摘要：短视频平台的商业化现象在中国已经发展起来。本文主要介绍了抖音的发展历程、不同的商业化方式和具体的经济效益，以及存在的问题和改进建议。通过抖音的发展和目前的成长阶段，可以得出这样的结论，抖音平台未来还有无数的潜力和机会，还会出现更多花哨的商业方式的突发事件。

关键词：抖音；短视频平台；媒体；发展研究

引用文献一：

外文文献题目：中国短视频平台抖音商业化现象分析

原文作者 张景汉

单位 成都市实验外国语学校

一、引言随着信息传播技术的变革和媒体的兴起，信息传播更加呈现出“短、平、快”的特点。以抖音平台为代表的短视频构建了一种全新的媒体场景，影响了媒体生态和社会生活的方方面面。 [1] 本文将详细讨论抖音的发展、抖音短视频平台的不同商业方式和具体的经济效益，以及抖音目前存在的问题以及针对这些问题的解决方案。

二、开发流程 抖音是一款专注于拍摄和发布15s/60s音乐短视频的手机社交软件。自 2016 年 9 月 26 日推出以来，它在短短两年内每天吸引了超过 10 亿次观看。据官方称，抖音在 2018 年春节期间的下载量已达到 3000 万次。

A、休眠期抖音休眠期为2016年9月26日至2017年4月18日，此时抖音专注于产品打磨、体验优化、性能提升和市场整合。在不断提升视频清晰度和质感，优化视频加载和播放流畅度的同时，还加入了滤镜、贴纸等简单有趣的特效。探索接收机特性，不断调整产品核心功能，为后期的爆发式发展奠定了坚实的基础。

B、推广期2017年4月28日至2017年9月26日为抖音推广期。此时，抖音开始大力推广，完成口碑传播，实现用户积累。在此期间，抖音新增了3D系列抖音水印、炫酷道具、贴纸，提升滤镜美颜效果，创作故事、音乐笔刷、染发效果、360度全景视频，并新增AR相机等新品以增强视频的外观和吸引力。

C. 成长期 2017 年 9 月 26 日，抖音进入成长期。在积累了大量用户后，抖音优化了举报评论功能，上线了防沉迷系统。同时，抖音还发布了国际版、日文版、韩文版等海外版本，吸引了大量海外用户。 [2]

D. 发展原因 在这个快速的时代，普遍接受的信息是碎片化的，这符合短视频平台的发展。例如，在乘坐地铁或乘坐公交车时，人们会选择观看短视频。由于国内消费者的购物行为、工作时间和线下购物时间短，淘宝等网上购物无法直接帮助人们做出决定，比如衣服的尺码不合适等。因此，抖音平台上的主播倾向于随身携带货物，得到的信息具有参考价值。抖音现在在中国有很大的市场份额，它的主要目标受众是年轻人，因为年轻人有创新精神，平台可以帮助他们融入这些想法。

三、不同的商业方式和特定的经济效益 抖音广告的出现颠覆了传统的广告形式，弥补了传统纸媒传播形式的缺陷，在一定程度上呈现出灵活的广告传播特征。与传统媒体相比，抖音广告的优势尤为明显。由于移动终端产品的快速发展，抖音广告的环境和空间得到了进一步的拓展。抖音广告呈现出更加多样化的传播形式。目前短视频市场主要靠广告、用户打赏、电商合作等方式变现。

A. 在视频流中插入广告 广告的目的是在短时间内提升品牌形象和价值，增加销售额。观察发现，由于品牌形象的建立和用户口碑的培养需要长期的立体营销推广，不能单靠碎片化的短视频内容。所以抖音的广告通常呈现的是具体的“商品”，而不是抽象的“品牌”。三种类型的广告插入视频流。

1）道具：例如，拥有566.2万粉丝的抖音用户记录了他在美国的日常生活。在2020年3月4日发布的短视频中，他介绍了“十多年前买第一支电动牙刷被儿媳笑话”的故事，讲述了使用电动牙刷的心得。整个57秒的视频中没有提到牙刷的品牌。不过淘宝商品抖音播放界面左下角有一个链接“视频同款牙刷”。商品为“欧乐B电动牙刷”。 “记录生活”的抖音短视频，往往以日常生活场景为舞台。因此，生活用品等广告主的产品可以作为道具，自然成为短视频内容。在短视频中，电动牙刷作为道具进入内容发布者的生活场景需要注意的是，不同的短视频发布者的生活场景，粉丝也不同。广告商需要在理性选择目标的基础上对自己的商品进行评估。

