论文总字数：24810字

摘 要

全球经济危机震荡后，互联网技术飞速发展，移动端网络不断产生技术革新，这也导致了“互联网 ”企业的快速成型发展，共享经济在这种大环境下也迅速崛起。共享经济下滴滴出行的商业模式一直被业界关注，滴滴出行在激烈的市场竞争中脱颖而出，多样化的业务通过大数据技术高效地满足了人们对出行的需求，改变人们的出行方式。本文旨在结合共享经济商业模式画布，对滴滴的商业模式进行直观的描述，明确滴滴出行是如何盈利以及前景发展状况如何？并对互联网 模式下的企业发展提供有价值的参考，这也是本文的研究意义。

为此，简要介绍了共享经济商业模式、盈利模式及共享出行等相关概念，并依据共享经济商业模式理论的构建对滴滴出行公司的企业盈利模式进行了分析。在此基础之上对滴滴出行公司面临的挑战进行了分析以及提供出了解决方案，对其未来的发展前景进行了预估。

分析发现，滴滴出行类企业是以用户为主，通过广告、融资、基础业务、资金运作、大数据支持、企业和政府的多方面合作等多渠道综合下的一种盈利模式。在这种模式的运作下，企业的获利能力、成长能力、资产价值和市场环境等方面都得到了增强，从而提高了企业生存能力。滴滴出行盈利模式对共享出行类企业提供了宝贵的经验。

关键词：滴滴出行；共享经济；盈利模式

Study on The Profit Model And Development Prospect of DiDi ChuXing in The Sharing Economy

Abstract

After the shock of the global economic crisis, the Internet technology develops rapidly, and the mobile terminal network constantly produces technological innovation, which also leads to the rapid formation and development of "Internet " enterprises and the rapid rise of the sharing economy in this environment. Under the sharing economy, didi chuxing"s business model has always been concerned by the industry. Didi chuxing stands out in the fierce market competition, and its diversified businesses effectively meet people"s needs for travel and change people"s travel modes through big data technology. This paper aims to make an intuitive description of didi"s business model based on the canvas of sharing economy business model, and make clear how didi chuxing makes money and what is its prospect and development status. It also provides valuable references for the development of enterprises under the Internet model, which is the research significance of this paper. To this end, this paper briefly introduces the sharing economy business model, profit model, sharing trip and other related concepts, and analyzes the enterprise profit model of didi chuxing based on the construction of the sharing economy business model theory. On this basis, the challenges faced by didi chuxing are analyzed and solutions are provided, and its future development prospect is estimated. The analysis found that didi chuxing is a kind of profit model mainly based on users, through advertising, financing, basic business, capital operation, big data support, multi-aspect cooperation between enterprises and the government and other comprehensive channels. Under this mode of operation, the profitability, growth ability, asset value and market environment of enterprises are enhanced, thus improving the viability of enterprises. The profit model of didi chuxing provides valuable experience for enterprises engaged in sharing trips.。

