论文总字数：20753字

摘 要

电子商务网站团购营销是近年来最具潜力的商业模式之一。自从其诞生至今，这种新型的网络销售模式已经创造了巨大的商业价值。团购网站兴起于美国，是一种新型的电子商务网站。电子商务网站团购运用团购的一般原理，在互联网上开展团购信息服务，使得团购网站行业发展非常迅速。目前，电子商务网站团购已经成为一种主流的网络购物模式，赢得了消费者和商户的青睐，因此研究电子商务网站团购营销具有重要意义。

本文对我国电子商务网站团购的发展和现状做出了概括性的介绍，对相关理论以及参考文献做出了简要分析。本文采用了文献研究法，案例分析法、归纳演绎法等研究方法，探讨出电子商务网站团购的机遇与风险。在电子商务和市场营销的一般理论方法的指导下，得出了一些结论。本文结合了电子商务的发展做到了信息资料的真实，反映了客观规律，在回顾团购网站发展的同时也对以往的研究做了补充，希望本文能对我国电子商务网站团购的发展起到一定的借鉴和推动作用。

关键词：电子商务；团购网站；营销策略；网络团购

Electronic commerce website group buying marketing: opportunity and risk

Abstract

Electronic commerce website group purchase marketing is one of the most potential business models in recent years. Since its birth, this new network sales model has created a huge business value. Buy website rising in the United States, is a new e-commerce site. Buy the general principle of e-commerce sites buy, and carry out group purchase information services on the Internet, making the purchase website industry is very rapid development. At present, e-commerce group buys a website has become a mainstream online shopping, has won the favor of consumers and merchants. Therefore, the study of the electronic commerce website 43200 marketing is of great significance.

This paper gives a general introduction to the development and the status quo of the electronic commerce website group purchase, and makes a brief analysis of the relevant theory and references.. This paper uses the research method of literature, case analysis, inductive deduction and other research methods, and discusses the opportunity and risk of e-commerce sites buy. Under the guidance of the general theory of e-commerce and marketing, some conclusions are drawn.. In this paper, combined with the development of electronic commerce so that the information is true, reflect the objective laws, in the review of the development of group buying website at the same time also on previous studies added, hope this paper can reference and promotion to the development of our country electronic commerce website to buy.

Keywords: Electronic commerce; Buy website; Marketing strategy; Network buy

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 2

1.3研究方法 2

1.4研究思路及内容框架 3

第二章 相关理论及文献综述 4

2.1 电子商务的基本概念 4

2.1.1 电子商务的定义 4

2.1.2 电子商务在中国的发展历程及现状 4

2.2 相关文献综述 5

第三章 电子商务团购网站的产生和发展 8

3.1 团购网站的定义 8

3.2 电子商务团购网站的形成和发展 8

3.3 团购网站的现状分析 10

第四章 电子商务网站团购营销的机遇 13

4.1 消费者的团购优势 13

4.1.1 享受价格优惠 13

4.1.2 避免信息不对称 13

4.1.3 质量和服务得到有效保证 13

4.2 商家的团购优势 13

4.2.1 边际成本低，商品毛利高 13

4.2.2 高黏度，高效率，广聚集 14

4.2.3 成本，客户及渠道优势 14

4.2.4 模式与合作网络 15

第五章 电子商务网站团购营销的风险 16

5.1 消费者的团购风险 16

5.1.1 诚信欠缺 16

5.1.2 商品质量 16

5.1.3 支付安全 17

5.1.4 法律风险 17

5.2 商家的团购风险 18

5.2.1 网站同质化，难以保留客户 18

5.2.2 区域性强，融资困难 18

5.2.3 缺乏监管，无序竞争 18

第六章 电子商务网站团购营销的策略 20

第七章 不足之处 21

致 谢 22

参考文献（References） 23

第一章 绪 论

1.1 研究背景

在中国的电子商务的产生和不断发展，尤其是电子商务在21世纪的快速发展之下，网络购物伴随着电子商务的发展不断普及。而网络团购则作为在网络购物的发展中产生的一种新的购物方式，发展势头很是迅猛。由于是在新兴的电子商务下兴起的一种新的购物方式，对网络团购的理论研究还没有完善的研究体系，其研究才刚刚起步。电子商务网站团购营销的方式作为一种新兴的电子商务营销模式，不但有了很大的创新，取得了更大的突破，而且在服务理念上面也是更好地做到了服务至上，更好地履行了顾客就是上帝的观念。团购网站的产生不仅更加吻合现代人们的生活需求，同时还是将来社会的而电子商务发展的一个必然趋势。随着社会的不断信息化，人们的生活节奏也在信息化的世界中不断变的紧凑，紧凑的生活节奏让人们对生活质量的需求也需要更大的提高，同时对服务的要求也会产生更大的需求。所以在购物方面，人们就会需要一个更加方便快捷更加安全可靠的购物方式。因此，对于电子商务网站团购营销的机遇与风险的研究，可以更清楚地了解电子商务网站团购的一般购物流程，也可以让人们更加清楚地知道团购网站的优势和弱势，更加可以方便更多的人来了解国内电子商务网站团购的营销模式。

我们可以通过对电子商务网站团购营销的研究，然后可以更好地、更加清楚地对团购网站的一般运营模式和营销手段有一定的理解，同时也让人们更好地了解并接受电子商务团购网站提供了一些理论依据。本人所作这篇文章同时比较客观地分析了电子商务网站团购营销对经营者、消费者等群体带来的一些影响。同时通过对该课题的研究，在电子商务团购网站中的机遇，我们可以牢牢抓住并更好地发展电子商务，而其中的风险以及安全等隐患问题，都可以在研究之后对应得到相关的解决办法。

电子商务网站团购营销有很多好处：第一是提高消费者的购物效率。一些网站每天只推一款特价折扣产品，这样的模式显然让消费者的需求变的更为明确、更为简单，因为消费者可以在很短时间内作出买或不买的决定，同时又避免了重复操作的弊端，让消费者的团购行为更准确更高效的持续下去，网络团购无疑在网络购物的基础上将这种效率提高到了一个新的层次。第二是消费者能享受到很多实惠。网络团购必然以低折扣和优惠的价格吸引用户，这样才可能做大做强。电子商务团购网站通过各种方式寻找和整合优质商圈资源，以低于市场价格很多的形式展现给消费者。第三是其为消费者提供了一个交流和互动的平台。团购的实惠是显而易见的，因此也广受欢迎。在网络团购模式没有出现的时候，在购物之前我们都希望通过各种渠道寻找和自己有相同需求的朋友，然后组团去杀价，采取这种方式在线下购物时代显然是相当困难的，因为你缺乏获取信息的平台。信息不通畅和资源不开放是导致团购难以开展的主要原因，但这恰恰是网络团购的优势所在。它兼有SNS的功能，通过这个平台，消费者可以进行很好的交流和互动，彼此增进了解，然后为今后的团购打下基础。

目前电子商务网站团购行业在我国虽然发展迅速，但营销模式却基本照搬国外，随之带来的如信用、盈利、安全及网络团购平台的日趋同质化现象越来越明显。这种局面下很有必要对我国电子商务网站团购市场中的营销策略进行研究和探讨。特别是我国电子商务团购网站该怎样抓住机会，设计什么样的营销组合策略，如何树立品牌形象，打造核心竞争力，这些问题是电子商务网站团购营销能否在日益激烈的竞争中获得长足优势的关键。

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