论文总字数：16882字

摘 要

智能手机和移动互联网的普及，给人们的生活带来了巨大的变化，满足人们通信与沟通需求的集道日益增多，即时通讯工具便是其中非常重要的一员，通过近几年发展，微信已成为国内使用人数最多，发展最快的即时通讯工具，并逐渐取代微博盛极一时的新媒体地位，成为更加精准的信息传播渠道，微信营销也开始成为营销领域的热门话题。

本文就以微信营销策略为研究对象，通过大量理论文献的学习全面总结微信营销的特点、优势，并深入分析微信营销策略的构建步骤，并以58同城为实例分析对象，对微信营销策略的构建原则、微信营销策略手段进行全面分析，同时采用微信营销策略应用评价模型对58同城微信影营销策略实施效果进行评价分析做系统研究，明确指出其微信营销策略存在的优缺点，以促进微信营销策略的理论发展及实际应用发展。

关键字：微信；营销策略；评价

Abstract

The popularity of smart phones and mobile Internet, has brought great changes to people"s life, meet the demand of people communication and communication of the set is increasing, a member of the instant messaging tool is very important, through the development in recent years, WeChat has become a domestic use most, the fastest growing instant communication tools, and gradually replace the microblog reached its zenith in the new media, become more accurate information dissemination channels, WeChat marketing also has become a hot topic in the field of marketing.

In this paper, WeChat marketing strategy as the research object, through the study of the theory of literature summarization WeChat marketing characteristics, advantages, and build steps of analyzing WeChat marketing strategy, and 58 city as an example to analyze objects, the WeChat building principles of marketing strategy, WeChat means to conduct a comprehensive marketing strategy analysis, at the same time adopt WeChat marketing strategy evaluation model was applied to 58 city WeChat shadow makes an analysis of the effect of marketing strategy to do system research, made clear its WeChat marketing advantages and disadvantages, so as to promote WeChat theory development and practical application of marketing strategy development.

Key words： WeChat；Marketing strategy；Evaluation

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究现状 1

1.3研究方法及内容 2

1.3.1研究方法 2

1.3.2研究内容 2

第二章 营销策略理论概述 3

2.1微信营销的概念 3

2.2微信营销的特点 3

2.3微信营销策略优势 4

2.4微信营销执行步骤 5

第三章 微信营销策略分析 7

3.1草根广告式营销策略及优劣分析 7

3.2 “二维码扫描”营销策略及优劣分析 7

3.3品牌活动式营销策略及优劣分析     8

3.4社交分享式营销策略及优劣分析  8

第四章 微信营销策略应用评价模型构建 10

4.1应用评价常用方法 10

4.1.1专家打分法 10

4.1.2加权平均法 10

4.1.3模糊综合评价法 11

4.2微信营销策略评价方法选择 11

4.3评价指标确定 13

第五章 微信营销策略分析——以58同城为例 14

5.1 58同城微信营销策略确定原则 14

5.1.1以精准定位为导向，发展闭环流量 14

5.1.2 58与安居客强强联手，互惠互利 14

5.1.3加大对技术开发的投入，提升用户体验 14

第六章 微信营销策略应用效果评价 15

6.1对58同城微信营销策略效果评价模型构建 15

6.1.1评价指标选取 15

6.1.2评价指标变量计算 15

6.2效果评价计算 16

6.3微信营销效果评价 17

结论 18

致谢 19

参考文献（References） 20

第一章 绪 论

1.1 研究背景

《中国互联网络发展状况统计报告》最新统计结果显示，2013年我国网络用户的总量已经超过了6个亿，手机网络用户居于首位，约占5亿左右，年平均增长率超过19%。网络用户中将近80%的使用手机上网，年增长率偏高，4G时代的开启加剧了手机上网的进度，促使中国提前跨入移动互联网络时代。

智能设备的迅速普及日益改善网民的网络生活方式以及生活方式。智能手机和平板电脑的普及，缩短了大众与网络的距离，逐渐改变人民的固有生活习惯以及传统的思维方式，移动网络逐渐渗透进入信息传输渠道、沟通方式、商务模式、购物模式以及娱乐方式。智能设备的更新换代、配置的升级，科技产品生产成本迅速下降，智能手机用户剧增，网络技术的提升推动中国快速跨入互联网时代。智能终端设备配合移动网络技术，推动了QQ、微信、微博等媒介迅速发展普及。从2011年到2013年仅仅三年时间，微信的用户数量就超过了5亿之多，从交流方式到购物模式，微信都深刻变革者使用者的生活方式，微信已经超过了QQ、微博的发展进度，微信打破了传统的沟通交流模式，建立了全新的交流方式，微信的诞生与迅速发展促进了网络社交工具逐步转换成以微博为主体的的新型网络社交工具。

本文通过使用理论与实际相结合的方法，运用已经掌握的知识，结合网络与图书馆等资源，充分收集微信营销相关的理论资料，从多个角度了解微信营销有关的理论知识，并对实际微信营销策略发展进行更加深入的研究，以期推进微信营销策略的可持续发展。

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