论文总字数：16732字

摘 要

在当前的政策、科技及经济环境下，企业的竞争愈发激烈，如何利用网络营销吸引和抓住更多的客户是各个企业必须要解决的问题。目前我国小微企业占据了我国企业总数的2/3，在国家一系列放宽贷款、企业注册、税费优惠等政策的环境下仍旧面对着资金短缺，人才不足，定位模糊等问题。利用网络营销能够有效帮助小微企业扩大企业知名度，提高产品知名度。

文章将对小微企业的界定和特点以及前人对网络营销和提出小微企业的营销策略进行归纳，在此基础上对小微企业开展网络营销的必要性和可行性进行分析，介绍了目前小微企业采用的主流营销策略，提出了小微企业营销过程中的问题，选取了具有代表性的小微企业嘉兴九禧食品有限公司为例，对企业目前的营销策略和问题进行介绍和建议，提出了对小微企业进行网络营销具有一定参考价值的建议:第一，增强小微企业的网络营销意识；第二，采用多渠道整合营销；第三，适量加大营销资金投入；第四，培养符合自身需求的营销队伍；第五，建立具有企业特色的品牌。

关键词：小微企业；网络营销；营销策略

Research on Marketing Strategy of Small and Micro Businesses based on Internet——Take the Jiaxing Jiuxi Food Company Limited for example

Abstract

In the current policy, technology and economic environment, the competition of enterprises is more and more intense, how to use the online marketing to attract and hold more customers is the problem that each enterprise must solve. At present, China’s small and micro businesses account for 2/3 of the total number of enterprises in our country. In the national environment of a series of relaxed loans, enterprise registration, tax and fee preferential policies, we are still facing problems such as shortage of funds, shortage of talents, positioning ambiguity and so on. The use of online marketing can effectively help small and micro businesses to expand enterprise visibility, improve product visibility.

This paper will sum up the definition and characteristics of small and micro businesses, sum up the previous researches on online marketing and put forward the marketing strategy of small and micro businesses , and on this basis, analyze the necessity and feasibility of developing online marketing of small and micro businesses, this paper introduces the mainstream marketing strategies adopted by the present small and micro businesses, advances some problems in the marketing process of the small and micro businesses, and takes the representative small and micro businesses Jiaxing Jiuxi Food Company Limited as an example, this paper introduces the present marketing strategies and problems of the enterprises, and puts forward some suggestions of certain reference value for the online marketing of the small and micro businesses: first, enhancing the network marketing consciousness of the small and micro enterprises; Adopt multi-channel integrated marketing; third, appropriately increase marketing funds; fourth, cultivate the marketing team to meet their own needs; fifth, establish a brand with enterprise characteristics.

Keywords: Small and Micro Businesses; Network Marketing;Marketing Strategies

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 5

1.1 研究背景与意义 5

1.1.1 研究背景 5

1.1.2 研究意义 2

1.2 研究内容与方法 2

1.2.1 研究内容 2

1.2.2 研究方法 3

1.3 研究框架 3

第二章 文献综述 4

2.1 小微企业研究综述 4

2.1.1 小微企业的界定 4

2.1.2 小微企业的特点 4

2.2 小微企业网络营销研究综述 5

2.2.1 网络营销综述 5

2.2.2 小微企业网络营销策略研究综述 5

2.4 小结 5

第三章 小微企业网络营销策略应用的必要性与可行性分析 6

3.1 小微企业网络营销策略的必要性分析 6

3.2 小微企业网络营销策略的可行性分析 7

3.2.1 网络消费的顾客基数大，增长快 7

3.2.2 第三方网络市场营销平台比较成熟 8

3.2.3 网络营销市场逐步规范 8

第四章 小微企业网络营销策略现状及分析 9

4.1 小微企业现阶段营销策略 9

4.1.1 基于性价比的价格策略 9

4.1.2 低成本的网络广告策略 9

4.1.3 个性化的产品服务策略 9

4.1.4 网络第三方服务交易平台合作推广策略 10

4.2 小微企业网络营销策略存在的问题 10

4.2.1 小微企业网络营销的意识不强，应用水平低 10

4.2.2 网络营销与传统营销脱节现象严重 11

4.2.3 小微企业网络营销资金投入少 11

4.2.4 适合小微企业需求的网络营销人才匮乏 11

4.2.5 网络品牌建立难度大 12

4.3小微企业网络营销策略建议 12

4.3.1 增强小微企业的网络营销意识 12

4.3.2 采用多渠道整合营销 12

4.3.3 适量加大营销资金投入 12

4.3.4 培养符合自身需求的营销队伍 13

4.3.5 建立具有企业特色的品牌 13

第五章 嘉兴九禧食品有限公司营销策略分析 14

5.1 公司介绍 14

5.2 嘉兴九禧食品有限公司营销策略 14

5.2.1 品牌营销 14

5.2.2 第三方渠道营销 14

5.2.3 合理的价格策略 15

5.3 嘉兴九禧食品有限公司营销策略存在的问题 15

5.3.1 网络营销方式单一 15

5.3.2 缺乏网络营销人才 16

5.3.3缺乏营销资金投入 16

5.4 嘉兴九禧食品有限公司营销策略建议 16

5.4.1 发挥品牌营销优势 16

5.4.2 加强对网络营销人才的培养和引进 16

5.4.3 完善营销手段 17

结 论 18

致 谢 19

参考文献 21

第一章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

我国小微企业遍布各行各业，其数量占我国企业总数超过70%，对我国经济增长、科技创新、促进就业等若干方面有着至关重要的作用。十九大报告重点强调了我国经济正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，实体经济必须成为新的发展经济着力点，激发各类市场主体活力。作为我国市场经济的重要组成部分，小微企业对国民经济的发展有着举足轻重的作用，尤其是在国家提出“双创”和“十三五”背景中，小微企业更是最为活跃的一部分。国家更是出台了一系列放宽贷款、企业注册、税费优惠等扶持小微企业发展的相关政策。根据天眼查数据显示，我国小微企业数量目前已达到8000万家，占到全国企业总数的70%左右，每年小微企业的数量都呈现递增势态，在2019年新增的小微企业数量更是超过了1500万家。

图1.1 小微企业近十年注册量

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