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摘 要

现阶段，大数据已经涉及到人们生活中的方方面面，就其发展历程而言，大数据经历了数据的苏醒期，数据的价值越来越多的被社会所挖掘，大数据对整个经济社会的发展提升起到难以估量的推动作用。而数据安全和数据应用场景是数据商业化过程中极为重要的两个方面，也是企业进行数据变革的基础。数据作为一种资源，是企业参与经营管理提高经营决策的重要依据。海量的数据如何成为能为企业带来经济效益的产品，发挥更大的社会价值，目前仍然是一个亟待解决的问题。

本文从大数据互联网等角度来阐述企业面临的营销变局以及应对策略。企业只有抓住机遇努力运用好大数据这一营销利器，才能在未来发展中先人一步，实现精准营销的梦想。

本文以焦点科技为例，系统分析了第三方电子商务平台企业面临的挑战以及大数据营销的目标，在机遇与挑战并存的大数据时代如何发展大数据营销；通过实证调查解析焦点科技大数据营销的数据来源，以及大数据营销的相关实施方案。

关键词：第三方电子商务；大数据营销；焦点科技

Research on the Development Strategy of Third Party Electronic Commerce Platform Enterprise Big Data Marketing

——Focus on Science and Technology as an Example

Abstract

At present, large data involves all aspects of people"s life has been, in terms of its development course, the resurgence of the big data through the data period, the value of the data is more and more social by mining, large data of the whole economic and social development to promote play an immeasurable role. And the data security and data application scenario is two aspects of data is very important in the process of commercialization, but also the basis of enterprise data. Data as a resource, is the enterprise to participate in the operation and management to improve management decision-making important basis. How to become a huge amounts of data can bring economic benefits for the enterprise products, play a more important social value, is still a problem to be solved at present.

This article from the perspective of big data, such as the Internet to enterprise facing market change and coping strategies. Good enterprise only seize the opportunity to use big data a marketing tool, can be ahead in the future, realize the dream of precision marketing.

In this paper, with focus on science and technology as an example, the system analyzes the third-party e-commerce platform companies face challenges as well as the big data marketing goal, in the era of opportunities and challenges of big data how to develop large data marketing; Through empirical investigation analytical focus on the source of data for large data marketing science and technology, as well as the big data marketing related implementation plan.

Keywords：Third Party Electronic Commerce；Big Data Marketing；Focus Technology

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的 1

1.3 研究意义 1

1.4 研究内容 2

第二章 文献综述 3

2.1 大数据营销理论 3

2.2 大数据营销应用综述 3

第三章 焦点科技大数据营销的战略目标 5

3.1 公司面临的挑战 5

3.1.1思维方式的转变 5

3.1.2大数据分析 5

3.1.3数据安全 5

3.2大数据营销的目标 6

3.2.1提升客户忠诚度 6

3.2.2创新服务 6

第四章 焦点科技大数据营销模式分析 8

4.1焦点科技大数据营销的数据来源分析 8

4.1.1抢占社交红利，用好社交大数据 8

4.1.2利用公开数据精准营销 9

4.2焦点科技盈利模式分析 9

4.3焦点科技交易模式分析 9

4.3.1在线交易 10

4.3.2线上融资 10

4.3.3线上线下结合 10

4.4焦点科技商务模式分析 10

第五章 焦点科技大数据营销的实施 12

5.1构建企业大数据库，全方位分析客户 12

5.2定制个性化营销 12

5.3挖掘潜在需求 13

5.4运用大数据，精准服务 13

第六章 结束语 15

致 谢 16

参考文献（References） 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景

成立于1996年的焦点科技股份有限公司是我国综合性B2B电子商务领域中的主要领军企业，焦点科技开发的中国制造网经过长期发展成为了国际采购商采购中国制造品的主要渠道，位居行业前三。在多年的经营过程中，焦点科技力图通过多元化发展，分散风险、开拓市场，保持企业长久的盈利能力与发展能力。不仅是中国制造网电商平台，焦点科技还发展建设了中国制造网内贸站、新一站、文笔天天网、领动企业在线、百分百物流网、商聚园商务社区、百卓采购网、爱聘才求职招聘平台等多个项目，积极涉足各个领域多向发展。

焦点科技长期的主要经营平台为中国制造网，中国制造网采用“网上洽谈，网下交易”的交易模式。会员通过登陆后可以在平台上发布交易信息，询价，提出自己的交易意向；有交易意向的双方则可以通过平台发布询价进行撮合并进一步磋商交易条款及具体的合同事项，而后交易双方发货收货完成最后的交易流程。这种线上线下的交易模式在电子商务发展的成长阶段有效解决了企业之间供给需求的匹配难点，有利于解决因为语言、地域、文化、法律等方面差异而产生的种种难题，有益于中小企业跨国发展经营业务，成为一种新型的具有发展前景的电子商务跨域商业模式。

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