论文总字数：34224字

摘 要

随着互联网及各个网络平台的不断发展， 出现了基于微信等社交网络平台的一种新型的商务模式——微商，微商是一种基于移动互联网的空间，利用社交软件为工具，把人作为中心社交为纽带的一种新型商业模式。由于微商拥有其门槛低、投入小、传播范围广等特点而成为大多数想要创业人群的首要选择，微商创业的特点满足了在校大学生想要创业的需求，这种新型的创业模式出现在大学之中，校园影响力也在逐步扩大，发展十分迅速。在微商创业的过程中，微商的产品质量、售后等问题也在不断暴露出来，对于微商创业造成了一定的负面影响，阻碍了微商创业的良好发展。

文章以大学生作为研究对象，通过使用文献法、问卷调查以及案例分析去调查大学生微商创业影响因素，通过个人因素、平台因素、环境因素建立模型，提出研究假设，研究提出创业品质、行为态度、实践经历、产品质量、商家服务、售后保障、国家政策、校园环境、法律制度作为大学生微商创业影响因素假设，其中这九个因素与创业意愿之间都存在正相关，而创业品质、行为态度、实践经历、产品质量、校园环境与创业意愿之间存在强相关性，明确了微商创业关键影响因素，针对关键影响因素提出大学生微商创业发展的对策，从而更好地引导大学生正确进行微商创业，促进大学生微商创业的健康发展。

关键词：微商；大学生创业；微商创业；影响因素

Analysis on the Influencing Factors and Countermeasures of College Students" Micro Business Entrepreneurship

Abstract

With the continuous development of the Internet and various network platforms, a new business model based on wechat and other social network platforms, wechat, is emerging. Wechat is a new business model based on the space of mobile Internet, using social software as a tool and taking people as the center and social networking as a link. Because of its low threshold, small investment, wide spread and other characteristics, wechat business has become the first choice for most people who want to start a business. The characteristics of wechat business meet the needs of college students who want to start a business. This new business model appears in universities, and the influence of campus is gradually expanding and developing very rapidly. In the process of micro business entrepreneurship, problems such as product quality and after-sales of micro business are constantly exposed, which have a certain negative impact on micro business entrepreneurship and hinder the good development of micro business entrepreneurship.

Taking college students as the research object, this paper investigates the influencing factors of college students" entrepreneurship in Wechat business by using literature review, questionnaire survey and case analysis, establishes a model through personal factors, platform factors and environmental factors, and puts forward research hypotheses. The research puts forward entrepreneurial quality, behavior attitude, practical experience, product quality, merchant service, after-sales guarantee, national policy, campus environment and legal system as the influencing factors of college students" entrepreneurship in Wechat business. There is a positive correlation between these nine factors and entrepreneurial willingness, while there is a strong correlation between entrepreneurial quality, behavior attitude, practical experience, product quality, campus environment and entrepreneurial willingness. The key influencing factors of entrepreneurship in Wechat business are clarified, and the countermeasures of entrepreneurship development of college students in Wechat business are put forward according to the key influencing factors, so as to better guide college students to start businesses in Wechat business correctly and promote the healthy development of entrepreneurship in Wechat business.

Keywords:Wechat Business;College students " entrepreneurship;Micro Business Entrepreneurship; Influencing Factors

