论文总字数：16640字

摘 要

在信息化快速发展的今天，线上教育像是站在了时代发展的风口浪尖，随着计算机通讯技术的进步得到了迅速普及，线上教育作为一种服务性产品给人们的生活带来了巨大的便利，使人们可以更为有效的进行时间管理，灵活利用散碎时间进行学习。既然线上教育也可以看做一种服务性的产品，则必然有着它的商业模式和盈利方式，本文采用个案研究的方法，以多贝培训平台为例，通过分析多贝培训平台的运营方式，来研究整个线上教育盈利的实现，即它的商业模式。同时也会对多贝平台的现存问题及发展策略提出相应的建议。

关键词：线上教育 O2O模式；多贝网；信息化；商业模式

Analysis of Business Models of Online Education

——Taking Dobbnet as an Example

Abstract

In today"s rapid development of information technology, online education is like standing in the cusp of the development of the times. With the rapid popularization of the computer communication technology, online education has brought a tremendous life to people as a service product So that people can carry out time management more effectively and flexibly use scattered time to learn. Since online education can also be regarded as a service product, it must have its business model and profit-making mode. This article uses the method of case study and Dube training platform as an example. By analyzing the operating mode of Doppel training platform, , To study the realization of the entire online education profit, that is, its business model. At the same time, the existing problems and development strategies of Dobby platform will also be put forward.

Keywords: Online education；O2O mode Dobei；Network information；Business model

目录

摘 要.........................................................................................................................Ⅰ

Abstract.......................................................................................................................................Ⅱ

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2研究意义 1

第二章 文献综述 2

2.1 信息化时代给教育带来的影响 2

2.2从传统教育到线上教育的转变 2

2.3线上教育的实现模式及发展前景 3

2.3.1线上教育的实现模式 3

2.3.2线上教育的发展前景 4

2.4线上教育的深度发展 4

第三章 针对多贝网展开的线上教育商业模式分析 5

3.1多贝网的运营方式及核心竞争力 5

3.1.1多贝网的运营方式 5

3.1.2多贝网的核心竞争力 5

3.2多贝网的盈利模式 6

3.3线上教育商业价值的实现 6

第四章 多贝教育平台存在的问题及发展战略研究 10

4.1多贝教育平台现处发展阶段 10

4.2多贝平台存在的问题 10

4.3多贝平台发展策略研究 10

结论和展望 12

致 谢 13

参考文献(References) 14

第一章 绪 论

1.1 研究背景

现在人们所说的后工业社会和知识社会其实就是传统意义上的信息社会，由一些人文学家和社会未来发展研究者在二十世纪六十年代提出的概念。随着计算机技术的蓬勃发展和网络的迅速普及，“信息化”如同雨后春笋，从人们日常生活的每一个缝隙中悄然钻出，茂盛地生长，并给人们带来了丰硕的果实。而在种种蕴藏着巨大潜能的果实中，在线教育可以说是最硕大的一个了，它的资源系统给人们生活所带来的便捷性是语言所描述不了的。但并非说它已达到完美，它依旧存在着许多待以解决的问题：要想推出高质量的教育产品，提高用户黏性，增强在线教师和线下学生的互动性，就必须不断地将教育资源和最新的互联网技术进行整合，关注和改善各种衔接漏洞，规避概念化和仿照式的跟风投资。近年来，传统的线下教育模式一直受到租金和劳动力成本的飙升。 同时，消费者对个性化的需求也导致教学模式逐渐向小班和VIP课程过渡。 在这样的背景下，培训行业面临着高成本，低利润，复印难等问题日益突出。 随着互联网和智能手机的普及，移动互联网相关工具和网络环境得到了很大的改善和提高。

传统教育模式的局限性使得现阶段教育个性化的需求更加繁荣，教育的延伸也在逐渐扩大。由于国家课程的改革，地方教育基础设施建设和虚拟校园建设，网络教育普遍被认为具有广袤的发展空间。随着移动互联网技术的进步和市场投入的大量涌入，网络教育特别是移动在线教育的发展速度加快。根据德勤的研究数据，2013年，平均每天在中国建立2.3家在线教育公司。从2013年第一季度到2014年第一季度，已有超过30家在线教育公司在海内外获得投资，但与投资额超过1亿美元的美国公司相比，中国的在线教育公司天使轮获得的投资资金比重最高。融资金额也大大减少。

