handicraft development and so on. On the basis of theoretical research , the paper by issuing questionnaires to understand the main factors affecting attitudes of consumer purchase of Peking Opera products , through analysing the questionnaires to discover problems.Finally,providing relevant recommendations to Internet marketing strategy of products of the Peking Opera.

Key words：traditional handicrafts，peking opera，e-marking

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究内容 2

1.4 研究方法与思路 2

1.4.1 研究方法 2

1.4.2 研究思路 3

第二章 文献综述 4

2.1 京剧脸谱概念的界定 4

2.1.1 京剧脸谱工艺品的界定 4

2.1.2 京剧脸谱工艺品的特点 6

2.2传统手工艺品网络营销研究现状 8

2.3 京剧脸谱类产品网络营销现状 10

2.4 研究评述 12

第三章 戏剧脸谱类产品问卷调查设计 14

3.1 设计原则 14

3.2 设计思路 16

3.3 设计内容 18

第四章 调查问卷结果分析----以南京工业大学为例 23

4.1 调查对象 23

4.2 调查结果 23

4.3 调查结果分析 30

第五章 京剧脸谱类产品网络营销策略研究 40

5.1 京剧脸谱网络营销调查总结 40

5.2 京剧脸谱网络营销对策 41

5.2.1 价格策略 41

5.2.2 产品策略 42

5.2.3 渠道策略 43

5.2.4 网站策略 43

5.2.5 整合营销策略 44

结语 46

参考文献 47

致谢 50

第一章 绪论

1.1 研究背景

传统手工艺品作为我国传统文化保存至今的重要组成部分，在现代生活中起到了越来越重要的作用。它不仅能够丰富人们的生活，同时也作为我国各族人民智慧结晶，在国际社会的舞台上展示着我国悠久的历史文化。京剧脸谱类艺术品是广大京剧爱好者最喜爱的艺术门类，在国内流行甚广，已经被公认为是我国传统文化的标志。

京剧脸谱类艺术品作为我国传统手工艺品重要标志，其品种繁多，源远流长，随着社会的发展，人们审美的观念不断提高，其一成不变的风格与样式很容易引起人们的视觉疲劳；再者，京剧脸谱工艺品观赏价值高，使用价值相对较小；最后，京剧脸谱工艺品设计精巧，批量小，多以传统的实体店来销售。这些特点都与我国当今工业化的消费品格格不入，步伐明显滞后于我国现代化的进程，长此以往，必然对我国京剧脸谱类工艺品的传承产生不利的影响。

21世纪是信息化的时代，随着国际互联网络的高速发展, 集计算机技术、信息技术、网络技术为一体的电子商务, 已对传统的贸易方式形成强大的冲击。电子商务将以其快捷、方便、高效率、高效益的显著优势, 成为21世纪国际贸易的主要方式。这就要求以传统营销为主的京剧脸谱类工艺品抓住机遇, 利用电子商务的优势,不断丰富发展自己的网络营销策略，适应现代化的浪潮，使我国京剧脸谱工艺品在现代化社会中赢得一席之地。

1.2 研究意义

很高兴看到以京剧脸谱类工艺品为代表的我国传统手工艺品已经得到了全社会和政府的广泛关注，传统手工艺品的市场化道路有了一定的发展。但是不得不承认京剧脸谱类艺术品的处境还是非常危险的，有许多已濒临灭绝。本文认为无须再对脸谱工艺品艺术价值夸夸其谈，也不应该进行过多的指责，应该帮助京剧脸谱类艺术品找到一条商业化道路，顺应时代的步伐，以合适的网络营销策略在网络渠道上传递我们的价值基因。

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