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 2

1.1 研究背景 2

1.2 研究目的及意义 2

1.3 研究内容及方法 3

1.4 论文框架 4

第二章 微商及创业文献综述 5

2.1微商传播相关研究 5

2.2 微商营销模式相关研究 6

3.3 微商监管法律问题研究 6

4.4 大学生创业影响因素研究 7

第三章 微商的发展及现状 8

3.1 微商的兴起与发展 8

3.1.1微商的概念 8

3.1.2 微商发展的历程 8

3.1.3 微商经营的模式 9

3.2 大学生微商创业的现状 9

3.2.1 大学生微商创业的特征 9

3.2.2 大学生微商创业的销售渠道 10

第四章 模型构建与研究假设 11

4.1 模型构建 11

4.2 研究假设 11

4.2.1 个人因素对大学生微商创业的影响 11

4.2.2 平台因素对大学生微商创业的影响 12

4.2.3 环境因素对大学生微商创业的影响 12

第五章 问卷调查与数据分析 14

5.1 问卷的设计与发放 14

5.1.1 调查对象的选择 14

5.1.2 问卷的设计 14

5.1.3 问卷的发放与回收 14

5.2 问卷的收集与分析 15

5.2.1 样本特征描述 15

5.2.2 相关性分析 17

5.3 小结 21

第六章 案例研究 23

6.1 微商创业成功案例 23

6.1.1 案例描述 23

6.1.2 案例分析 23

6.2 微商创业失败案例 24

6.2.1 案例描述 24

6.2.2 案例分析 24

6.3 小结 25

第七章 促进大学生微商创业相关对策 26

7.1 个人方面 26

7.2 学校方面 26

7.3 社会方面 27

结论与展望 28

致 谢 29

参考文献 30

附录 大学生微商创业影响因素调查问卷 31

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着互联网的不断发展，截至2020年6月，我国已经有67%的互联网普及率，手机网民规模为9.4亿，其中手机上网比例达到99.2%，这意味着几乎每个人都在使用手机上网，各种网络平台充斥着人们的生活，以互联网为基础的各种网络平台、社交媒体在不断地影响着我们的生活，其中微信、QQ、淘宝、抖音等移动社交平台影响着人们的生活以及消费模式，2014年起我国新媒体发展开始进入“微时代”，在移动社交平台的不断发展下，微传播是当前社会一种主要的信息传播渠道，是当前我国发展新注入的活力，《中国新媒体发展报告（2018）》中表明，因着互联网的快速发展，“双微”仍然具有很强的发展趋势，2018年，微信平台的总用户已经超过了十亿人之多，2017年，新浪微博平均每月的活跃用户高达3.92亿人数，共盈利77.13亿元。在《2020-2026年中国微信公众号行业市场经营风险及投资战略规划分析报告》中显示从2011年起微信的使用活跃程度已经超过11亿次，微信作为一个大的移动社交平台，它的兴起带动了一种新的商务模式的发展——微商，而微商就是一种基于网络社交平台进行以人为中心的新型商务模式，因此随着微信这类社交平台的兴起于发展带动了微商飞跃式的发展。

2014年李克强总理在达沃斯论坛上提出“大众创业，万众创新”，在会议上李克强总理明确提出要形成人人创新的新形态，此后的一段时间里，我国开始全面推行双创政策，对于大学生这样的特殊创业群体给予了更多的支持政策，包括资金补贴、贷款等方面的优惠，明确支持大学生创业，因为微商拥有其门槛低、投入小、传播范围广等特点而成为大多数想要创业人群的首要选择，微商创业的特点满足了在校大学生想要创业的需求，因此这种新型的创业模式出现在大学之中，校园影响力也在逐步扩大，发展十分迅速，更多的大学生加入到微商创业的行列中。在如今创业的过程中，有不少的成功案例，但是大部分都是以失败告终，虽然微商创业门槛低，但由于大学生是一个特殊群体，在创业过程中会遇到各种困难和挫折，此外，虽然大学生微商创业的人数在不断增加，但是并不是一个乐观的状态，虽然微商创业的门槛低，但是在创业看似繁荣的表象下却暴露出许多问题，例如产品质量良莠不齐、售后服务难以保障，这些问题都可能成为大学生微商创业的阻碍，因此研究大学生微商创业影响因素并且针对问题提出相应对策，促进大学生微商创业健康发展尤为重要。

1.2 研究目的及意义

本文通过梳理文献，整理微商传播模式、微商营销模式、微商监管法律问题及大学生创业影响因素相关研究资料，其目的是对影响大学生微商创业的原因进行分析，在整理微商发展的现状资料的基础上，促进大学生微商创业的研究工作，进而构建影响大学生微商创业的因素的模型，并提出相关的假设，并根据研究中的问卷调查结果进行深入的探究，旨在为大学生微商创业活动提供更多的专业性建议，进而在其引导下，使大学生能够更理性的进行微商创业，推动其微商创业的持续我稳定发展。

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