论文总字数：18160字

摘 要

从21世纪至今，基于我国互联网的急速发展和普及，我国电子商务得以蓬勃发展。B2B是电商市场当中最为重要的一种模式，可以预见，它即将成为未来电子商务发展的主要模式。通过对B2B电子商务模式进行详细分析，分别从盈利模式、交易模式和服务模式三个角度对其进行分类，并将B2B电子商务发展历程进行总结，划分为信息展示、交易促进和话语谋求三个阶段，然后选择三家具有代表性的上市公司焦点科技、网盛科技和上海钢联的年度报告进行分析从而得出结论，为未来B2B电子商务的发展提供一些建议。

最后通过研究发现，将行业垂直细分服务化，有利于提高资源的利用效率，确保交易安全，提高产品和服务质量；其次增强产业深度服务，更加全面的满足客户需求，提供更加专业化、精细化的产品和服务；最后形成地方特色产业链集群，以提高传统产业带的辐射范围和竞争优势，而且可以促进传统产业带的优化和调整。这些建议也许对未来B2B电子商务的发展有益。

关键词：B2B；电子商务；焦点科技；生意宝；上海钢联

The Evolution and Development of B2B Mode.

-- Report Analysis Based on Listed B2B Platform.

Abstract

From twenty-first Century to the present, based on the rapid development and popularization of the Internet in China,.B2B is the most important mode in the e-commerce market. It is foreseeable that it will be the main mode of the development of e-commerce in the future. Through the detailed analysis of the B2B e-commerce model, the model is from the profit model and transaction, respectively. The model and service mode are classified in three angles, and the development course of B2B e-commerce is summed up. It is divided into three stages: information display, transaction promotion and discourse seeking, and then select three representative listed companies' focus technology, net Sheng technology and Shanghai Steel Union year. The degree report is analyzed to draw conclusions and provide some suggestions for the development of B2B e-commerce in the future.

Finally, through the research, it is found that the vertical subdivision of the industry can improve the utilization efficiency of resources, ensure the security of transactions, improve the quality of products and services. Secondly, enhance the depth of industry services, more comprehensive to meet the needs of customers. To provide more specialized and refined products and services; finally to form local characteristic industrial chain cluster to improve the radiation range and competitive advantage of traditional industrial belt and to promote the optimization and adjustment of traditional industrial belt. These suggestions may be beneficial to the development of B2B e-commerce in the future.

Keywords: B2B; E-Commerce; Made in China; Toocle; Mysteel Research Institute

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.2 研究目的与内容 1

1.3 研究方法与思路 1

1.4 论文框架 1

第二章 B2B电子商务相关文献综述 2

第三章 B2B电子商务模式的分类 3

3.1 按照盈利模式进行的分类 3

3.2 按照交易模式进行的分类 3

3.3 按照服务模式进行的分类 4

第四章 B2B模式的发展历程 5

4.1 信息展示阶段 5

4.2 交易促进阶段 5

4.3 话语谋求阶段 5

第五章 主要上市公司年报及分析 7

5.1 焦点科技 7

5.1.1 焦点科技的基本介绍 7

5.1.2 焦点科技的经营数据展示和分析 7

5.1.3 小结 9

5.2 网盛科技 9

5.2.1 网盛科技的基本介绍 9

5.2.2 网盛科技的经营数据展示和分析 10

5.2.3 小结 11

5.3 上海钢联 11

5.3.1 上海钢联的基本介绍 11

5.3.2 上海钢联的经营数据展示和分析 11

5.3.3 小结 13

第六章 B2B的发展与未来 14

6.1 B2B目前存在的问题和解决方法 14

6.2 B2B未来发展的趋势 15

结 论 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景与意义

目前，在经济快速发展的时代，电子商务是我国新兴产业当中举足轻重的一环，电子商务的发展将促进工业的信息化，不断开拓创新，引领经济增长新潮流。显而易见，电子商务将是推动经济发展的助力器。据电子商务研究中心统计，在2016年，我国电子商务交易额已达到20万亿人民币，其中B2B电子商务市场交易规模达到14.5万亿人民币，按照这个发展趋势，B2B电子商务市场交易规模将会不断扩大，且处于主体地位。

近年来，我国为了推动电子商务进一步发展，相关电商和金融政策相继出台，为我国传统企业的转型升级提供了良好的机遇和支持。在此背景下，研究B2B模式，了解B2B模式对企业间的交易的重要作用，研究B2B电子商务模式的发展及创新，意在对上市公司的B2B模式新发展提供一些建议。

1.2 研究目的与内容

B2B电子商务在我国的发展前景非常良好，各个企业和平台的经营方式在我国都是与众不同的，它们通过竞争共同成长，为这个行业的蓬勃发展作出了卓越贡献。而本篇论文意在对近五年来的B2B的发展做出一个总结，对这些企业的B2B模式进行分类，以这些模式的异同点为突破点进行详细的分析。通过分析得出目前B2B电子模式的发展状况，挖掘目前发展过程中隐藏的问题并提出解决方案。最后对未来B2B的发展提出一些针对性的建议，希望能够对这个行业起到积极作用。

1.3 研究方法与思路

通过采用实证分析的方法，从上市公司的各项数据挖掘关于B2B电子商务的新变化。思路先从B2B模式的分类入手，对目前已经做出的分类情况进行了总结，然后得出了独特的一种分类方式。接下来对B2B的发展历程按照时间顺序进行表述。最后根据自己所得出的B2B模式分类选取一些分别代表各类模式的上市公司，对他们近五年的年度报表进行分析，包括盈利情况，交易模式的变化等。在这些分析的基础上得出结论，即当前B2B模式发展的具体情况是什么样的，以及对未来发展提出的一些建议和设想。

1.4 论文框架

图1.1 论文框架

B2B电子商务相关文献综述

当今时代，随着科学技术的发展，计算机技术、网络技术和商业活动之间的关系越来越密切。B2B电子商务已成为全球经济的重要组成部分。B2B是企业之间的商业活动。传统企业从交易意向到签约，再到交易完成的过程通过更多的环节，需要很多的时间和成本投入，然而B2B电子商务能够让企业在网上直接进行交易活动，不仅提高了工作效率，还降低了交易成本。

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