论文总字数：22178字

摘 要

伴随着电子商务的飞速发展，人们对网购的认识也更加的清楚，从最初对网购的资金安全的疑虑到如今网购成为一种不可或缺的生活方式。而在当今时代，人们基本的生活品网购的平台有：淘宝网，唯品会，京东商城，苏宁易购等。淘宝网2003年创办至今，发展迅猛，尤其是推出的“双11”活动，更是创下阿里营业额的新高度。淘宝网成为我国电子商务发展的裁影。

本文对对国内服装类淘宝店的发展现状和未来展望进行了探讨，并且通过对淘宝店的市场定位、顾客群和顾客忠诚度、网店的外部和内部推广、网店的后期运营维护这几个方面分析研究，全面剖析服装类淘宝店营销推广中的各类问题，并提出了相应的解决办法。促使服装类网店尽量能够利用最短的时间、最低的成本达到最好的效果。这对加快网上商店的发展有一定的指导意义。

关键词：淘宝网店；营销推广；直通车；淘宝客；顾客忠诚

Clothing Shop Marketing Promotion Strategy :

A Case Study of Hui Dance Shop

Abstract

With the rapid development of e-commerce, people"s understanding of online shopping are also more clearly from the initial security concerns of online shopping now online shopping become an indispensable way of life. In this day and age, people"s basic living products online shopping platform: Taobao, vipshop, Jingdong Mall, suningyi, and so on. NET 2003 since it was launched, is developing rapidly, especially the introduction of "double 11" activity, a record turnover of Ali to new heights. Taobao CD shadow become e-commerce development in China. In this paper, the development of domestic clothing shop present situation and future prospects were discussed, and through Taobao"s market orientation, customer base and customer loyalty, net of external and internal promotion, shop later operation and maintenance aspects of analysis, analyze the clothing shop marketing of all kinds of problems, and put forward appropriate solutions. Clothing shop as far as possible using the least amount of time, achieve the best results at the lowest cost. To accelerate the development of online store has some significance.

Keywords: Taobao shop; Marketing promotion; through train; Taobao guest; Customer loyalty

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的 1

1.3 研究方法及思路 2

1.3.1 研究方法 2

1.3.2 研究思路 2

第二章 文献综述 3

第三章 服装类淘宝店的市场定位研究 5

3.1 优势分析 5

3.2 劣势分析 6

3.3 机会分析 6

3.4 威胁分析 7

第四章 服装类淘宝店的营销推广策略研究 8

4.1 淘宝平台营销推广措施 8

4.1.1 淘宝网站推广 8

4.1.2 活动推广 9

4.2 网店内部营销推广方案 10

4.2.1 店内推广 10

4.2.2 直通车推广 11

4.2.3 淘宝客推广 12

4.2.4 旺旺推广 14

第五章 功慧舞蹈网店的营销推广 15

5.1 功慧舞蹈网店背景介绍 15

5.2 淘宝平台营销推广措施 15

5.3 功慧舞蹈网店内部营销推广方案 20

第六章 结束语 24

致 谢 25

参考文献（References） 26

第一章 绪 论

1.1 研究背景

据中国互联网络信息中心(CNNIC) 2014年07月发布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2014年的6月份,中国网络民众的数量己经达到6.32亿,其中,网民中有3.61亿网购用户,较2013年年底增加了 5953万人,增幅达19.7%。虽然网民的数量增长趋势递减，但是网购的用户确呈现出迅猛增长的趋势。资料显示，2013年用户的绝对增长量比去年同比增长4%。当前电子商务市场处于领先地位的是阿里巴巴旗下的淘宝网，其次是天猫、苏宁易购、京东商城这3个网购平台，淘宝网是网购市场的主导地位，很大程度上影响着整个电子商务领域的发展。从最初对网购的资金安全的疑虑到如今网购成为一种不可或缺的生活方式。