Keywords: Didi Chuxing; Sharing Economic; Profit Model

目 录

摘 要 I

Abstract II

第 1 章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 2

1.3 研究内容及方法 3

1.4 论文框架 3

第 2 章 相关文献综述 4

2.1 关于共享经济商业模式的研究 4

2.2 关于盈利模式的研究 4

2.3 对营销策略和发展前景的研究 5

2.4 总结 5

第 3 章 共享经济商业模式构建 7

3.1 共享经济的概述 7

3.1.1 共享经济的基本特征 7

3.1.2 共享经济的存在形式 7

3.1.3 共享经济的运作机制 8

3.2 共享经济商业模式驱动要素 8

3.2.1 社交需求 8

3.2.2 过度消费 8

3.2.3 技术创新 8

3.3 共享经济下商业模式的主要问题 9

3.4 共享经济模式下相关建议 9

第 4 章 滴滴出行公司案例分析 11

4.1 滴滴出行公司概况简介 11

4.1.1 滴滴出行公司状况及发展 11

4.2 滴滴出行盈利点分析 12

4.2.1 基本盈利点 12

4.2.2 显性盈利点 13

4.2.3 隐性盈利点 13

4.3 滴滴出行面临的风险 14

第 5 章 “滴滴出行”发展前景 15

5.1 用态势分析法分析“滴滴出行”及其所在行业 15

5.1.1 “滴滴出行”及其行业的优势（S） 15

5.1.2 “滴滴出行”及其行业的劣势（W） 15

5.1.3 “滴滴出行”及其行业的机遇（O） 16

5.1.4 “滴滴出行”及其行业的挑战（T） 16

5.2 “滴滴出行”的波特五力模型 16

5.2.1 同业竞争者的竞争分析 17

5.2.2 替代品的威胁分析 17

5.2.3 供应商的分析 18

5.2.4 购买者的分析 18

5.3 滴滴出行的趋势和展望 18

结 论 20

参考文献（References） 21

绪 论

研究背景

随着互联网的快速发展，社会迎来了巨大的发展机遇，中共十八届五中全会确立“创新、协调、绿色、开放、共享”的“十三五”时期发展理念，从此“共享”一词开始进入大众的视野。当前学术界对于“共享”一词的解读还主要集中在城市和农村的发展差异问题以及城市和农村居民收入差异等问题上。共享发展理念涉及到社会、文化、经济等方方面面，其中，共享发展理念最重要方面就是共享经济。

共享经济之所以能够产生，是多方面条件共同推动的结果，其主要包括了硬件、软件、技术、经济、行为习惯等众多必要因素。更加细致的说，共享经济产生的背景主要有六个方面：第一是移动互联网快速发展。20世纪初开始，移动智能手机就开始出现在大众视野，截止2015年，全世界移动智能手机用户已经达到19亿这个恐怖的数字，几乎占到了世界人口的四分之一。在中国，移动智能手机的发展更是可怕，人们生活水平的提高以及受教育程度普及，在年轻人和中高收入人群，几乎人人一部手机，智能终端的大范围使用为共享经济的供给方和需求方都提供了良好的硬件基础实施。第二是第三方支付的出现。从2011 年央行发布第一批第三方支付牌照开始， 第三方支付开始飞速发展。根据艾瑞咨询统计数据，截止2015 年，第三方支付金额达到了一个极其恐怖的数字，金额超过31 万亿，通过移动支付的金额甚至高达9 万亿，占据交易总额的百分之三十，第三方支付的出现为共享经济供给方和需求方提供了良好的软件基础。第三是大批新技术的出现，为共享经济发展提供技术支撑。 第四是资源的过剩和闲置，经济全球化以后，全球经济紧密的联系在一起，一旦某个地区的经济出现问题，就会导致全球经济一起跟随着波动，由于经济发展不平衡，在世界很多地方存在产能过剩，而有的地方却又资源匮乏，使得很多的资源都得不到有效利用，因此，提高资源利用率变成了共享经济出现的必要条件。随着人们大量的使用手机以及信息的大量普及，很多时候使用移动端设备已经成了一种习惯。经济危机之后，有大量的人群失业找不到工作，互联网的普及使得企业想要找到更廉价的劳动力，经济大环境推动了共享经济的发展。第五是供需双方在共享中获益。当个人需要某种商品或者是某项服务，但是使用次数不高，购买新的产品又不划算，而另一个有这种商品或者服务正好处于闲置，需求者这时向闲置者租借，这时候，需求方以自己可以接受的价格买到了商品或者服务，闲置者将自己不用的东西获取了收益，双方都获取了好处，这种双方共赢的合作机制推动了经济可持续发展。第六是经济发展进入新常态。传统经济模式下企业与企业之间通过产业链相互串联，产业链层层加码以及企业自身缺乏有效协同，导致了交易成本居高不下，影响了市场效率，传统商业模式的种种问题给共享经济的发展提供了巨大的机遇。互联网的发展让企业可以直接面向所有顾客销售自己的产品，而顾客也可以直接在网上向厂家购买自己想要的商品，省去了中间大量的转手环节，使得产品成本降低，商品价格也得到了控制。这种新的经济形态为共享经济的出现打下了良好的市场基础。

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