伴随着互联网技术的发展和普及，网络应用在广度和深度上日益扩展，其快便捷的特性使其成为企业重要的销售渠道，企业通过网络将产品和服务展示并销售给消费者，为企业的发展提供了许多新的市场机遇。在我国，随着经济的高速增长及网络技术的普及应用，电子商务的发展模式越来越多元化，促成了网络购物商机的迅猛发展。消费者通过这一方式，不但获得了全新的消费体验，而月能够以较低的成本得到商品和服务。中国互联网络信息中心(CNNIC) 2013年7月发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，数据显示，截至ZOH年6月底，我国网民总数达到4.85亿，网络购物用户规模达到1.73亿，使用率提升至35.6%。

互联网的发展为团体购买这一模式提供了新的发展平台和发展机遇，消费者通过网络联合起来，增强与商家的谈判能力，以获得较优的价格。消费者则通过参与竞买团购网站提供的商品或服务，集合到足够人数，便可以优惠价格购买或使用商家提供的商品、服务或优惠券。网络团购的组织方式、覆盖区域和涉及产品服务种类进一步扩展和丰富。

本研究通过分析电商中团购价格和人数对买家购买意愿的影响。

通过实证研究丰富和深化消费者行为的相关研究，同时也帮助企业识别发现网络团购中存在的问题和不足，使企业更有针对性地为消费者提供服务，从而推进网络团购的发展。其研究意义体现在如下方面:

（1）丰富和深化了电子商务及网络团购的理论研究，进一步揭示了消费者网络团购意愿的形成机制。作为一种方兴未艾的商业模式，我国的网络团购市场尚处于发展阶段，相关理论研究在广度和深度上尚待发掘。本研究将从网络团购的相关理论着手，通过对电商中团队价格和人数对买家意愿的影响进行分析，有助于将目前散见于各种文献中的相关理论加以整合，在此基础上构建理论模型并加以并实证分析，有助于促进电子商务及网络团购研究的深化和完善。

（2)对网络团购的营销实践具有一定的指导和借鉴意义。网络团购经营的成败和团购网站价值的实现，必须以消费者的接受和参与为前提。团购意愿是影响消费者网络团购行为的重要因素，弄清楚团购价格和人数对消费者参与购买意愿是否存在一定的影响，并揭示各影响因素间的相互作用关系，对于网络团购的发展具有重要意义。本研究关于消费者购买意愿的相关研究结论，可以为团购网站的运行管理提供参考，对改进和完善网络团购服务也有一定的借鉴意义。

2. 研究的基本内容与方案

研究的内容

本文探讨社交电商中团购价格和人数对买家购买意愿的影响研究，本文的主要研究内容主要分为以下章节:

第一章:绪论。绪论部分主要是阐明本研究的背景，明确研究目标，同时指出研究的理论意义及现实意义，简要介绍本文的研究内容以及研究的方法。

第二章。相关基础理论知识的介绍，为后文研究提供理论基础。