论文总字数：17234字

摘 要

品牌营销是快消品企业发展需要关注的重点问题，明确目前中国市场快消品发展趋势，并依据深层研究发掘快消品行业品牌营销策略推广问题，整合行业发展所需，提出结合目前市场现状的品牌营销策略，以此达到预期的效果。

本文以江小白为案例，总结市场营销时代形成白酒品牌的规律，在分析快消品企业特点的基础上，从消费者的角度，提出网络环境下快消品企业品牌营销建议。通过问卷调查，对江小白品牌推广策略进行评价，总结存在的不足。最后结合江小白的实际情况，提出品牌营销策略。并根据目前快消品企业品牌营销策略特点指出传统品牌营销策略的不足，并结合当代网络营销流行趋势为快消品企业提出合理的品牌营销策略建议和对策。

关键词：互联网；快速消费品；江小白；品牌策略

Research on brand strategy of FMCG enterprises in Internet Era

--Take Jiang Xiaobai as an example

Abstract

From the past to the present, brands are facing environmental changes. Technology strengthens the connection between people and information, while traditional marketing methods are seriously damaged and impacted. The focus is interactive and active. As the main part of sales, independent and consumer based marketing is carried out through the Internet. Jiangxiaobai was officially listed in 2012, and received high attention from the market. In four years, its total sales exceeded 400 million yuan. In the era of network marketing, liquor is an excellent network brand born in network marketing, which is very different from traditional brands in positioning, target market selection and marketing.

This article takes Jiang Xiao Bai as the main research object, starting from the case, summarizing the law of Baijiu brand in the marketing era, and based on the analysis of the characteristics of the fast moving products enterprises, from the perspective of consumers, puts forward the brand marketing proposals of the fast moving products enterprises in the network environment. Through the questionnaire survey, this paper evaluates the brand promotion strategy of jiangxiaobai and summarizes the shortcomings. Finally, combined with the actual situation of jiangxiaobai, put forward the brand marketing strategy.

Key Words: Internet; Fmcg; Jiangxiaobai; Brand Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究目的 1

1.3 研究内容与研究方法 1

1.3.1 研究内容 1

1.3.2 研究方法 2

1.4 研究框架 2

第二章 相关概念及理论阐述 3

2.1 快速消费品销售渠道变革 3

2.2网络环境下企业品牌营销策略方案研究综述 3

2.3快消品企业品牌营销策略现状研究综述 4

第三章 快消品企业品牌营销现状 5

3.1快消品企业特点 5

3.1.1 企业集中度高 5

3.1.2企业细分化 5

3.1.2中小企业更新快 5

3.2快消品企业品牌营销策略 5

3.2.2加强品牌市场定位 6

3.2.3品牌促销策略 6

3.3快消品企业品牌营销策略问题 6

3.3.1 只注重销量 6

3.3.2 缺乏品牌的核心价值 7

3.3.3 缺乏统一持续的销售策略 7

3.3.4认为品牌传播就等于广告 7

第四章 江小白品牌推广策略分析 8

4.1 企业简介 8

4.2 江小白品牌营销策略及评价 9

4.2.1 品牌营销策略 9

4.2.2 江小白品牌营销策略调研 10

4.3 江小白品牌策略提升建议 13

第五章 结论及建议 15

5.1研究结论 15

5.2建议 15

5.2.1 数据利用与用户隐私的权衡 15

5.2.2注重营销内容创新 15

5.2.3数据合作走向 16

5.2.4塑造产品概念提升品牌 16

参考文献 17

致 谢 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

目前随着电子商务渠道渗透率和线上购物频率连年攀升，通过网络购买快消品的群体不断增加。传统的快消品营销策略对人们的购买影响率下降。网络营销策略的普及并且广受青少年的青睐。这使得传统营销投入不菲的同时面临收获甚微的困境。在竞争激烈，更新换代极快的的快消品行业中，落后一步及意味着失去抢占市场的先机，因此转换传统的快消品企业品牌营销策略刻不容缓。基于此，本文对快消品品牌营销策略现状和相关问题做相关研究，并以江小白企业为案例，提出了快速品行业品牌营销策略的相关建议。

1.1.2 研究意义

在快速更迭的商业时代，使用互联网实现了创造品牌价值和传递品牌价值的改变，从而积累了丰富的互联网思维下的品牌传播经验，为传统的品牌营销策略注入新活力，指引快消品企业在千军万马中杀出重围，在同类品牌中脱颖而出。

在现实中为其他快消品企业进行营销改革提供了新思路，同时也为企业如何做好品牌传播树立了榜样。在现实中快消品企业可以根据自身企业的实际情况借鉴吸收品牌营销方法，从而提高企业的竞争能力。

1.2 研究目的

本文旨在分析快消品企业品牌策略应用现状，剖析其存在的问题，为其优化品牌形象提供策略建议。在论证过程中，结合“江小白”品牌推广实例，本文结合当今特点，提供了网络化、个性化、数据化的解决方案，从内外两个角度推动品牌营销战略、渠道共赢、人才营销、媒体报道等现代实践研究。

1.3 研究内容与研究方法

1.3.1 研究内容

本文分为六个部分构成，具体如下：

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