2）场景：“场景”也可以作为广告投放对象。这种植入式广告的广告主多为餐饮店、休闲场所、网络游戏等提供体验式消费的商家。抖音用户ChiHeShenZhen于2020年2月4日发布了一段体验甜品店的短视频，提供了短视频内容发生的“场景”。 15秒的视频展示了店铺的产品和环境，没有直接提及店铺名称或地址。相反，该视频使用视频页面左下角的“STARFUL TEA”标题来吸引观众花钱。

3）试用品：一般来说，植入式广告是将有关产品（服务）或品牌的信息嵌入到媒体内容中，但在线课程、心理咨询等需要推广的服务可以作为短视频内容。这导致了短视频独有的广告投放模式。类似于线下推广中的“试用”或“试吃”，此类短视频仅呈现产品（服务）的部分或非个性化内容，完整的定制化内容嵌入视频播放页面[3]

B.定制化站内挑战与普通话题不同，抖音挑战通常由品牌方或抖音助手发起。品牌方依托抖音挑战的形式，实现了品牌推广需求。以OPPO为例，5月14日起，OPPO公司举办了“想象10次幂”创意大赛，并以“放大的时候到了”的命题在抖音上进行了宣传。结合手机摄像头的变焦功能，OPPO广泛征集人像视频作品。来自MCN组织的大牌以及创意创作者有机会通过创意大赛赢得丰厚的现金奖励。在抖音上，OPPO通过博主的优质作品和粉丝的号召力，将创意大赛的信息传递给用户，激发用户释放更多的创作潜力。从PGC到UGC，掀起了模仿与创造的潮流。专业生成内容（PGC）是专业生成内容（视频网站）和专家生成内容（微博）的互联网术语。它通常用于指内容的个性化、观点的多样化、传播的民主化和社会关系的虚拟化，也称为专业制作内容（PPC）。 UGC 是用户生成的内容，也称为用户创建的内容 (UCC)，如“表 I”所示。 [4] OPPO通过抖音内容共创竞赛系统，在个性化的内容中呈现软品牌传播，巧妙避开死板的品牌宣传，让用户在轻松有趣或悬疑的故事中获得OPPO Reno的“10倍变焦”功能。更重要的是，通过鼓励广泛的用户参与，OPPO突破了传统广告模式单一创意和固定套路的局限，衍生出数千条更丰富、更个性化、更社交化的抖音推广内容。俗话说，“用户无所不知”。在充分释放用户的创造潜力后，OPPO也将自己打造成一个引领潮流的品牌。

C、直播 近年来，在经历了爆发式增长之后，直播行业已经成熟。现阶段，直播行业不再仅仅关注用户数和网红知名度，而是关注产品变现和商业落地能力。与大多数采用节目的直播模式不同，抖音模仿了Instagram的直播功能。用户只能观看已经关注网红的直播内容。这种直播服务于优质短视频积累的粉丝互动，也可以算是抖音未来社会转型的布局之一。免费内容模式是一种更通用的直播模式。尽管免费内容模式无法给抖音主播带来真正的收入，但它仍然是抖音直播经济乃至整个网络直播领域最重要的商业模式之一。根本原因在于，免费模式可以让优质内容在短时间内获得高关注度，积累粉丝，提升影响力，为接下来的具体直播产品和商业价值实现奠定基础。这种模式是直播领域发展初期的主要模式，比如扒皮姜和李佳琦。在成为当红主播之前，他们通过一段时间的免费内容迅速走红，之后开始涉足MCN（网红孵化器）、商品、广告、演艺等领域。除网红外，不少企事业单位、媒体机构也倾向于选择免费模式在抖音开户时扩大知名度和认可度，而游戏平台则通过播放各类游戏来提升用户对平台的忠诚度。比赛免费。 [5]

D.电子商务流入口短视频中出现购物车按钮，点击后实现商品推荐。在更常见的抖音实现方式中，购物车按钮和商品推荐信息可以在多个抖音号码中通过简单的刷一下抖音就能找到。

