论文总字数：20147字

摘 要

化妆品市场不断地发展，依靠着互联网和物流的不断革新，人们生活水平不断地提高，很多品牌将会出现在人们面前，为了满足客户的满意度，让产品更加的畅销，会学习国外先进的经验和引进国外的技术。在这样的背景下，化妆品的质量是人们所关注的，会要求的很严格，进而要求化妆品的法律法规和管理条例将会更加的完善。当然，许许多多的问题也会摆在化妆品面前，人均消费少，市场的潜力需要进一步的提高，假货有些难以辨别，消费者选择国内外的化妆品。化妆品行业需要法律的保障。

论文中研究以阿奴生物科技公司为例，本文通过运用案例分析法，首先，对阿奴生物科技公司的化妆品进行研究，其次，阿奴生物科技的经营环境和策略分析，在这里，我会对本公司的发展现状、经营环境、市场的定位进行分析研究，最后，从阿奴生物科技公司的，从产品、价格、促销等策略研究。来满足消费者的需求，从认知到喜欢再到购买，然后对阿奴生物科技在网络营销中存在的问题，根据存在问题进行对策。期望能够为阿奴化妆品品牌开展系统化营销沟通活动以实现市场份额的提高提供借鉴。

关键词：阿奴；营销策略；问题及决策

Research on the Network Marketing Strategy of ANU Biotechnology

Abstract

With the continuous development of the cosmetics market and the continuous innovation of the Internet and logistics, people's living standards are constantly improving. Many brands will appear in front of people. In order to satisfy the customer's satisfaction, the products will be more popular, will learn foreign advanced experience and the introduction of foreign technology. In this context, the quality of cosmetics is concerned, will require very strict, and then require cosmetics laws and regulations will be more perfect. Of course, many problems will be placed in front of cosmetics, less per capita consumption, market potential needs to further improve, fake goods some difficult to identify, consumers choose cosmetics at home and abroad. The cosmetics industry needs legal protection.

In this paper, ANU biotechnology company is taken as an example, this paper uses case analysis method, first of all, ANU Biotechnology Company's cosmetics research, secondly, ANU biotechnology's business environment and strategic analysis, here, i will analyze the company's development status, operating environment, market positioning, and finally, from ANU Technology Company, from the product, price, marketing strategy. To meet the needs of consumers, from cognition to like to purchase, and then to ANU bio-technology in the network marketing problems, according to the existence of countermeasures. It is expected to provide reference for Arno cosmetics brand to carry out systematic marketing communication activities in order to achieve market share improvement.

Keywords: ANU; Marketing Strategy; Problems and Decisions

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 2

1.4 论文框架 3

第二章 化妆品行业发展和网络营销理论综述 4

2.1 化妆品行业的发展现状 4

2.2 化妆品网络营销策略研究综述 4

第三章 阿奴生物科技经营环境和市场环境 6

3.1 阿奴生物科技发展现状 6

3.2 阿奴生物科技的经营环境 6

3.2.1 经济环境 6

3.2.2 技术环境分析 6

3.2.3 网络环境 7

3.3 阿奴生物科技目前网络营销的市场环境 8

第四章 阿奴生物科技网络营销策略 10

4.1 营销组合策略分析 10

4.1.1 产品策略研究的内容 10

4.1.2 产品的组合分析 10

4.2 价格策略 11

4.2.1 影响化妆品的价格因素 11

4.2.2 阿奴公司产品的定价方法 11

4.3 阿奴高效的促销策略 12

4.4 阿奴销售渠道策略 12

第五章 阿奴生物科技存在的问题及决策 14

5.1 阿奴生物科技存在的问题 14

5.1.1 阿奴产品销售模式单一 14

5.1.2 消费者对纯露和精油功能的误解 14

5.1.3 阿奴产品品牌知名度不高 14

5.1.4 阿奴产品定价过高 14

5.2 阿奴生物科技的改进方案 14

5.2.1 阿奴采用线下实体店推广 14

5.2.2 纯露和精油功能判断问题的决策 15

5.2.3 改善产品宣传策略 15

5.2.4 阿奴产品定价策略方案 16

结 论 17

参考文献 18

致 谢 19

第一章 绪 论

1.1 研究背景

互联网的发展和近几年物流行业的快速发展，化妆品将成为人们的日需品，化妆品行业的发展，竞争力很激烈，人们对化妆品品牌的选择，所以每个化妆品品牌都在打造自己别具一格的特点，能够突出自己化妆品所特有的特点和创新点。互联网时代下的品牌推广，能够很快的适应市场的需求。其实网络营销早已存在于生活中，交汇在于信息当中。在中国的市场中，也将步入稳定的时代，化妆品已经成为人们的日常，然而我们可以去线上或者在线下够买。由于网上会有各种活动，通过网络够买化妆品已经成为当代的主流。

对于互联网 我们并不陌生，2015年的时候，政府已经开始提出这个词语，引领传统行业的发展，网络购物以一种新的形势，将切入主题，遍布我们生活的每一个角落，它的发展将会带动其他行业的发展，比如物流行业、交通、生产制造它的附加产业也会进一步的发展。国家也将网络购物与其他产业做了调查与研究，然后选择另一种升级的任务来进行转型。这些都将是网络市场中，提供重要的保障。经济的增长是因为销售拉动从而产生的一个过程，所以说网络购物是十分重要的。同时也在不断的成熟，农村网络，跨境网络，移动网络都将会呈现出来，步伐十分的迅速，自然它们的发展潜力也是巨大的。创新改革技术的推动和发展，用户消费也将会跟着提高，网络零售也将是一个新的话题，互联网技术的改革营销巨大，移动支付的多样化也将改变着消费者的消费方式。物流飞速的发展，必备的基础将是坚实的基础，稳固市场发展化妆品的网络购物需求。化妆品的品牌居多，人们在选择化妆品的时候也是眼花缭乱，国内的小型化妆品将会遇见难题，未来的机遇是因为网络的快速发展导致的，这将是急需解决的问题。

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