论文总字数：16276字

摘 要

20世纪90年代以来电子商务作为一种新兴的营销手段，给工业产品销售提供了一个前所未有的飞跃平台，农产品电子商务也应运而生。农产品电子商务相对于传统的农产品生产销售而言是一种特殊的手段和平台，这一举措将农业生产者与消费者两者有机地结合在一起。形成了一种新的农产品生产销售的供应链，利用互联网的互联高效的功能，实现了农产品跨境生产商和采购方即消费者双方的共赢。在此背景下，本文对于我国农产品电子商务的现状进行了分析和研究。将现有的农产品跨境电子商务营销与传统销售模式做出了对比，信息化飞速发展的时代，如何不断满足消费者的需求，将有质又有量的农产品送到每个消费者手中，将最准确最实时的信息带到每个农业生产者，在整个农产品跨境电商的营销过程中还有很多问题需要去解决，还有很多细节等待去完善。本文就农产品跨境电子商务营销策略方面存在的问题进行研究并提出可行的解决办法。并进行可行性分析研究。

关键词：农产品；电子商务；跨境电商；可行性

Abstract

Since 1990s, e-commerce, as a new marketing tool, has provided an unprecedented platform for industrial product sales. Electronic commerce of agricultural products is a special means and platform to the traditional agricultural production and sales, this initiative will combine the agricultural producers and consumers together. Formed a new agricultural production and sales of the supply chain, the use of the Internet and efficient function of the Internet, to achieve cross-border production and procurement of agricultural products that consumers both sides of the win-win. Under this background, this paper analyzes and studies the current situation of China"s agricultural products e-commerce. The existing agricultural products cross-border e-commerce marketing with traditional marketing model made a comparison, the era of rapid development of information technology, how to continue to meet consumer demand, there will be sent to the quality and quantity of agricultural products every consumer hands, will be the most accurate real-time information to each agricultural producers, in the marketing process of the agricultural product cross-border and many problems need to solve, and many of the details of the wait to perfect. In this paper, the problem of the agricultural products cross-border e-commerce marketing strategy research and put forward the feasible solution. And carries on the feasibility analysis research.

Key words: agricultural products; electronic commerce; cross-border electricity suppliers; feasibility

目录

第一章 绪论 4

1.1研究背景及意义 4

1.2研究方法 5

第二章 农产品跨境电子商务概述 6

2.1农产品电子商务的各个发展阶段 6

2.2农产品跨境电子商务平台 6

2.2.1农产品跨境电子商务平台 6

2.2.2平台特点 7

2.2.3 农产品电子商务平台 4C 营销策略 7

2.3 我国农产品电子商务的商业模式 8

第三章 农产品跨境电商的营销策略研究 10

3.1农产品供应策略 10

3.1.1完善仓储设施建设 10

3.1.2交通通信设施建设 10

3.1.3 建立规模化的现代农产品物流中心 10

3．2农产品价格策略 10

3.3农产品跨境电子商务品牌效应 10

3.4农产品跨境电商平台服务策略 11

3.4.1电商服务质量 11

3.4.2 电商平台服务策略 11

第四章 “梧桐树”营销策略选择 12

4.1“梧桐树”的农产品跨境电商营销 12

4.1.1打造国内最大进口农产品在线交易平台 12

4.1.2在线交易方式 12

4.2“梧桐树”农产品跨境电商营销中存在的问题 12

4.2.1物流 12

4.2.2产品供应种类不全 13

4.2.3价格定位 13

4.3“梧桐树”营销策略分析 14

4.3.1第三方物流 14

4.3.2农产品标准化不统一、食品安全问题有待解决 14

第五章 梧桐树营销策略的实施 15

5.1更新营销观念 15

5.2建设良好的营销环境 15

5.3引进和培养网络营销人才 15

5.4梧桐树本身的完善 15

第六章 总结 16

参考文献 17

致谢 18

第一章 绪论

1.1研究背景及意义

20世纪90年代以来电子商务作为一种新兴的营销手段,给工业产品销售提供了一个前所未有的飞跃平台,农产品电子商务也应运而生。在"互联网 "上升为国家战略后,农业有望成为下一个被互联网改造的传统产业,农业电商化将成为促进集约化经营、提高农业生产经营效率的重要举措。在农业现代化的背景下,在加快转变农业发展方式的现实要求下,现代信息技术、农产品信息平台、智能农业和农村电商等必将被大力推广和发展。农业互联网将成为推动农业现代化的重要因素。正因如此,"互联网 农业"一时间成为业内外的热点话题。而农产品跨境电子商务营销策略是农产品跨境电商环节中重要一环，在层出不穷的农产品跨境电商平台中有着各种各样的营销手段和策略，不同的营销策略又会产生怎么样的效果？本文在此背景下对农产品跨境电子商务营销策略进行研究。

在电子商务高速发展的今天，农产品跨境电商也积极参与到其中，电子商务市场上不乏各种各样的农产品电商平台，农产品跨境电子商务可以减少农产品流通环节，见底农产品流通的运输、保鲜和库存成本，并且扩大了农产品的交易范围，在一定程度上也扩大了农产品的生产，促进了不同区域的农产品经济的发展，但是促进农产品跨境电子商务的发展，营销策略是尤为重要的，根据不同区域的农产品生产销售情况制定不同的农产品跨境网上销售策略，才能真正促进农产品跨境电商的发展。

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