E、线下引流变现海底捞是国内有影响力的火锅品牌。海底捞餐饮公司的食品和酱料种类丰富，让更多忠实粉丝在抖音上发表自己的看法，如海底捞网红吃法、海底捞省钱攻略、海底捞酱料攻略、海底捞隐藏吃法等，层出不穷纷至沓来，吸引了众多海内外美食爱好者。与此同时，更多的消费者来到线下门店，挑战和探索海底捞产品的可能性。在抖音的宣传下，消费者一提到“餐厅火锅”就会联想到海底捞产品，从而实现海底捞餐饮公司的营销理念，深化企业文化。

四、抖音当前存在的问题 当今社会，智能手机已经被广泛使用，人们手机中的应用软件也越来越多。在众多的移动应用中，抖音APP以其便捷的操作和大量的潜在用户成为互动营销的新模式。但是，人们在应用抖音软件时，也会存在推送过多垃圾信息的问题。此类垃圾信息会在工作时间或休息时间向用户发送大量内容提醒，给用户带来诸多困扰。 [6]过分注重视听效果而忽视内容和内涵建设，形式大于内容，同样重复不新鲜，消费主义主导短视频制作，导致视频内容缺乏意义.这些问题也导致了观众思维能力的下降、艺术创作的泛娱乐化和传统社会价值观的负面影响。 [7]以大码女性为例，公众的一些评论具有欺骗性，因为顾客本身太苗条或太胖，无法达到视频中的效果，并且对自己购买的衣服不满意。攻击评论区的博主和商家，造成信息不对称。由于买家的负面反馈，卖家无法获利。

五、改进措施 针对短视频发展中存在的问题和负面影响，行业管理部门应加强对短视频行业的监管，对视频制作者和传播者进行媒体素养指导和教育，减少短视频的推动。垃圾软件。更具体地说，用户使用颤音软件会发生问题。垃圾信息推送软件设计者可以利用大数据技术来了解用户的需求。收集到的用户可以每天浏览信息，提升用户使用抖音软件的体验，通过这种方式有针对性地向客户推送信息[6]，推动新闻资讯短视频发展等对策，以促进中国短视频产业健康快速发展。

六、结论通过抖音的发展和目前的成长阶段，可以合理得出结论，抖音平台未来仍有无数的潜力和机会。另外，基于抖音短视频平台不同的商业方式和特定的经济效益，会出现更多花式商业方式的突发事件。这样，更多的人可以受益，虽然抖音仍然存在一些问题。

外文文献出处：第六届经济、管理、法律和教育国际会议论文集 (EMLE 2020) 国际刊号：978-94-6239-337-0

引用文献二：

外文文献题目：社区经济视角下短视频企业商业模式创新研究——以“抖音”为例

原文作者 Saijun Xu, Yiqun Li, Binyue Sun, Xia Xiao, Sitian Li

单位 上海对外经贸大学

五、结论 本文采用冰山动态反馈模型来分析商业模式的变革，主要从抖音在短视频行业的商业模式的三个步骤进行分析。抖音一步步创新发展，从挖种子建立社区，到建立粉丝社区模式，乃至电商商业模式。本文采用冰山动态反馈模型来分析商业模式的变革，主要从抖音在短视频行业的商业模式的三个步骤进行分析。抖音一步步创新发展，从挖种子建立社区，到建立粉丝社区模式，乃至电商商业模式。早期，抖音专注于产品的深耕，在功能上的深度挖掘和产品主旨的搭建上。随着产品的完善和代言计划的推进，社区逐渐聚焦于运营、传播、增加用户，通过代言建立粉丝社区，同时持有海内外用户，收购强大的竞争对手，增加市场份额，从模糊的盈利点转变广告收入转为动态收入。第三阶段，抖音决定放慢扩张步伐，将重点放在提供优质视频和构建和谐社区，同时，抖音找到了“短视频 电商”的商业变现方式，开始了电子商务社区模式。

A、政府监管对企业经营模式的巨大影响 抖音在商业模式升级的过程中，产业政策和政府监管是重要的引擎。开放、推动、鼓励的政策促进了企业的成长。同时，监管更加严格，也促成了短视频行业经营模式的转变，规范了发展方向。长期来看，监管力度的加强将直接推动短视频行业的规范化和成熟化，影响社区的发展，带动企业价值、运营体系和盈利模式的升级，进一步推动行业商业模式的变革。