1.2研究意义

在线教育丰厚的资源大部分得益于互联网的跨国混搭。例如：乐视，小米，MOOC，网易，野人学院，智狐，雪球等都有理想的部分供与参考。目前，主流教育普遍采用大班讲授，教师手工矫正，人工统计等传统教学方法。所有创业团队和资本都参与了在线教育，并始终贯穿于教学的各个方面。然而，网络教育的教学模式和商业模式仍在发展。互联网，大数据，智能等现代科学技术在教学方式转变方面仍然滞后，和教学相长师生互动性强的的传统教育对比起来局限性依然十分明显。在线教育的发展还有很长的路要走。网络教育与传统教育相比，是一种全新的教育模式。它可以突破时间和空间的限制，帮助人们随时随地获取所需要的知识，并让更多的学习者分享优秀的教育资源。在线教育具有开放性，协作性，自主性，互动性，异步性，实时性，生动性和整合性等优点。它为学习者提供了许多学习方便，并随着互联网的发展而发展，以一种细微的方式渗透到人们的日常生活中。

那线上教育究竟是以何种方式存活并逐步壮大起来的，它的运行模式，盈利点是什么，又或是还存在哪些需要改进完善的地方，本文将以多贝网为例，对线上教育的商业模式式做出详尽分析。

第二章 文献综述

2.1 信息化时代给教育带来的影响

记得小时候，在那个通信设备仅限于邮寄的年代，人与人递个信要等上大半个月，想要获取最新鲜最前沿的新闻也只能靠读书看报，而在信息化社会里，人们想要知道某些信息资讯通常只需动一动手指，查阅腾讯新闻推送栏打开微博热搜榜。信息化带给人类的影响太大了，如前所述，在线教育算是信息化时代发展最快的一个领域了，教育的各个方面都受到了信息化时代影响，首先，信息化带来了教学模式的巨大变革，使教学突破了面授，纸笔等教学方式，教师可以采用多媒体信息及计算机辅助教学等多种模式进行教学。其次，信息化带来了学习方式的巨大变革，信息化使得继续教育和终身学习成为可能，终身学习即教育突破了时间和地点的限制，在时间上，不只局限于青少年或人生的早期阶段，而是贯穿于人的一生，空间上不再框制在学校这个传统的教育场所，线上教育使得在乡村、街道、图书馆等等任意场所随时随地获得教育成为可能。再次，信息化促进了教育的进步，教育工作者可以通过互联网及时获取国内外的教学资讯，汲取国内外优秀的教育成果，提高教授教学水平和教育质量，更好的促进教育的发展。最后，信息化促进了教育管理的便捷化，学校规章制度管理，班级秩序管理、学员成绩动态管理等都以数据化的形式录入相应的系统，使得教育管理者可以更有效地分析教育状况，明确教育发展定位，更有条理地进行教育管理。

2.2从传统教育到线上教育的转变

平时在电视上看新闻或是在图书馆阅览报刊文献时，凡是涉及到教育领域，总是频频出现一句话“传统教育的时代已经过去，线上教育的即将踏入它光辉璀璨的未来”“传统教育正面临着巨大的变革”。从传统教育到线上教育的转变，实质是什么？简单点，就是从以教育者为中心转变为以学习者为中心。传统教育历经千年，有它固有的优势，这一点毋庸置疑，但正如前文提到，时代变了，并且在这个手机电脑人手一台的信息化时代，人们的思想观念也变了，传统教育弊端日益显现出来。可以从学生、教师、教学三方面进行分析。先从学生方面来说，最突出的，传统教育通常是以学校为教学场所，以班级为教学单位，一位教师同时对一个班的学生进行分科式集体教学，这样做不利于照顾学生的个体差异，难以做到因材施教，难以充分发挥每个学生的潜能。其次学生之间相互交流受到限制，通常只限于班集体内部，不利于学生思想的进步。从教师方面来说，一位教师承担着对大几十号人的教育工作，教学任务繁重，耗费了过多的时间精力，容易导致教学质量下降。从教学方面来说，传统教育的弊端可以归结为教路单一，以教定学。突出表现为：第一，传统教育通常以面授和纸笔的形式进行，不能展示动态的三维立体图像，或是采用ppt、flash动画等让学生更好的理解和接受知识，第二，不能重复回放教学内容。传统的课堂教学上，当学生有不懂的问题时，为了照顾大多数学生的时间，教师通常只能重复讲解一两次，学生不懂时碍于面子也不会再追问，这样容易把“不知而又不问”的学生放过去，导致无法完成教学任务。

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