而在当今时代，人们基本的生活品网购的平台有：淘宝网，唯品会，京东商城，苏宁易购等。 淘宝网2003年创办至今，发展迅猛，尤其是推出的“双11”活动，更是创下阿里营业额的新高度。淘宝网成为我国电子商务发展的裁影。当前以淘宝网为代表的中国C2C电子商务市场在宏观上表现出积极的发展态势。

网购，已经成为一个家喻户晓的名词。前期部分在淘宝网中开设网店的店铺，抓住机遇，从生产到包装，从商品入库到商品出库，创造属于自己的品牌，打响了店铺的知名度。这些店铺因为从生产到销售都是一体化，中间没有人接加工商转手第二道程序，因此，在价位，质量，物流方面，这些店铺具有极大优势，并且凭借这些优势，这些店铺必然影响电子商务网站份额。淘宝网作为C2C电子商务交易网站和第三方平台运营商，聚集了无数卖家和买家，为淘宝网卖家提供广大消费者同时为淘宝网买家提供各种各样、物美价廉的产品。淘宝网为电子商务发展带来机遇的同时，也带来了巨大的挑战。时代飞速发展，互联网技术日益发展，人们生活节奏越来越快，网购的方便性，快捷性成为当今时代人们必不可少的生活方式。据数据统计：近年来，网络购物用户、网上支付、网上银行这三项的年增长率远远超过其他网络应用服务。我国正加速进入互联网时代。

2011年6月淘宝网年度盛典数据显示：2010年底，淘宝网注册用户为3.7亿，网上销售商品数目为8亿，单日交易峰值为19.5亿元，远远超过北京、上海、广州三个地区的社会消费品零售单日额。同时，二三线地区的网购数据一直保持高增长。网购打破了地域限制，圆通、申通、顺丰等各类物流公司的迅猛发展为商品的流图渠道带来前所未有的便捷服务。淘宝网海量商品可供选择，无数买家的消费需求，网购消费者日益增加，网络购物逐渐成为人民群众喜爱并习惯的主流消费方式之一。从今年双11的狂欢可见，服装类在淘宝网销售是有巨大市场的，衣食住行四个方面，作为人类生活的基本保障，就电子商务的特点上看，“衣”因其品种繁多，主观选择性强，容易运输成为最适合网络店铺发展前期选择的对象。当然，淘宝网店铺并不是所有服装类淘宝网店都能做的很成功，在网店的运营中，售前、售后问题必须及时处理，店铺活动定期开展。新顾客的开发以及老顾客的维护都需要认真对待，只有方方面面都做到的网店，才能持续进步发展。

1.2 研究目的

本文对国内服装类淘宝店的发展现状和未来展望进行了探讨，并且通过对淘宝店的市场定位、顾客群和顾客忠诚度、网店的外部和内部推广、网店的后期运营维护这几个方面分析研究，全面剖析服装类淘宝店营销推广中的各类问题，并提出了相应的解决办法。达到服装类网店尽量能够利用最短的时间、最低的成本获得最好的效果的目的。这对加快网上商店的发展有一定的指导意义。

1.3 研究方法及思路

1.3.1 研究方法

通过借鉴功慧舞蹈网店的理论成果和实践经验，本文研究服装类淘宝网店的营销推广策略，分析影响服装类网店销售额的营销推广方式有哪些。本文使用的主要研究方法是案例分析的研究方法。本文严格按照学位论文的基本要求进行,主要以功慧舞蹈服装公司在淘宝网平台上幵展电子商务的营销策略为切入点进行研究,采用提出问题、分析问题和解决问题的解决思路,提出了促进功慧舞蹈服装淘宝网店销售的营销推广策略。

1.3.2 研究思路

首先通过研究的背景、意义、目的介绍本文的主旨。然后通过我查阅的相关文献资料了解服装类淘宝店的市场定位研究、服装类淘宝店的营销推广策略研究这2部分内容，并作出自己的看法和见解，之后应用于对功慧舞蹈淘宝网店的案例分析中，最后，进行全文的总结，得出结论。

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