B. 平衡商业化和用户利益 短视频企业抖音以社区为核心发展，利用种子文化培育、线上线下平台结合等方式，打造能给用户带来归属感的社区。但是，作为一个商业平台，抖音的本质属性是商业变现，而抖音发展的根本矛盾之一就是商业变现与用户体验的冲突。短视频企业要想维持生存，就必须转向商业变现。然而，在激烈的行业竞争和粗糙的广告模式下，在短视频中插入广告将极大地影响用户体验。因此，如何权衡商业利

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杭 州 师 范 大 学

本科生毕业设计（论文）外文文献

摘要：The commercialization phenomenon of short video platform has developed in China. This paper mainly describes the development process of Douyin, different ways of commercialization and specific economic benefits, as well as the existing problems and suggestions for improvement. Through the development of Douyin and his current growth stage, it is reasonable to draw the conclusion that there are still countless potential and opportunities for Douyin platform in the future and there will be more emergencies of fancy commercial ways.

关键词：Douyin, short video platform, media, development studies

引用文献一：

Analysis on the Commercialization Phenomenon of Short Video Platform Douyin in China

I. INTRODUCTION With the change of information communication technology and the rise of the media, information transmission more presents the characteristics of 'short, flat, and fast'. The short video represented by Douyin platform has built up a kind of brand-new media scene, and all aspects of media ecology and social life have been impacted. [1] This paper will discuss the development of Douyin in detail, different commercial ways and specific economic benefits of Douyin short video platform, and current problems of Douyin and solutions for these problems.

II. DEVELOPMENT PROCESS Douyin is a mobile social software dedicating to shooting and releasing short music videos of 15s/60s. Since its launch on September 26, 2016, it has attracted more than 1 billion views per day in just two years. According to authorities, Douyin has seen 30 million downloads during the 2018 Spring Festival.

A. Dormant period The dormant period of Douyin was from September 26, 2016, to April 18, 2017. At this time, Douyin focuses on product polishing, experience optimization, performance improvement and market integration. While constantly improving the video clarity and texture, and optimizing the video loading and playing smoothness, simple and interesting special effects such as filters and stickers are added. Exploring the characteristics of receivers, and constantly adjusting the core functions of products laid a solid foundation for the later explosive development.

B. Promotion period The period from April 28, 2017 to September 26, 2017 is the promotion period of Douyin. At this time, Douyin began to vigorously promote, completed the word-of-mouth spread, and achieved user accumulation. During this period, Douyin added 3D series of shaking watermarks, cool props and stickers to improve the filter and beauty effect, creating stories, music brushes, hair dye effects and 360-degree panoramic videos, and adding the new products, such as AR camera to enhance the video look and appeal.

C. Growth period On September 26, 2017, Douyin entered its growth stage. After accumulating a large number of users, Douyin optimized the function of reporting and commenting and launched the anti-addiction system. Meanwhile, Douyin also released overseas versions including international version, Japanese version and Korean version, attracting a large number of overseas users.[2]

D. Reasons for its development In this fast era, the generally accepted information is fragmented, which conforms to the development of short video platform. For example, when taking the subway or taking the bus, people will choose to watch short video. Due to the shopping behavior of domestic consumers, the working hours and short offline shopping time, online shopping such as Taobao cannot directly help people to make decisions, such as the size of clothes is inappropriate, etc. Therefore, anchors on Douyin platform tend to take goods with them, and the information they get is of reference value. Douyin now has a large market share in China, and its main target audience is young people because young people are innovative and the platform can help them integrate into these ideas.

III. DIFFERENT COMMERCIAL WAYS AND SPECIFIC ECONOMIC BENEFITS The emergence of Douyin advertising subverts the traditional advertising form, and makes up for the defects of the traditional paper media communication form, to a certain extent, showing flexible advertising communication characteristics. Compared with traditional media, the advantage is especially evident in Douyin advertisements. Due to the rapid development of mobile terminal products, the environment and space of Douyin advertising have been further expanded. Douyin advertisement presents more diversified forms of communication. At present, the short video market mainly relies on advertising, user rewards, e-commerce cooperation to cash this way.

A. Inserting ads into the video stream The purpose of advertising is to enhance brand image and value and to increase sales in a short time. It is found by observation that because the estab

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